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在和孙彤宇谈了之后,东哥整个人就下定了决心,那就是咬定自建物流体系这个策略不放松,同时放弃其他分类的产品,一边稳固数码产品,一边将所有的精力投入到大家电渠道的打通之中,同当时国内外很多的家电企业进行沟通,几乎是求着他们来京东开通直营店,同时给出比线下稍微要便宜一些的价格。

结果事实证明,东哥的决定有多么的明智。

因为当时淘宝数码行业产品猫腻很多,一不小心就掉进各种坑里面,不是二手翻新货,就干脆是假冒伪劣的贴牌货。而当时中国老百姓对于数码产品的分辨能力不够,这意味着在淘宝购买数码产品,有极大的几率是要被坑的。

同时,当时的家电行业始终不愿意入驻电商渠道,因为他们觉得入驻电商渠道会伤害自己经销商的利益,同时还会降低本身的利润,还会带来各种各样的麻烦。

毕竟大家电行业中的竞争者就那么多,国内数的上来的品牌也就是那么十几个,不像其他行业,有几万个品牌也很正常。

大家很容易就可以达成心照不宣的默契,没有必要为了开辟电商渠道,就自己降低自己的利润,这是傻瓜才会干的事情。

所以淘宝的这两个行业一直干的都比较糟糕,只是没有其他竞争者作为比较,用户们也只能认了。

至于淘宝的物流体系……嗯,人家根本就没这玩意儿,商家自己去找快递公司合作就行了,假如在这个过程中出现了任何问题,那自然也和淘宝是没有什么关系的,毕竟这些快递公司不是淘宝找来的。

从这里就可以看出,这是当时淘宝非常致命的几个弱点,然后京东全都抓住了这些弱点,最后成功的活了下来,还依靠这两个分类的口碑,以及到现在也无可挑剔的京东物流的服务,最终成为了淘宝无论如何也拔不掉的一根刺。

虽然是一辈子的万年老二,但总市值也破千亿了。

当然了,这只是业内的一个传说,从来没有当事人承认过有这么两个小时的饭局在。

但是后来孙彤宇的反击之战,就是实打实的事情了。

2015年,拼多多成立,同年获得了第1轮天使投资,而这位投资人就是孙彤宇。据说他手把手的教导黄铮,帮助他从一家自营生鲜产品的平台,变成了一家全品类的电商。

与此同时,东方卫视的极限挑战第一季在国内首播,孙彤宇看完了第1期节目之后,就立刻打电话给黄铮,让他把手中所有的宣传经费都投资到极限挑战这个栏目,同时还花钱让那位朱碧石,只用了不到两个小时时间,打造出一首拼多多的口水歌出来,成为了节目的贴片广告。

其结果就是拼多多一夜出头爆红,让无数的中国人知道了世界上还有拼多多这个平台的存在,成功的帮助拼多多迈出了第一步。

之后,提出了低价和小商家的概念。

那个时候淘宝在主打天猫商城,主打优质产品,将大量的中小商家从淘宝平台中清理出去。

虽然这样确实提高了淘宝商品的整体品质,但同时也让淘宝失去了物美价廉这个原本的特点。

同时,利用网络巨头之间的竞争心理,拉拢腾讯这样的巨鳄加盟,让腾讯投资了一大笔资金,从而是黄铮又祭出了百亿补贴这个超级杀器。

这样拼多多就既有了价格非常便宜的,各种各样零零碎碎的细小商品。

同时还拥有了百亿补贴下的,大量物美价廉的正牌商品,让拼多多具有了全面的价格优势,之后还搞出了拼团这样的骚操作出来,结果硬生生的从淘宝身上割了一大块市场,用最快的速度把京东赶到第三的位置上去,成绩骇人听闻。

当然了,这样的操作有着极大的副作用,拼多多的口碑变得极为糟糕不说,未来有极大的资金链断裂的风险,不过不可否认的是,孙彤宇在被杯酒释兵权的几年后,成功的一巴掌打在了自己老东家的脸上,这简直就是爽文剧本的写法。

