173.企业发展两条腿——衣食（1W大章

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第一桶金到手！

辣卤凉菜、小酥鱼和常味凉菜第一次销售战绩颇佳，各种海鲜得卖出去两百多份。

如果平均一下，整个铁具厂平均两人买了一份。

看看旁边卖咸菜、卖啤酒的小贩子那鼓鼓的眼睛就知道这销售量多夸张了。

起初人潮涌动，然后断断续续，最终夕阳西下、夜幕降临。

最后一拨人也离开了工厂。

穿着蓝色制服的老工人从里面缓缓的拉上了铁具厂大门，这代表最后一批搞卫生的工人也离开了——

82年的工厂里没有清洁工，工人分班分组，然后像学生一样各有卫生负责区域，由班组长安排工人值日。

妇女们赶紧坐下擦汗。

又忙又紧张，她们搞了个满头大汗。

向来以女汉子、铁娘子形象示人的刘红梅今天是拉了，她表现的不比其他几个妇女好。

看到人都走光了、没有顾客了她赶紧松口气，说道：“刚才那一阵人真多呀，把我吓不行了，手都不会动弹了，秀芳你行，我看你挺稳当。”

秀芳说道：“哎呀嫂子你快别说了，我更是头一次见着这么个情况，我也害怕呀，所以我低着头，我不去抬头，反正王老师说要我装什么我就去装什么。”

其他妇女纷纷说话，然后话题开始转为正题：“今天咱能赚多少钱呀？”

刘红梅一听这话猛的爬起来：“王老师，刚才人那么多，咱的凉菜价格又不一样，会不会算错帐？”

王忆安抚她：“放心好了，这算什么人多？我算的清清楚楚，绝对没有错。”

刘红梅又看向王东峰：“你是不是把钱给找错了？”

王东峰叫道：“绝不可能！每次找钱我都看三遍，你没听因为我找钱慢了还有人吆喝我吗？”

秀芳说道：“对对对，我听见来着。”

王忆说道：“咱一起来数数钱？”

刘红梅说道：“不数、不在这里数，黑灯瞎火的，咱先回队里，回了队里去大队委亮了灯再数。”

王东峰说道：“还有不少凉菜呢。”

王忆准备的还挺多，黄瓜丝拌蛤蜊肉之类的便宜菜都卖光了，但辣卤小鲍鱼、麻辣蟹之类的依然有半盆子。

对此他早有心理准备，一挥手说：“不要紧，带回家去分了吃。”

妇女们不舍得：“挺贵的东西，那么一份就要卖几毛钱一块钱，咱回家去吃它们干什么？”

“一点没错，谁没吃过海货吗？都吃腻了。”

“王老师，早知道咱最后便宜点卖就好了，我看后头还有不少人想买没舍得呢，咱要是给便宜卖那还能卖出不少。”

王忆摆摆手：“针对工人绝对不能降价，只要让他们知道咱到了晚上卖不出去会降价卖，那他们下班那会就不买了，他们会等到晚上再过来买。”

妇女们面面相觑，不得不点头承认确实是这样。

可是看看剩下的凉菜她们实在不想带回去分给社员吃。

见识到它们能换钱的事实后，一直受穷的妇女们把它们看做是宝贝了。

岛上的妇女真是穷怕了。

家里的老爷们是强劳力忙着赚工分养家，家里要添置点东西、要买粮食便是妇女们来算计，可家里多少钱她们都清楚，添不上东西、买不了粮食。

劳力多的一年干完了能从大队委开支它个一百两百块，劳力少的干一年可能就攒下个三五十块，甚至还有人干一年要倒欠大队委几十块钱。

漏勺、大迷糊还有队长家里就是要欠钱的那种，这叫漏斗户。

所以能用来换钱的海货她们都不舍得给家里吃，哪怕能换一个三毛五毛也要去换成钱应急。

22年是无法想象这时代妇女们怎么过日子。

她们有的哪怕是家里只攒了一块钱都会去信用社给存储起来，然后慢慢的积少成多，能攒出一张五十元、一百元的存单。

王忆却不在意，看到妇女们不舍得将海鲜凉菜带回去他拿个袋子装了一些，去铁具厂敲了敲门。

看门的老工人从大门上打开个小门，问道：“同志你有什么事吗？”

