第六十三章 管理能力

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长海这个位置坐的可是名不正，言不顺。袁志远高升了总经理后，长海跟着水涨船高，现在当了山东省总。

长海自己销售还可以，可是要成为一位管理人员，他的本事就显得捉襟见肘了，他的几个手下都是老资格的员工，本来做的也算不错，表面上是对他恭恭敬敬的，可心里是却是七个不服，八个不忿的。任命长海的事，袁志远和我通过气，我也没觉得有什么不妥，知人善用，举贤不避亲。

只是上任开始，长海就一直捅娄子，先是7，8月的销售提成，山东办事处一共14个市销售经理，10个市的销售人员给算错了提成，导致上百人的提成都少了一半，还是连续两个月。这事虽然不能全怪长海，但他责任最大。内勤平台计算过销量后，就报给了市销售经理，到了这一环也没出错，市的统计完，就报给省总签字，长海看都没看就签了字，可到了总监那里，就看出问题来了。

公司早在6月初，就下达了最新的提成方案，而且一再强调下个月开始执行最新方案，这个方案就是鼓励那些销售好的业务人员，销售量越高，提成就越高，没销量的业务人员就得喝西北风。总监就退回给长海，让他再退回给市销售经理。可长海觉得太麻烦，就说这个方案还需要段时间适应，一些新的销售人员还没找到岗，这个月的工资如果按着新的方案，下个月就要走一大批人，岗位就会空出来。

总监当然不会批，两个人就僵了起来，工资加提成足足拖了一个半月，导致整个山东省的走了一半的一线销售员，造成了大面积的销售瘫痪，这事直接闹到了总部老黄太太那儿。

老黄太太很会做人，把事情压了下来，直接让袁志远处理。袁志远护犊子的个性又充分体验了出来，直接骂了区域总监，说他不动脑子，不知道变通，就是因为他的原因，导致直营店里出现无人销售的情况。这总监也是好脾气，竟然忍了，这事也就不了了之了。

不过，可想而知，总监和长海之间的矛盾就是不可调和的了！

这事算是过去了，接着就是长海跟了快一年的大代理商，莫名其妙地就换了厂家，之后就失去联系了。

没想到，一个月过去了，这个代理商竟然成了总监的客户，一般情况下，总监和省总是不可以负责客户的，只是袁志远上来后，政策就变得宽松了很多，他也是好心，是想着别老让下面的人赚到钱，上面的人劳心劳肺没钱赚。可这抢客户的事，就实在是说不过去了。

总监的解释也很合理，长海跟了一年的客户没跟到，然后人家转了厂家，他给抢了过来，这是他的本事，怪不得人的。

长海的脾气可不惯着人，月度大会上，两个人就直接骂了起来，骂完了本以为就算了，晚上聚餐时，长海又喝了酒，嘴上也是不干不净，总监算是好脾气了，就这样也只是顶了长海两句，这长海一喝酒就不是他了，也不知道谁给他的勇气，给了总监一啤酒瓶子，总监的脑袋就开了瓢，跟着总监的人可是不干了，双方就打了起来。

这个还不算最过分的，袁志远知道这事后，他竟然处理了总监，让他直接降级，打架的人，全部降级。

而长海仅仅是来了个警告处分，留职察看，这哪能让人信服呢？状就告到了我这里。

我把总监，袁志远，长海，还有老黄太太叫到了办公室里。

几个人都很紧张，忐忑地坐在我办公室里，没人敢说话。

我笑着说道：“怎么了？都不说话呢？搞这么大的事，都不告诉我，这是让我省心啊？”

老黄太太低着头说道：“不是的陈总！”

我啊了一声：“什么？不想让我省心是吧？”

老黄太太急忙解释道：“我是想着能处理好这事，这段时间我知道你也很忙，都是小事！”

我笑呵呵地说道：“小事？整个山东乱成这样了，你跟我说是小事？万众从建厂以来，这种事情发生过几次？直营店里竟然没有销售员，不是别的店长顶上，就得关店了！”

袁志远急忙跟着解释道：“这事怨我，是我想得不够周道！”

我笑咪咪地说道：“哎呦，你怎么可能想的不周道呢？处理的这么果断，后果你一定是想好了的！”

袁志远低着头不说话了。

我问总监道：“你倒是好脾气啊？他们这么欺负你，你都一点脾气没有？你这是等着看他们笑话啊？笑话看到了，这后果是你想要的吧？”

总监委屈地说道：“陈总，我劝过他们了，我也是实在没有办法，工资拖了整整一个半月不发，我调整了所有在岗的人员，可以勉强维持住运营。”

我哼了一声道：“出了事，你才来想着怎么补救？之前出了那么多事，你怎么不和我说？等到最后了，你才想着补救，我是不是还得夸奖你识大体，懂进退，做什么都是为了公司啊？”

总监不敢说话了。

我盯着一直不说话的长海问道：“你怎么不说话啊？这事你没责任呗？山东省不是你负责的片区呗？”

长海不敢回答。

我接着问道：“你来万众这么久，一直本本分分的，怎么升了官，你就不是你了？”

长海鼓起了勇气说道：“我就不该当这个官！我上来了，他们没一个服我的，处处给我下绊子，开个周会就次次请假，公司要求交了周报，就没一次准时过的！上面催的我紧，下面不配合，你说我罚呢，也不能罚太多，不罚呢，他们又不当回事儿，有总监撑腰啊！想着法子要把我赶下台。我这省总当得憋屈啊！”

我哼了一声道：“你不会管理，就说你不会管理！找那么多借口干什么？这么几个人你都管不好，还有脸说！不行，就尽快炒了就是！你不是还有咱们这个总经理给你撑腰呢吗？你怕啥？你要是早炒他一两个，杀鸡儆猴，他们还敢？我不信他们就这么不珍惜在万众的工作！打人你倒是不含糊，炒个人却不敢了！还动起手来了！给你能的！”

长海抬起头看了我一眼。