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我先到的地方,为了表示对他的敬意,可当我看到他把张小川和沈晶冰也带了过来,我有点心存不满,想着当年孙胜国不一样高的上天,可最后呢,还不是一样让我跟灭了。

我大方地站了起来,张总迎了上去,这次没有那么卑微,只是和这位老总握了握手,也没看带着的另外两个人。

然后,我对着他们笑了笑,简单地握了握手,坐了下来。

张总率先开口道:“郑总,感谢您这次亲自先来,我也不说废话了,还是合作的事!”

郑总看了我一眼,没理会张总,直接问我道:“听说如果这个项目你做不成,也不让我们做成是吗?”

这么不客气的对话,我何必对他客气,哦了一声道:“是我说的!”

郑总有点惊讶,没想到我会这么不客气,对他逼人的气势,丝毫没有一点畏惧。

接着缓缓开口说道:“你有这个本事吗?”

我切了一声道:“不知道呢?你可以试试看啊!”

郑总冷哼了一声道:“你是第一个这么和我说话的人!”

我同样冷哼道:“那只能说你见识少!我一向对待那些对我不客气的人,都是这么说话的!”

沈晶冰沉不住气了,愤怒道:“你有什么资格和我们郑总这么说话啊?”

我哦了一声道:“那你又有什么资格和我这么说话呢?你什么职位啊?我公司就算小,我大小也是公司最大的,你头顶上还有多少个人,你自己心里不清楚吗?”

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郑总挥了挥手,示意她不要说话了,而是质问我道:“你知道你这样说话的后果吗?”

我冷笑道:“我做事都不想后果的,更别说说话了!”

郑总笑了笑道:“原来是个愣头青啊!”

这次轮到张总笑了,对着我说道:“我也这么觉得,你就是个愣头青!”

然后相视一笑,我问郑总道:“你要是来兴师问罪的,我觉得大可不必了,浪费大家时间!”

郑总呵呵笑道:“快人快语,我不知道你为什么会这么狂,不过,我相信你应该有狂的资本,不妨直接告诉我,这样咱们才可以坐下来,平等对立的谈谈!”

我讥笑道:“需要吗?难道我还得告诉你,我认识谁谁谁,我有多少钱?你要是就这水平,我严重怀疑你的能力,这么大个公司给你管理,你的见识就这啊?”

郑总被我说得愣了一下,然后轻蔑地说道:“我总不能就因为你几句狂妄的话,就相信你,和你合作吧?”

我呵呵笑道:“又不是我先出言不逊的,你不问问你的小朋友,他们是怎么和我谈判的?我什么还没说呢,就说这个项目志在必得,不需要同人合作!多大的本事啊,能说出这样的话,你怎么不问问他们,认识什么人?有什么资本这么说话?我肯和他们谈,他们却这种态度,你不是该问问他们吗?哦,也不用问了,上梁不正下梁歪!别老是一副高高在上的模样,你们再怎么说,也就是一个供方,又不是什么供不应求的产品,你们又有什么资格和买方这么说话呢?”

郑总看了看带来的那两个人,那两个人本能地低下了头,然后看向我:“他们的态度是有点问题,不过我们有我们骄傲的资本,国内市场只要我们想,想占多少就能占多少,只是我们不愿意降价而已!”

我哼了一声道:“既然可以统治市场,为什么不那样做呢?因为不喜欢吗?”

张总没忍住,笑了笑。

郑总白了一眼张总,然后对我说道:“那是因为国家不允许我们这样做,不允许我们垄断市场而已!资本的运作,你明白吗?”

张总再次哈哈大笑道:“他不懂?他是……”

我接过话道:“我是啥不要紧!你以为真能降到市场能接受的价格吗?看来不但见识浅薄,而且根本不懂市场!你真以为市场是你降了价,就能拿到的吗?你想得太简单了,即使国家不干预你们正常市场运作,让你们降价,你很以为就拿到市场了!教教你吧,市场可不是以价格为主导的,不然现在市场上早就被低廉产品充斥着了!”

郑总不屑地说道:“那是低端产品,如果高端产品价格降下来的话,你觉得他们占领不了市场吗?能花同样的钱买阿迪耐克,谁会买鸿星尔克,李宁呢?”

我撇了撇嘴道:“那是因为以前的国货产品质量还跟不上,国人对于很多国货失去了信心,可这几年呢?国货已经开始占领了主导市场,而且国货也开始注意到包装,营销了,以前的确是要以价格换销量,现在能一样了吗?说回刚刚的话题,你认为你的产品,现在处于国内顶端级别,高端市场。可你想错了,我虽然对你们的产品,你们公司不了解,但我也知道市场情况,防水材料市场现分为三类,一类是甲方需求,这类客户对于防水材料质量有要求,是你们的主体客户,但并不意味着你们就一定能拿下全部市场,这里面的份额,到底有多少,只有你们自己清楚;二类是乙方需求,这类客户相对对防水材料质量要求就没那么高了,他们更多是谁价格低,就用谁的,这里面的份额,你们就绝对没有任何的优势了;三类客户是散户,大多是门店销售,这里面你们的店面是比较多,可也不见得有多少市场!”

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