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【PS:今天最后一章6000字章节,明天重新恢复3000字一章】

“我这三个月究竟在干什么?”当孙彤宇用最快的速度了解了江南商城的设定值之后,整个人都面色沉重的说道。

确实,他完全不知道自己这几个月存在的意义是什么,因为自己想要做的淘宝商城,已经完全被人给提前一步做了出来。

而且这个商城比淘宝商城还要好,还要全面,甚至连还在他预想中的淘宝钱包也做了出来。

本来孙彤宇还觉得可能有人抄袭了自己的想法,现在看到江南商城之后就明白,抄袭是不可能抄袭到自己前面的,只是恰好不谋而合罢了。

“老板,我们接下来该怎么办?”孙彤宇有些不甘心的问道。

“这其实是我想问你的问题,你有什么想法……?”老马哥反而像孙彤宇问道,毕竟现在最了解对手的,就是孙彤宇了。

“几乎没有办法!”孙彤宇咬着牙齿说道“我们已经失去了先机,如果我们可以提前一个月,不,哪怕同时发布,我都有信心和江南集团一较高下。”

“但是现在我们已经失去了先机,对手已经占领了大量的市场,我们想要再发起夺回市场,几乎是不可能的事情了!”

“不要这么绝望嘛!”老马哥皱着眉头说道“当年QQ不也一样霸占整个市场,可还是被00给掀翻了。OO能办到的事情,我们难道就办不成吗?”

“00的背后是江南集团,而我们现在要掀翻的也是江南集团,这个难度完全不同!”孙彤宇下意识的说道“老板,我觉得我们还是要想办法另辟蹊径才行!”

听到孙彤宇如此不自信的话,老马哥有些不高兴了,但他还是问道“如何另辟蹊径?”

“现在江南商城占据了一个大而全的市场,如果我们也想做大而全的话,除非用几倍于对方的资金去强行占领市场,否则是不可能的。这恐怕需要数10亿甚至上百亿的资金,我们很难办到。”

“相反,我们可以想办法专做一个分类,大而全最大的弱点就是无法做好单独的一个分类,那么我们就可以集中所有的力量先运营好一个分类。比如数码产品,又比如大型家电产品,这两个都是要与厂商连接非常紧密的,个人商家很难进入的行业。”

“毕竟这两种商品都是只有大厂才能够生产出来,同时技术含量很高,小型企业是很难涉足这两个行业的。而我们在运营阿里巴巴的时候,就已经和国内很多的相关企业达成了合作关系,人脉资源丰富,所以我们完全可以利用这个优势来做大做强数码产品和家电分类。”

“等到我们在这两个分类成为市场第一的时候,我们就有了自己的根据地,可以依靠这个根据地和江南集团不断的竞争,最终抓住对手的错误,获得战胜对手的机会!”孙彤宇将自己的想法,一口气全都说了出来。

孙彤宇不愧是淘宝的创始人,哪怕还没有开始真正运营淘宝,对整个网络电商行业的洞悉力,已经到达了惊人的地步。

要是东哥在这里,听到了孙彤宇的话的时候,一定会惊为天人,觉得自己的想法完全被对方给看穿了。

孙彤宇这些都是极好的策略,如果老马哥立刻执行的话,那倒不失一个能够成为京东的机会。

但是老马哥却不然,他心中始终有些不甘心。因为如果选择按照孙彤宇的说法,专心经营一两个分类的话,那就相当于将大部分的市场拱手让给对手,自己安安心心的当老二了,这让其实非常心高气傲的老马哥如何受得了。

老马哥还记得一年多以前,自己和黄鹤第一次见面的场景,想到了黄鹤说出的5个小目标,当时老马哥觉得完全是在放狗屁,可是看到现在,变成狗屁的很有可能是自己了。

最少黄鹤已经比自己有钱了。

“老孙,你再想想,我们就真的没有别的办法崛起了吗?”老马哥又问道。

“那就只有用我说的第1个办法,砸钱,疯狂的砸钱!”孙彤宇叹了口气说道“我看了江南商城最近的商战历程,发现他们的商业逻辑其实非常简单,就是利用低价来吸引顾客,成为他们的用户。”

“所以如果我们能够拿出更低的价格来吸引顾客,那就可以非常干脆的击败江南商城了。”

“据我所知,江南商城的价格,已经低的非常可怕了,你有办法通过控制成本的方式,让我们的价格比对手还低吗?”老马哥道。

“不可能的,再怎么控制成本,成本价格就摆在那里,而且江南商城还有旗下自运营的江南快递,在邮费上具有极大的优势,控制成本是不可能的。”

“而且控制成本的不是我们,而是商家自己,由商家来决定自己的价格,在已经有了江南商城稳定的价格体系的情况下,商家是不可能主动跑到我们的平台,用更低的价格来帮助我们吸引用户的!”