王忆指了指外面收拾的小摊子说道：“师傅，我们是外岛天涯岛王家生产队的社员，今天来您厂子卖凉菜来着，这剩下了一点，你不嫌弃你带回去晚上下个酒。”

“外岛的海鲜多新鲜您了解，我们队里自己腌的，比国营饭店的新鲜、比副食店的好吃，用来下酒太合适了，您晚上跟值班的工友一起尝尝吧。”

老工人挺和气的，笑道：“噢，你们是来卖凉菜的？刚才那会我听着有人说了，说外头来了个卖凉菜的，卖的凉菜样式比国营大饭店里的还多，味道比饭店还好，就是你们？”

王忆说道：“应该是，您带回去尝尝。”

“天涯岛，是王向红支书的那个岛？”老工人又问。

王忆暗道自报家门果然是正确的，王向红在老一辈人里名声可真响亮。

他点头说是。

老工人笑道：“你来给我送礼怕我撵你们？放心吧，小同志，你是王支书的人，我不会撵你们的，不用送礼。”

王忆说道：“这不是送礼，我是给您和值班工友都尝尝，明天其他工友来了问起我们这凉菜怎么样，你们就把真实的味道给他们说说。”

老工人听他说的诚恳，便出来接过了袋子，他打开闻了闻说道：“嗯，难怪他们说比国营大饭店还好吃，味道真香真辣。”

他去买了几瓶啤酒，看见王丑猫手里的牌子后便去问了问价格，然后看看自己手里的凉菜塞给了王东峰一块钱。

王忆和王东峰拒绝，老工人笑着摆手：“你们这不是给外岛的学校赚钱吗？给生产队赚钱吗？那咱不能占集体的光，就当时我老头也给你们帮忙了。”

“不用跟我客气，你们可怜我呢？哈哈，用不着，我跟你们说党的政策好，我这样的老头也能赚工资，手里有闲钱哩，比你们外岛的渔家富裕哩。”

王忆肃然起敬。

老人家的觉悟真是高。

老工人拎着啤酒溜达着进厂子又关了门，这还剩下好些凉菜呢。

王忆去找卖啤酒的两个青年，这两个青年有些敌视他，看见他来了纷纷抱起手臂冷眼看他。

他们嫉妒王忆的生意。

王忆问道：“你们是哪个供销社的？”

“跟你有龟毛关系？”高个子的青年抬起脸看他。

王忆说道：“我跟徐进步经理关系还不错，你们可能以为我在拉虎皮扯大旗，但我说的是真的。”

“另外还有宋金燕、姚当兵、潘锦华，你们认识他们三个吗？他们三人都是供销公司的员工，我跟他们三个关系也不错。”

两个青年对视一眼，然后高个子青年再度看向王丑猫拿在手里把玩的牌子问道：“外岛、学校——你是天涯岛的？”

王忆点点头：“你怎么知道的？”

两个青年顿时满脸堆笑：“都知道、都知道，同志一看你的这个气质，你是天涯岛上的王老师吧？”

“肯定王老师，外岛一心给学校赚钱、给生产队谋利益的不就王老师吗？我们都听说了。”

王忆挺诧异的，自己名声有这么大吗？至于吗？

两个青年做自我介绍，高个子青年叫蒙昌英，矮个子青年叫李台，两人都是供销公司县分公司的员工。

自从供销公司改制，员工的职务跟着改，一些年轻员工变成了销售员，负责销售工作。

蒙昌英和李台就是销售员，他们是出来推销啤酒的，现在经济好转、人们有钱了，好几个啤酒厂想要把产品打进外岛，所以公司安排他们出来推销啤酒。

两人也是有的放矢，经常在铁具厂、县委办公楼、客运站外等地方摆摊卖啤酒。

徐进步为人清白自重，只和天涯岛上的关系走的近，这点供销社内部都了解，然后他们知道王忆则要感谢姚当兵。

王忆对姚当兵的判断很正确，这小子是大嘴巴，他没少介绍王忆的事。

所以这两人一听他自己介绍说‘跟徐进步关系不错又认识姚当兵’，再联系牌子上的字便立马想到了天涯岛。

李台跟王忆拉关系：“上个月你们学校不是要重建吗？那个我们公司还给你们捐款买玻璃来着，我个人捐了两块钱。”

