第九十八章 内部中标

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黄琪认真地说道：“我信啊！你看公司的高层，好多个都是短短几年就上来的！东方总进公司才几年啊，现在就是副董事长了，下面很有很多高层，就是几年的光景，都上来了！他还举了个例子，说万众的董总，是不是在万众是不可撼动的，现在怎么样了？没能力，就得下去！”

我怒从心中起，不客气地说道：“你懂个屁啊！没有董总，能有今天的万众？你不看看今天的万众，被他们卫华集团收购后，都成什么样了啊？四季度的报表，那还能看吗？好好的一家制造业的骄傲，非要去搞什么副业，那手机，那新能源汽车，哪一个项目做得起来了？万众的老员工都走了多少人了？现在的万众，买地做房地产，做手机，做汽车，简直是不务正业！这样下去，家电市场的份额都让他们给败光了！人家都在进步，不停地研发新产品，再看现在的万众，还是第十代，已经足足两年了，没有任何一款新品出来，来来去去就是换包装，这有屁用啊？消费者又不傻，口碑没了，市场就没了啊！企业的根本是什么都不知道，他们懂个鸟的做企业啊？”

黄琪傻傻地看着我，好一会儿才缓过神儿来问我道：“你怎么这么了解万众啊？你以前在万众上过班啊？内部情况，你怎么知道的这么清楚啊？你不会和董总也认识吧？”

我知道自己一时激动说错话了，讪讪地笑道：“我认识她，她不认识我啊！我就是对董总挺崇拜的，我知道她是位了不起的企业家，卫华他们自己未必做得有董总好，就算是做得比董总好，也用不着这么说董总吧？这也太不尊重人了！”

黄琪赞同地说道：“这个我也觉得你说得对，不过卫董就是打个比喻，你不用这么激动！总之，我觉得公司就是良才善用，能者居之！”

我撇了撇嘴，点头道：“可能吧，那你要好好干，早晚能成为卫董的左膀右臂的！”

黄琪随后问了一下，近期我们的工作重点，我简单和她说了一下，进入华信水泥的事，现在已经实验完毕，进入投标阶段。

黄琪倒是没有一点惊诧，觉得这都是李敏一句话的事，甚至觉得这是李敏给她面子，才促成的这件事，我也不好说破，就随着她的话说，就是这样的。

第一轮的投标开始了，宁宁往上下载好了标书，拿给我看，问我道：“辰哥，你说咱们该怎么报价啊？”

我看了看标书，问道：“你把这些参数给厂家看了没？让她们先报价过来！”

宁宁犹豫着说道：“她们能报真实的价格吗？肯定会抬高很多吧？到时候万一不中标怎么办啊？”

我冷哼了一声道：“你是不是木鱼脑袋啊？她们报了价，你不会再询价啊？找找华信的人，问问之前其他厂的供货价是多少？另外，你要和小蓉她们合并在一起，成为一个部门！”

宁宁啊了一声道：“为什么啊？不是她做她的，我做我的吗？”

我哎了一声道：“你去把小蓉叫进来先！”

宁宁不情愿地答应着。

小蓉进来后，我让她们两个都坐下，然后对着她们宣布道；“现在你们两个小组正式合并为一个部门，就叫做发展事业部吧！宁宁你任部长，小蓉你任副部长！”

刚说完，两个人同时说反对。

我瞪着眼睛说道：“反对什么？我这又不是征求你们意见的！我是在通知你们！我早就和你们说过了，把你们分为两个小组是暂时的！小蓉，这次比试中，你还是输给了宁宁，你别不服，我不是偏向宁宁，你想想你们两个各找的一个厂家，都有这样那样的问题，但小蓉你的工作没有宁宁细致，态度上也太过暧昧，其他的我就不多说了！”

小蓉知道我说的是回扣的事，也不敢再说什么，就点了点头。

我继续说道：“现在你们是一个部门了，那就要共同合作了，你们两个现在就把自己手上厂家牢牢地控制住，宁宁你告诉路通的，说和源报了一个最低价，就是为了能进入华信，不惜一切代价，小蓉你也一样，和和源说，为了这次能成功进入华信，路通也是不惜血本，只能能竞标成功！”

宁宁哦了一声道：“我明白了，不管我们两个谁胜出，都是公司最大利益化，让她们自相残杀，让她们以为我和小蓉还是竞争关系，是在替她们着想！”

我嗯了一声道：“对呗！就是这个道理！先要到她们的底价，咱们来报价，两家价格都不要报的太低，一共三轮，看第二轮的价格再说，最主要是控制利润，没钱赚，咱们宁愿不中标！”

小蓉提出了自己的疑虑道：“那万一是其他厂家报低价呢？那可怎么办啊？”

我撇着嘴说道：“你以为华信是以价低者得吗？实验结果你们知道分数吗？”

宁宁点着头道：“知道啊，我们路通，不是，是咱们路通最高分，和源第二！”

我又问道：“那知道实验占评标数分总分的百分比是多少吗？”

小蓉抢答道：“30％，价格占30％，服务占30％，付款方式占10％。”

我嗯了一声道：“那就对了啊！价格只占30％，100分才占30分，咱们就算是最低的两家，也才占30％，剩下的才是最重要的！现在咱们已经一家第一，一家第二了！价格高不也是很正常吗？再说了，只有咱们才和华信的体系有联系，付款问题，咱们不用担心，她们就不一样了，她们不了解华信，她们可不敢像咱们一样，三个月，四个月的款期，她们敢收承兑汇票吗？咱们可以啊！只要价格利润空间够，咱们就可以做！”

两个人同时点了点头。

我其实和她们说这些，都不是这次投标的重点，我相信，只要真的是李敏开了口，打了招呼，不用我们做这么多工作，我们也会中标的，只是我不想赢得那么难看而已！