第98章 商谈原材料采购价（爆+2月票在哪里？）

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在实际对接公司业务操作中，报价一般多为含税价。

如果私用不报税，买的产品肯定是税前价。

以当前钴价，哪怕涨到38万元/吨，沐阳不满意这个税前260元/kg的stl6焊材价格，觉得还可以再降十块钱一公斤。

这一次，他约了厂家老板，总经理柳春风。

如今，星海机械公司每个月的焊材消耗量非常大。

可以说，星海机械公司就是申城荣太焊材股份有限公司最大的客户，一般十家阀门厂的stl采购量都没星海的采购量大。

申城荣太焊材股份有限公司是成立于1985年5月，属于中外合资企业，主要生产和销售钴基、镍基、铁基等耐磨、耐腐蚀、耐高温的硬面焊接材料和制品。

沐阳带上一个司机，早上八点开车出发，上午十点半就到司太立公司。

荣太焊材公司不大，占地面积21973平方米，三十来亩。

但在申城这个地方，寸土寸金，公司规模不小了。

全国工业用地价格相差不大，主要是要求亩产税达到多少万和产业要求等等，在申城这个地方要求相对严格地多，所以近些年，有些老板有钱却买不到工业用地的情况。

星海机械是荣太公司的重要客户，沐阳快到荣太公司时，田刚就给沐阳打过电话确认到哪里了。

估算沐阳还有几分钟就到，柳春风和田刚就下楼等待迎接。

几分钟后。

“沐总到了。”

看到浙a开头的车牌，还是奔驰g500，田刚向他身旁的老板说道，他上个月探访过一次星海机械公司。

他跟老板提过，说沐总很年轻，而且还在读大一，千万别小觑他。

司机熄火，沐阳刚打开车门下车，柳春风和田刚脸上微笑，上前握手。

“沐总，欢迎欢迎！”

“你好，枊总，田总。”

沐阳也客气地与两人握手。

五十多岁的柳春风赞叹：“沐总太年轻了，已经白手起家那么大的家业，我们老一辈的惭愧呀。”

想起同样在读大学的儿子，上学却不务正业，啥也不是。

柳春风有过深虑，要不要再养个小号，可惜年龄大了，有心无力。

“柳总过奖了，我是没法，家里穷，逼出来的。”

沐阳客套一下，在柳春风的引领下，来到总经理办公室。

约六十平方的办公室，红实木办公室、茶桌和沙发，大鱼缸养着几条大龙鱼，整个办公室古色古香，充满了浓厚的文化底蕴，墙上挂上一幅水墨画和一幅书法“天道酬勤”，可比沐阳的办公室气派多了。

田刚给沐阳和老板泡功夫茶，双方话题主要聊生意，问问你家这个月生产如何，营收如何。

柳春曲和田刚想象不到，一家机械代工厂，月营业能达到两三千万元。

题外话聊得差不多了，沐阳就开始商谈焊材stl的采购价格：

“柳总，我也不要求太低的价格，还会给贵公司足够的利润，双赢才能长久合作。但目前你给我的价格，的确高了些。”

“沐总，目前钴价太高了，260元/kg的价格已经很低了呀，我们利润很低，远远没有你们做代加工赚的多。”

“你们之前给的价格就偏高，你给其它阀门厂的价格我是清楚的，也是260元/kg，但我们的采购量，他们能比嘛，十家阀门厂都比不上，而且，到五月份后，采购量达到30吨。

以当前钴价，我不会要求低到250元/kg以下，我算过你们的生产成本，原材料成本约23万元/吨，但我不相信你在高位囤积原材料吧，我要求就250元/kg。

如果原材料有大波动，大家再商量，我会保证你们足够的利润。”