言归正传,当此时的孙彤宇,直接将京东和拼多多的套路都放在老马哥面前的时候,老马哥自己却下不了决定了。

“给商家补贴,那我们图什么?”这两个方法,老马哥自己都接受不了。

京东模式比较靠谱,操作性比较高,但是需要心甘情愿的自认老二,没有个几十年的时间,休想有后来居上的机会。

拼多多模式倒是速度够快的,搞不好几个月的时间就能够反败为胜,可问题是,这需要钱,需要大量的钱,而且这些钱是注定要亏掉的。

如果此时是2015年的话,那老马哥倒是能够接受,毕竟之前美团大战和滴滴大战,各家资本疯狂的烧掉了上百亿的资金,就为了争夺市场的控制权,而投资人们居然不介意,反而继续疯狂的投资,不用担心钱的问题,所以老马哥会毫不犹豫的使用拼多多模式。

但2003年,老马哥也不知道投资人们会这么的二呀,而且此时的投资机构,对于投资稳定性的追求还是很高的,这些投资机构是不可能批准这种烧钱来占领市场的办法的,毕竟他们也无法预料到,当一家电商企业占领了市场之后,就能够拥有上万亿美元的惊人市值。

“还有没有别的办法?”老马哥想要找到第3种办法。

“没有了,最少我想不到其他办法!”孙彤宇叹了口气道。

“好吧,辛苦你了,给你放三天假,回去多陪陪老婆孩子!”老马哥道,孙彤宇点点头,他确实非常的疲惫,需要回家好好的休息一下。

孙彤宇回去休息了,老马哥却不能休息,他还在疯狂的试图找到第3种办法。

孙彤宇不行,不代表他老马哥不行,他老马哥才是带领大家前进的王者,他肯定能够想到办法的。

别说,在熬了一晚上没睡,脑袋变得更加光溜溜之后,老马哥还真就隐隐约约的找掉了一条路,这条路就是银行。

老马哥发现,江南商城还有另外一个致命的弱点,那就是在付款方式上面,还有不足。

此时江南商城的付款,是需要先想办法给江南钱包充值,再用江南钱包里面的余额来购买商品。

而充值的办法的比较麻烦,要么是直接去江南商城在全国各地的旗舰店,直接用现金充值。

要么就是去购买各种电话卡充值。

又或者是通过工商银行的网银来充值。

看上去充值的渠道还挺多的,可是都比较麻烦。

第1种办法需要额外去跑旗舰店不说,国内很多村镇还有没有江南商城的旗舰店,他们根本无法通过这种方式来充值。

电话卡充值,那就更坑了,中间的通讯运营商最少要拿走30%的费用,你花100块钱,可能只能够充到70块钱的现金余额,脑袋坏的人才会干这样的事情。

至于网吧点卡,虽然能够多充一些,但毕竟还是要被扣钱的。

至于工商银行的网银充值,这个看上去是最方便的,可是却需要去银行办理复杂的网络银行手续,同时在充值的时候,还需要通过各种验证手段,以及复杂的网络操作。

全中国80%的人,是搞不定这样的操作的。

最后,也是最关键的,就是这个江南钱包本身的问题了,使用起来其实也是很不方便的,而且有时候会非常的让人愤怒。

比如千里迢迢的跑了一趟旗舰店,往江南钱包里面充了100块钱,买了80块钱的东西,结果还剩下20块钱。

当你下次想要购买价值40块钱的商品的时候,就会发现这剩余的20块钱非常尴尬,根本买不了自己想要的东西,只能留在江南钱包的账户上面,成为一串数字。

你想要使用的话,还非得再跑一趟旗舰店,再充值20块钱才行。

所以老马哥就想着,如果自己能够想办法解决这个支付中间存在的问题,让用户只需要一个银行账号,就能够便捷的进行各种购物的话,那在购物体验上一定能够超越江南商城,这样自家就有和对手一战的本钱了。

想明白了这一点之后,老马哥就变得激动了起来,他觉得自己又行了。

于是乎,原本被放假三天的孙彤宇,只在家里面睡了一个晚上,而老婆还因为加班根本没有回家的情况下,又接到了老马哥的电话,让他立刻回公司来。

孙彤宇虽然心中无奈,只能最快的速度回归,然后见到了意气风发的老马哥。

“我有办法了!”老马哥说道“我待会给你一个新的方案,你得到之后立刻回去继续闭关,我们现有的支付宝的功能还不够,我需要你重新构架一个全新的支付宝出来。同时,我会去和一些家伙们沟通与协商,只有我们想做,就会有办法的!!”

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