443.天上有宝,日月星辰

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君悦国际是整个江城数一数二的高端会所，乔彦通是跑市场的销售人员，他对这些玩意一清二楚，按他自己的调性，平日请客根本舍不得到这种地方来。

一方面是超预算，另一方面，君悦国际的s牌，没有预约根本不接待客人。

这种水准的姑娘，普通人光是有钱已经不够了，还要有相应的社会地位。

“哟，这不是顾总吗？”

大堂经理唐清凤今天换了一身旗袍，大红色低胸的款式如同东非最深邃的大峡谷，立马吸引住了乔彦通的目光。

娱乐场所的大堂经理，毫无疑问是最懂得察言观色的那类人。

前几天接待过刘行以后，她就记住了这位顶流主播的背后大老板，第一时间把人名和长相对号入座，这是服务业的基本功。

刘行可以上楼进暗门拜访花魁，那他的老板应该有什么待遇，自然不必多说。

“顾总，两位洗浴还是按摩？”

唐清凤亲自去前台拿了两个手牌，帮顾允换好鞋子之后，说话间，双手抱住他的手臂，不经意间卡在了缺口的位置。

目光都能感受到顾允手臂处的柔软，乔彦通双眼几乎要掉出来，一边狠劲打量身前的美女，一边咽着口水。

“先洗个澡，等下上楼。”

“好的顾总，等下您洗好之后，按一下电子手牌的按钮，我过来给您介绍技师。”

随着服务员的指引，顾允和乔彦通走进了会所深处。

江城一流的会所，装修风格独树一帜，浪漫与庄严的气质，挑高的门厅和气派的大门，圆形的拱窗和转角的石砌，尽显雍容华贵。

中式风格清新不落俗套，白色灰泥墙结合浅红屋瓦，连续的拱门和回廊，挑高大面窗的公共区域，让人心神荡漾。

文雅精巧的包间不乏舒适，门廊、门厅向南北舒展，桑拿，温泉，淋浴等设施附近，设置了低窗和六角形观景凸窗，南北相通，情景交融。

一路上，到处都是穿着黑色丝袜，宛如娇滴滴玫瑰花的少女笑吟吟经过他们身边，而且还会很有礼貌地弯腰鞠躬。

操。

有钱真好啊。

相比他去的会所，乔彦通不禁暗自对比了一下，这里简直是天堂。

两人被领进了一个单独的包厢，直到泡进温暖的40度浴池中，顾允伸了个懒腰，这才开了今晚的第一次口。

“乔经理，我知道星巴克作为大客户，跟你们提了二选一的要求，这件事确实有吧？”

“有。”

乔彦通也不装了，顾允好声好气地哄了他一整晚，再装傻充愣不给面子有点过分了。

“他们有没有，在你们新签订的供货合同里提出咖啡正义和星巴克，要二选一的说法？”

温度越来越高，房门也关着，池子里冒出了越来越浓的白雾，汗蒸开始了。

乔彦通渐渐地看不清顾允的表情，只有声音从彼端传进耳朵：“这里只有我们两个人，我就问个问题而已，也没法录音，你出去大可以不承认。”

桑拿来源于古罗马，距今已经有两千多年的历史。

现代的桑拿汗蒸则是在封闭的房间室内，利用蒸汽来进行人体理疗的过程。

人在经过蒸汽的熏陶之后，身体会排出大量的汗液，从而达到疲劳尽消身心放松的目的。

对于工作压力大的人来说，汗蒸是一种缓解压力极佳的方式。

近年来会所也极其受到商务人士的青睐，很多大生意，都是在洗浴里谈成的。

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这首先是因为彼此不穿衣服汗蒸，会让人身心得到放松，对人和事的防备心也大大降低，如此一来生意就更加容易谈成了。

其次在酒桌上谈生意很容易导致脑子不清醒，稍有不慎，错误的言行还可能得罪对方，那么生意基本就没得谈了。

而汗蒸房比较安静，蒸汽能让人思维逻辑变得更加清晰，谈起生意来也会更加得心应手。

如今谈生意已经不完全是公事公办了，用具有娱乐性和人情味的方式来谈生意，更能达到事半功倍的效果。

“这个确实没写，但是几乎所有的供应商都知道，要么二选一，要么就换人，我们承受不起第一名大客户流失的后果，所以也没办法。”

迷离的蒸汽里，乔彦通深知彼此都无法录音，出了门大可以不认，难得地说了点真心话。

“操，看来这帮比脑子也不笨啊。”

顾允笑着深吸一口气，感受空气中的湿润。

“老乔，要不二选一，你们考虑一下我们咖啡正义？”

不知不觉间，顾允的称呼已经从乔经理变成了老乔。

不过，对方还是拒绝了。

“星巴克占我们公司应收账款的绝大多数，顾总，咖啡正义的确很有实力，但这个现金流损失太大了。”

“怕几把呢？”

顾允拍了拍对方的肩膀：“你们还是不懂我们咖啡正义的实力。”

“你站我们，我把应收账款这个问题帮你解决了，怎么样？”

乔彦通瞪大了眼睛，眼中的惊讶难以控制。

国内一部分企业为什么日子难过？因为风险都在它们那里。

下游客户强势，对于一些大客户而言，现款结账是不可能的，下辈子也不可能，账期最少半年，半年后对账走流程又是两三个月，最后开了银承，又是半年后到期。

这还算好的，如果不是像星巴克这种大型公司，一旦小公司要破产清算，银行有抵押担保，工人有劳动保障，供应商本钱都保不住，只能跟着破产。

“我能问下，顾总用什么方式解决吗？”

乔彦通仍然没有被大饼冲昏头脑，一口气答应，不过他已经被完全勾起了兴趣，反问起了顾允。

“我们有很多现金流。”

顾允笑了笑：“如果你们放弃星巴克，转过头来专门给咖啡正义供货，最后再提供一下星巴克打压咖啡正义的具体证据，下半年流失的订单不但我们负责补齐，而且七成的订单，咖啡正义用现金直接结算。”

乔彦通站了起来，如果之前是画饼，那么现在顾允给出的答复，就好像已经把饼做好，香味扑鼻，送到他面前了。

“真的假的，顾总你不是在忽悠我吧？”

德馨食品面对解决应收账款过多的问题，已经是尾大不掉了。

虽然这两年由于咖啡行业原地起飞，行情好的不行，但钱大部分都给下游客户赚了，德鑫本身的抗风险能力极弱，市场稍有波动就要关门。

怎么解决？最好的办法当然是提高产品市场竞争力，客户拿到你的产品能赚到更多的钱，自然愿意承担更大的风险，比如现款拿货，甚至预付全款。