第四十八章 销售方针

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阿廖嗯了一声道：“好像是这么个道理啊！”

我看了看桌子上的报表问道：“这个月销量怎么样？”

阿廖有点小骄傲地说道：“突破历史新高！就连我后院的旧款车，也卖出去了不少呢！”

我看着楼下卖车的销售员问道：“那些都是你新聘请的啊？”

阿廖点了点头道：“是啊，都是阿华请回来的，各个都是销售精英！”

我哎了一声道：“你是真不会管理啊!不是我说你，这事你得交给自己信得过的人做啊！”

阿廖啊了一声问道：“什么意思？你是说阿华信不过吗？”

我点了支烟，被阿廖叫住：“别在我这儿抽烟了，现在我这里是禁烟区，咱们卖汽车的，不能见烟火！”

我不悦地说道：“你家的汽车都漏油啊？你坐在车里面，不能吸烟的啊？”

阿廖反驳道：“开车本来就不能吸烟的！”

我切了一声道：“那是怕你分散注意力，不是怕你把车点着了！算了，守你们这儿的规矩！”说完，我掐了烟。

再次看向阿华，他正指挥一个销售员去招待一个刚刚进来看车的顾客，本来那顾客打算进来看看的，看见销售员从他走过来，本能就往一边靠，看样子并不是很想有人来打扰他。

可那销售员热情得很，马上就贴了上去，热情地拉着顾客往里走，没走两步，那顾客就转身走了。

接着，就看见阿华手舞足蹈地骂着那个销售员，销售员全程低着头不说话。

我摇了摇头，对着阿廖说道：“过分热情，会被顾客造成压迫感，不利于销售的！看来，他还是只知道销售的皮毛！叫他上来，我和他谈谈！”

阿廖为难地说道：“这可是我费劲九牛二虎之力才请回来的，你可别给我赶走啊！”

我有些不悦地说道：“那你的意思是，不用我管了，你现在这样就挺好了，是吧?”

阿廖看我的表情，马上说道：“不是，不是，我马上叫他上来，你好好教育教育就是了，但话别说太重啊，年轻人都血气方刚的，说得多了，他们不爱听，立马走人的！这年头能请个好销售员不容易啊！”

我嗯了一声，点了点头道：“你放心吧，我就是点拨一下他，他要是能听进来就最好，听不进去，他也就这样了！但肯定不耽误你赚钱就是了！”

阿廖无奈，只好叫阿华上来。

阿华有点意外，看见我坐在阿廖的位置上，阿廖坐在我旁边的椅子上。

我叫阿华先坐，然后问道：“你在建华4S做几年了？”

阿华不假思索地回答道：“5年了！”

我嗯了一声，继续问道：“5年都是销量冠军啊？”

阿华回答道：“第一年不是，去年不是，中间三年都是！”

我笑了笑道：“厉害啊！那去年什么原因没当上冠军啊？”

阿华很诚实地回答道：“去年，来了个销售总监，把销售政策改了，我们的车就不好卖了！”

我哦了一声道：“销售政策变了？是针对你一个人啊？还是针对所有销售员啊？”

阿华回答道：“所有人！”

我嗯了一声道：“那就是同等条件下，有人超过你了？”

阿华点了点头，没解释。

我没问原因，而是说道：“所以，你就来这里了？”

阿华愣了一下，明显没明白我的意思，解释道：“不是的，我来这里是因为廖总给我开的条件好！”

我哦了一声道：“条件好，你就答应了，那你想过没有，你是否称职呢？”

阿廖一看形式不对，急忙说道：“陈总的意思是……”

我截住了阿廖的话说道：“我的意思就是廖总让你当销售总监，以你现在的能力还不称职！”

阿华十分不服气地说道：“我怎么就不称职了？自从我来了之后，这里的业绩直线上升，销售额翻了一倍，难道这样还不称职，那你告诉我，什么样的人才算是称职！？”

阿廖看见我脸色难看，急忙说道；“别这么和陈总说话，他这么说你，自然有他的原因，你听他就行了！”

阿华不知道我什么来历，应该从进公司后，就没见过我，估计也没人告诉他，我是什么来历？