王忆跟他热情握手：“那谢谢了、谢谢了，实在太感谢您二位了。”

“如果现在天色还早我该请你俩吃个饭的，但现在确实是天色不早了，我看你们收拾了啤酒准备下班了是吧？”

蒙昌英叹了口气说道：“唉，我们还不能下班，你不知道现在我们工作不好干了，这啤酒是计件出售，公司给我们安排了任务，还有六件啤酒没有卖完，卖完后我们才能下班。”

“我们准备去菜市场转悠转悠，这个点下班的人还在买菜，我们应该能卖掉这些啤酒。”李台介绍道。

王忆说道：“那这样我更不能耽误你们了，你们赶紧忙，另外我们生产队自己弄了点海鲜凉菜，味道很不错，你们既然卖啤酒应该也喜欢喝啤酒吧？”

“我不是自吹，我们那凉菜跟啤酒真是绝配，配一起绝了。”

“所以我们剩下了一些，你们俩要是不嫌弃那就带回去尝尝？也可以跟同事家人朋友什么的一起吃，总之要快点吃，海鲜不能久放。”

两人讪笑：“这多不好意思。”

“就是，看你们卖的确实挺火热，那都是钱呀。”

王忆拍了拍他们肩膀说道：“嗨呀，我们天涯岛平时没少受你们供销公司照顾，这点小东西都是应该的。”

“你们要是不嫌弃的话就带回去吃吃看，喜欢的话以后再说。当然要是确实不喜欢就算了，也不能强人所难。”

蒙昌英急忙说道：“喜欢，其实我们挺喜欢的，刚才看工人卖的热乎我还去尝了尝，味道真不错。不过这东西不便宜呢，你看我们……”

“都是自家同志，这还说什么便宜、贵？”王忆打断他的话，“行了，那我做主了，我给你收拾一下送过来。”

他把剩下海鲜凉菜都给打包好，还是按照一份一份的给装上。

听到他要把这些凉菜都送人，妇女们更舍不得。

可王忆是主心骨，主心骨发话了她们不好反对，但刘红梅有办法，她从别的方面来挑刺：

“王老师，反正是要送人回去吃，干嘛还要一份份的装呀？装一起不就行了？这么麻烦干嘛。”

她声音很大，明摆着说给蒙昌英两人听。

两人有点尴尬。

不过能免费吃凉菜，被说两句也没什么，反正说了不掉肉，而吃了好吃的那是真能长肉呢。

王忆把归类的凉菜送过去，收拾的很好，一样两份，两个人直接拎走就好。

两人白得不少美味凉菜，心里能不高兴？

另外他们多少有点过意不去，想要给王忆钱，可是看看手里这些凉菜的量，这可是不少钱呢，他们俩又舍不得。

王忆没有在乎被他们占了便宜，摆摆手便潇洒离开，让刘红梅他们挑上扁担走人。

初战告捷，第一桶金到手。

王忆想领着她们去吃个饭庆祝一下，结果除了几个学生傻乐呵，其他人包括王东峰坚决反对。

刘红梅更是说：“王老师咱可不敢下馆子，不过年不过节的也没有贵客上门，你说咱在城里下馆子这不是造反吗？”

“而且咱是给集体赚钱，要是花集体的钱吃饭，那不是回去让人戳脊梁骨？”

“还要被支书批评。”秀芳帮腔道。

王忆无奈：“我请你们……”

“更不行。”刘红梅使劲一挥手，“王老师你为咱队集体付出多少？为我们社员付出多少？我们要是还在外面吃你的饭那叫没良心！”

