第七百六十四章、广交会

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在那个年代，网络并不发达，为了提高效益，没有销售经验的茅方太也加入了销售行列，条件很苦，也很累，但是也给了茅方太珍贵的人生经验，为后来的创业奠定了扎实的基础。

改开之后，茅方太嗅到了市场的气息，决定自己创业，1985年，45岁的茅方太创办了无线电厂，他的创业之路正式起航。

1986年，由于国家政策的变化，他们厂生产的黑白电视机配件转眼间就要被市场抛弃，这次对他的打击非常大，很多员工在危难之际选择不辞而别，甚至自己亲自培养、最为信任的副厂长也离职了。

当时的茅方太一直在徘回接下来的路怎么走，有人劝他，算了，干一个小作坊就行了，没有必要把企业做大，但是，茅方太从小就有一个梦想，要做成一个大的家族企业。

患难见真情，当职工纷纷离职的时候，茅方太的妻子毅然辞掉稳定的工作，帮助茅方太管理工厂，这也给了茅方太寻找新产品的勇气和决心。

点火枪就是茅方太寻找到的新产品，之前这个产品只有日本人才生产，几乎全球的供应链都被他们垄断，现在不是了，茅方太也有了自己的点火枪，而且他的点火枪还有一个绝招，一个让外商无法拒绝的绝招——便宜！

开拓市场初始靠低价倾销不丢人，德国、日本都是靠彷冒和打价格战发展起来的，真正丢人的是把便宜当成法宝，一个可以传承千秋万代的法宝。

看着茅方太犹如热锅上的蚂蚁，南易就好心走过去说道：“老外说的是西班牙语，他在问你单价，还问你工厂的产能。”

听到南易的话，茅方太犹如听见天籁，他赶紧对南易说道：“同志，你好你好，我叫茅方太，是兹溪一家无线电厂的厂长，麻烦你帮我翻译一下，报酬的事情好说。”

南易摆了摆手，说道：“报酬不急，还是先回话吧，老外已经有点不耐烦了，你想好美元单价后告诉我，我先帮你应付着。”

说着，南易就对老外说道：“hola，我是亚当，他是茅，我来给你们做翻译，请问你需要美元价还是比塞塔价？”

“hola，我是多明戈，只需要告诉我美元价，亚当，你的西班牙语很好，去过西班牙？”多明戈回道。

“去过，不过只是中途经过塞利威亚，我的口语能这么好，是因为我在巴黎认识了一位西班牙姑娘，她是个好姑娘，美丽大方，还有，非常热情。”

多明戈的鼻子很大、面色萎黄、呈显疲惫，一只手揣在裤兜里，不时的会挠一下大腿内侧，南易主观的判断他肾虚且神秘地带感染了真菌，所以他才会以“女人”做为话题切入点。

多明戈会心一笑，说道：“西班牙姑娘全都是热情似火。”

“是的。”

南易应了一句，马上又看向明显要说话的茅方太。

“同志，你帮我和外商说一下，只要超过1万个，我们的点火枪只需要1.2美元，超过5万个，只需要1.1美元，如果数量更多，价格还可以协商。”茅方太多南易说道。

“产能呢？”

“随时可以扩充产能，以我们目前的能力，一个月生产15万个没有问题。”

南易看的出来茅方太说到产能的时候有点心虚，他估计对方还是个小厂，15万个应该能做到，但不是凭自己工厂的能力做到，而是通过代工或者拉人入伙形成产业链的模式实现。

脑子里稍微过了过，南易就把茅方太的话“艺术加工”一下转述给多明戈。

“亚当，我希望一个星期之后去茅的工厂参观一下。”

“当然可以，茅的工厂所在的城市是一座美丽的城市，我相信，你一定会爱上那里。多明戈，你住在白云宾馆还是华囯大酒店？我可以让茅在约定的时间过去接你。”

没有询问茅方太的意见，南易直接就同意了下来，要看工厂，说明多明戈有和茅方太长期合作的想法，不管茅方太的工厂是否寒酸的见不得人，这次一定要拿出来亮相，不然单子肯定拿不下来。

“华囯大酒店501房间，今天是华囯时间10月15日，23日或者24日我都方便出行。”多明戈看了一下手表上的日历说道。

“好的。”

多明戈指了指展馆，说道：“我要进里面参观，回头见。”

“hasta  luego。”

目视着多明戈离开，南易才转头对茅方太说道：“老外叫多明戈，看长相、听口音应该是西班牙人没错，23号或者24号，他要去你工厂参观，他住在对面酒店的501房间。”

华囯大酒店是广交会展馆的配套酒店，就在流花路的另一边，来参加广交会的老外不是住在这里就是住在白云宾馆。

“多明戈，华囯大酒店501号房间？”茅方太确认道。

“是的，没错。”南易颔了颔首说道：“茅老板，预祝你拿下这个客户，我还要接着逛，告辞了。”

“哎，小兄弟，别急着走。”茅方太嘴里说着，手往兜里一伸，掏出两张百元大钞往南易手里递，“刚才麻烦你了，这钱你拿着。”

两张钞票上都有捻痕，外面那张轻，里面那张重，茅方太一开始估计是想给一百，后面犹豫了一下，想让南易留在这里给他当翻译，所有又多加了一百，一百变两百，报酬变订金。

南易看了一下钞票，摆了摆手说道：“钱就算了，我不是专职翻译，其实也是来这里找客户的，羊大有西语系，离这里不算远。”

话，南易没说的太透，不过他觉得足够了，如果茅方太是个合格的生意人，这点微末小道他肯定能领悟的到。

说完，南易就告辞离开，自始至终没留下他的名字。

上午，南易就在主场馆外面四下转悠，见到有沟通困难的就上去帮一把，都是后娘养的，也没有什么竞争关系，能帮就帮一把。

都说国内的私营经济真正开始壮大是始于1992年，其实这个说法不太准确，在这个节点冒出来的都是人尖子，私营经济占据主流应该是从98年开始，大范围的下岗，国家为了解决就业问题，鼓励创业，大力扶持民营企业，也在不应该对民营企业开放的领域撕开了一道准入口子。

国营企业占主导地位这是华囯政治属性所决定，放开的口子早晚会收回去，介入民生太深入的企业不可能一直是民企。

南易推断类似澹马锡的模式很可能会在国内出现，先放开套在民企身上的缰绳，在一定规则范围内任其野蛮生长，等到一定阶段，国资再进入这些企业，拿到控股权[话语权]，让企业服从国家的大局，走一条有华囯特色的经济发展之路，共同富裕之路。

所以，垦殖集团各块业务才会拆分再拆分，成为独立的公司，所以，南易才早早的给葛翠竹打预防针，垦殖集团时刻准备着被国家收编，加入国家队。

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