“所以唯一的办法,就只有两个字,补贴!”

“补贴?”老马哥承重复了一遍这两个字。

“不错,就是补贴,我们向所有商家承诺,只要他们来我们的平台销售商品,同时将价格压低到淘宝平台价格的90%,那么我们就额外补贴他们15%左右的收入。”

“这样商家在我们的平台实际上就可以赚到比江南商城还要多5%的利润,到时候商家自然就会蜂拥而至,纷纷舍弃江南商城,我们的淘宝平台,自然也就可以逆势反击了!”孙彤宇道。

嗯,如果黄铮在这里,一定会高呼孙彤宇是自己的知己了,这完全就是拼多多的逻辑了。

由此可以看出,孙彤宇这个人有多么的厉害,不但把淘宝造了出来,还顺便把京东和拼多多的理念也给拉扯了出来。

大家不要觉得我是在吹嘘孙彤宇这个人,因为这就是历史上孙彤宇干的的事情。

孙彤宇这个人的故事非常的神奇,是互联网历史上又一个传说。

孙彤宇本来是一个拉广告的业务员,在95年的时候跑到老马哥刚刚创立的中国黄页去,本来是想说服对方投广告的。

结果三下五除二,反而被老马哥给征服了,辞职跑过来加入了老马哥的团队,成为了十八罗汉之一,还顺便把自己的老婆彭蕾也给带上了,夫妻两个都成为了十八罗汉之一。

后来孙彤宇就一直铁了心的跟着老马哥干,逐渐成为了团队的二把手,也就有了之前带领团队,花三个月时间,闭关搞出了淘宝的事情。

之后孙彤宇又用了5年左右的时间,到了2008年,将淘宝打造成了中国电商行业独一无二的王者,没有任何人能够与淘宝争锋。

但谁也没想到的是,就在这个时候,在没有任何征兆的情况下,老马哥宣布让孙彤宇去美国学习两年的时间,而且还是带薪休假,看上去条件相当的不错。

可是从淘宝一把手的位置上面带薪休假两年,还是去遥远的美国,那傻瓜都知道等两年之后回来,淘宝就已经是别人的东西了。

据说当时孙彤宇得知这个命令的时候,整个人也傻了,因为他在此之前完全没有收到任何风声,他前一秒还在和下属开会,布置接下来的工作和任务,然后下一秒就得知自己要去美国进修两年了。

这是一场非常完美的杯酒释兵权,后来一直被老马哥的支持者吹嘘,说这是一个多么成功和明智的决定。

在接到命令之后的第3天,孙彤宇就非常干脆的收拾行李去美国进修了。白领了两年工资之后,孙彤宇就直接宣布辞职,从此和四十大盗没有任何关系,成为了18罗汉里面少有的几个分道扬镳的人。

不过你以为孙彤宇就此消失了吗。

当然不可能的,否则我就没有必要写这些话了。

传说孙彤宇在去美国之前,要在帝都国际机场搭飞机,中间有5个小时左右的休息时间。

然后当时还在地中的东哥得知这个消息之后,立刻亲自冲到了机场,在机场附近最豪华的一家饭店里面请孙彤宇吃饭,两个人畅聊了将近2个小时左右。

当时的京东已经开启了电商业务,但是被淘宝压制的喘不过气来,傻瓜也能够看出那个时候京东是没有未来了,很多人都已经开始估算,京东还能够熬多长的时间,然后倒闭了。

结果在吃完这顿饭之后,京东开始悄无声息的转变自己的经营策略,那就是将全部的力量投入到数码产品和大家电这两个分类之中。

因为京东当时本来就是全国最大光磁产品代理商,同时又得到日本的投资,所以他们在一些数码家电产品上拥有极大的资源优势。

其次,京东在07年的时候就已经开始新建自己的物流体系了,只是当时公司内部批判的很厉害,觉得完全没有必要搞这么一个东西。

毕竟物流体系实在是太花钱了,远远不如委托给其他县城的快递公司要方便……假如当时京东能有淘宝的体量,那自己搞一个快递公司也未尝不可。

可问题是当时京东每日的单量还不到1万,这样的情况下还要打算构造物流体系,简直是在找死。

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