王忆只好说行。

但他让一行人稍等，自己去了江南轻工业管理局海福县商店。

这商店此时同样下班了，已经关门歇业。

外面又贴上了一张红色大纸，写着傍晚王忆看到的那些字。

然后王忆给撕掉了。

我好心提醒你结果你却说我是乡巴佬？行啊，君子报仇十年不晚，乡巴佬报仇一个小时！

回去的路上一行人都有些亢奋，她们七嘴八舌的讨论着，说着说着又说到了剩下的海鲜凉菜。

妇女们扼腕叹息：“早知道不如答应王老师捎回来的提议，不如捎回来分给咱社员。”

刘红梅这会倒是看开了，说道：“行了，王老师这样做也挺好，跟那两个卖啤酒的成朋友了，多条朋友多条路。要不然咱买卖做的好，让他们去举报咱们投机倒把那不是来事了？”

其他人闻言恍然大悟。

王忆笑道：“咱们不怕举报，咱们有社队企业的营业证，怕什么举报？不过红梅主任说的对，我送那些海鲜是为了跟他们两个拉关系做朋友。”

“我把这事跟你们好好说说吧，要不然你们还是心疼，其实本来我准备去赚他们一笔钱的。”

“咱的凉菜卖的好，这个他们看在眼里，如果咱降价给他们让他们可以自己去卖，那他们十有八九愿意接受这买卖。”

“但是我过去后才发现他们两个是徐经理的手下，他们专门给供销公司搞推销，现在是推销啤酒。”

“所以我寻思了一下，咱以后能用得着他们——这两人卖啤酒而咱卖的凉菜算是啤酒伴侣，这样哪里啤酒卖得好咱的凉菜也能卖得好。”

“下次见面我就可以去把这些适合卖凉菜的地方给探出来，到时候咱就换地方去卖凉菜，把生意慢慢做大一些、赚钱多一些。”

听他讲了其中的利害关系众人更是恍然大悟：

“王老师说的有道理。”

“是这么个理，要不都说王老师有能耐，走一步看三步呢。”

王东峰问道：“在铁具厂卖不行吗？今天卖的挺好，我估摸着收了一百来块钱。”

“收多少？”妇女们大惊。

她们没碰钱所以没有数。

王忆摆摆手，进一步解释道：“铁具厂的市场不够大，凉菜不是米面，不是每天必须的，工人们尝过鲜后逐渐的就买的少了。”

“而且你们要考虑一件事，咱在铁具厂门口卖海鲜凉菜卖的好，那其他人会不会眼馋？眼馋了他们会不会也拌凉菜来卖？”

“他们味道没咱们的好。”王东峰自信的说。

王忆说道：“他们可以比咱更便宜！”

一听这话，王东峰顿时没话说了。

王忆说道：“所以以后咱们要利用起社队企业的优势，多多的派出人手去各地售卖，把规模扩大。”

“放在军事上这叫多用开花弹、少用实心弹，放在咱渔家这叫广撒网、多敛鱼！”

他们说着话回到岛上。

今晚码头上聚集的人尤其多，生产队上下都知道他们去卖凉菜，都在翘首以待、等候战果。

来灯下聊的外队人倒是不多：多数人见识了外岛的电灯齐开盛况后便兴趣不大了，不会再费力气摇橹来聊天。

王忆他们的渔船驶回来，老远就有人看见了他们的身影：“是王老师的船！”

“回来了，卖凉菜回来了！”

“我去接他们，他们又卖菜又摇橹的，这会已经很累了。”

大胆领人划船过去，换了他来摇橹，渔船顿时嗖嗖嗖的便靠上了码头。

码头上的社员们立马问了起来：

“怎么样？凉菜卖了吗？”

“那价钱能行吗？那么贵，县里海货多的很呢，有买的吗？”

“没被公安抓吧？咱这不是投机倒把对不对？”

声音杂乱。

王向红没出声但在关注的看向王忆。

王东峰这会神气起来，说道：“刚才谁问‘有买的吗’？这是瞧不起人呀，王老师亲手从首都带回来的厨艺能没人买账？告诉你们，我们带去的凉菜全没了，空着扁担回来的！”

欢呼声顿时响了起来，还有人鼓掌。

然后王东峰又说：“我们没卖掉，嘿嘿，然后全送人了。”

有些人脸上刚浮现出笑容，还没有笑出声呢，被这一句话给打的面如土色。

这情形就像：