第一百二十章 反客为主

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张总是好心好意和你们商量，不想把大家的利润都用在竞争上，不过，看你们的意思，也没有要合作的意思，这样也好，本来我还想做出让步，大家商量着把价格做高点，你们既然都这样说了，那就走着瞧，看看谁的价格低？”

沈晶冰这时才正眼看了我一下道：“你怎么就知道，这次评标只看中价格啊？你知道这次评价的标准吗？如果，让我们知道，你和张总内部串通，这事我们可是要上告的！”

我冷哼了一声道：“你这级别的思维，真不是和我一个档次，这还需要内部沟通吗？即使是内部沟通，那又能怎么样？你们又在干什么呢？不是就在内部沟通吗？你还上告？官大一级压死人啊？可你没听说过，阎王意见，小鬼难缠吗？县官不如现管！你真当我们张总是怕你们啊？可笑！”

沈晶冰像是受到了奇耻大辱一般，马上就要站起来，指着我的鼻子骂了，张小川拉了拉就要失态的沈晶冰，对着我问道：“既然你把话说得这么直白了，那我们就不妨开门见山，这项目我们志在必得，上面的领导都打过招呼了，我不管你和张总是什么关系，如果这个项目我们拿不下来，谁也别想拿下来！”

这时的张总已经怒不可遏了，狠狠地说道：“给你们面子，让你们来谈合作，不想合作就滚蛋，别拿上面的人压我，真以为我是泥菩萨啊？就是菩萨，佛都有火了！回来告诉你们领导，我一天没撤职，这项目就是我一天说得算！信不信，我让你们连参与投标的资格都没有！本来想着大家和气生财，可你们步步紧逼，气势凌人，真以为我怕你们啊！你有关系，我就没有了，我在中建混了多少年，你们算个屁啊？”

然后对着我说道：“陈总，不好意思了，小孩子不懂事，等他们家大人来了，咱们再和他们谈吧！”

我对着他们两个说道：“你们还没资格和我谈合作，我能坐在这里算是给你们面子了，你们最好回去打听，打听我是谁！这项目我要是做不成，我不但让你们两个吃不了兜着走，我还能让你们公司天翻地覆，这话我就说在这儿了，看看我是不是吹牛逼！”

说完，和张总一起站了起来，我不忘和张总补充道：“跟我这儿装牛逼，牛逼的人我见多了，他们还不够级别！”

出了酒店，我看到张总衣服已经湿透了，我急忙安慰道：“你说你充什么大头蒜呢？这事让我来说就行了，翻脸的是我，又不是你！你真没必要得罪一个领导，这样你以后的路就不好走了！”

张总哎了一声道：“我是看清看透了，这活儿没法干了，你都不知道多少个领导给我打电话，都在扯关系，要我帮忙，我能推的都推了，就这位，直接把话说死了！加上来了这么两个不知深沉的东西，你说我能不气吗？不过，你放心，我也是有底气的，混了这么多年，我还能没点关系啊，不行，我就找我老上级评评理，这还说不定谁的关系硬呢！”

我笑着说道：“不到最后，不用鱼死网破的！这事还有回旋的余地，这两个玩意儿，还不够分量，等他们老总过来了，看看什么态度吧？我还有我的杀手锏！这事要是真不成，我肯定也不会让他们成的，我刚刚的话可不是吹牛逼，建设不行，破坏我可是把好手！”

张总展开了笑容道：“这点我信！关系你不一定有多硬，可这脑子肯定比他们都好使！你们他们公司怎么派来两个不懂轻重的家伙呢？就这么目中无人的？连我这个项目负责人，都不放在眼里！”

我解释道：“这个很好理解，像他们这样的央企，后台硬，靠关系，拿市场，可对于真正的市场，他们根本就没接触过，没受过市场的毒打，他们懂个屁啊！就算关系再硬，就得对下面人和颜悦色吧？不然，随便一个人都能搞定他们鸡犬不宁的！”

张总嗯了一声道：“宁得罪君子，不得罪小人啊！”

我白了他一眼道：“自己骂自己是吧？”

张总嘿嘿地笑道：“这有啥不敢承认的，你我皆是小人！”

事情正如我想象的一样，我的那番话起了作用，仅仅过了一天，虹雨的那两个回去后，估计是汇报过我的嚣张态度，他们也想看看，我到底是个什么样的人，能说出这样的话。

张总和我说，他们公司的销售副总亲自过来了，想再找我谈谈。

我和张总说，让他们最高级别过来再谈。

张总有些为难地说道：“这个级别不低了，人家也是上市公司，又是央企，一个销售副总，一般人都见不到的！”

我切了一声道：“那我呢？你不想想我什么级别？就算你们公司老总过来，见我也不丢脸吧？”

张总陪着笑道：“和你比较熟，一时都忘了你身上的标签了！那真不见啊？”

我坚定地说道：“不见！他们老总不过来，我谁也不见！”

张总无奈地说道：“好吧，那我去回复他们了！”

我叫住张总道：“我怎么觉得，你在他们面前就低人一等呢？你现在都什么级别了，你怎么还总是低声下气呢？他们有什么好傲娇的？不过就是个供材料的公司！还是建材里最小，最微不足道的一道工序！”

张总诧异道：“不是你说得，防水工程是建筑工程里的重中之重吗？”

我讪笑道：“我这不是给你鼓气吗？我推销材料的时候，肯定又是另一种说法了！”

张总哈哈大笑道：“你这招挺管用的，别说，我现在还真不怕谁了，就该挺直腰板做人！”

我嗯了一声称赞道：“这就对了！挺起胸膛吧！”

我可以想象到他们那位副总愤怒的样子，可这关我什么事呢？是他们先不礼貌再先的。

估计是经过了一番调查，这次真的来的是他们老总，这人以前是工业部的一位领导，内退后，被直接调派到这家企业，年纪应该不小了，可以说是德高望重，我以前经常在建筑材料杂志上，看到这个人，他还是全国什么模范标兵，具体怎么个标兵，我就不太清楚了。

这次见面轮到我选地方了，我考虑了下对方的身份，找了一家不太高调，但又很具文化气息的茶楼，就在秦淮河边上。