第三百四十九章 初入海鸥

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吕品脸色一变，渴求道：“陈总，您看，能不能通融一下，我这手上正好有两个大项目，年底马上要进厂了，不过可能要延期，能不能多给我一个月时间！”

我很坚决地拒绝道：“这个肯定是不行！规矩就是规矩，今年完成不了任务，明年就能超额完成了，这样也能补回来一点！问题到底在哪？你考虑过没有，那些客观原因，你就不用和我说了，地理位置这个谁也没办法！也不单是你们华东区有这问题，，华北区，华南区，西南区都有这样的问题，华南区的广州，深圳，都不计算在内，西南的成都，重庆也不属于西南区，人家不一样做得风生水起！”

吕品低着头说道：“可他们没有一个问题，就是在他们的地盘上，有一个这么大的竞争对手，这海鸥看似没法和我们万众相提并论，但在整个山东省，安徽省，江西省，还是比较出名的，很多消费者还是非常认可的！他们群众基本好，接受新品慢，我们下面的兄弟也是跑断了腿！”

我不动声色地看了看贺洁，贺洁皱起眉说道：“你们区的形势，我也了解过，是有很多难点，不过在别的区也是有着，这样那样的问题，零售不行，就多想想其他办法，可以做些大项目，哈尔滨这次的项目，就说明了一些问题，暴漏出你们的弱点！”

吕品辩解道：“哈尔滨的新疆副产品基地项目，我是知道的，可这项目是在东北区的，我们肯定是没法跟啊！”

我哼了一声道：“你都说了，是新疆副产品基地，总部在哪啊？在新疆！新疆是不是你的区域啊？我都怀疑你，跑过新疆的项目没有？”

贺洁知道他没听懂，就耐心地说道：“看问题，不能就看表面。我说的不是项目的问题，而是为什么这个项目让海鸥做去了，你为什么没做进去？在这件事上，你知道多少内幕消息？你眼皮地下，有这么个竞争对手，你怎么就不利用好呢？”

吕品为难地辩解道：“我总不能一个大区，去和人家一个集团公司去对抗吧？”

袁志远沉不住气了说道：“开打思路，放大格局，贺总，陈总在销售会议上一再强调，这些思路不是给你上课用的，是要你们运用到实践当中的！办法是人想出来的，你的区域打不开局面，你就没想想原因吗？就是因为一个海鸥挡住了你们的发展？那为什么中京在北京，北京区域的却做得那么好，盈科在东莞，可整个广东省是却还是万众的主打市场？海鸥的冰箱，做得很好，可他们的空调，是我们对手吗？你不好好想想！他们找了那么多大项目，你们为什么不能抓住呢？要政策，公司给你们政策，给价格公司给你们价格，可你们自己信息量那么少，怎么去和人家竞争啊？连信息都没有，还谈竞争，这现实吗？信息量，要需要我教你吗？实在不会，就找人跟踪海鸥的人，看看人家是怎么跑信息的？”

这下说的吕品，头都不敢抬了，也无法辩解了。

贺洁安慰道：“公司也看到你付出的努力了，还是比前几年进步了不少，但你得跟上公司的步伐！你们总监的职位不是一般的销售人员，你们必须得比下面的人，看得更远，想的更多，现在还不是守江山的时候，咱们还得打江山啊！”

我挥了挥手，不想再说下去了，草草吃完了饭，回到了酒店。

我对着贺洁，袁志远语重心长地说道：“你们发现没有，最近的势头很不对，从东北区，到现在华东区，咱们的业务人员，我就没看到几个称职的，问题很多啊！先不说到底有多少关系户在里面，你们看那个云迪，根本就没入门。还有今天这个吕品，一直都是不温不火的，他要是个普通的区域经理也就算了，他可是大区总监啊！这么大的市场，给一个这样的人管，我是不放心啊！不想着怎么开拓市场，也不想着怎么维护市场，就想着自己一年那点任务！这怎么行啊？不思进取，不求有功，但求不过，这样的市场人员，不是我要的！”

袁志远刚要解释，我就打断他说道：“志远，不是我说你，你说上任这段时间，竟做老好人了，替这个背锅，替那个挡箭的，你该做什么，你自己不知道吗？你明明有能力，有威信，公司的上下人都是服你的，你怎么就那么没自信呢？非要以这种方式，驯服下属呢？”

袁志远这下不说话了。

贺洁忙说道：“袁总，他也是人太好，老替别人着想，宁愿自己担罪，也不愿意辩解！”

我瞪了贺洁一眼说道：“你还替他辩解，我还没说你呢，你该干什么，你不知道吗？他工作失误，也是你的失职，你的问题也不小！你的工作职责是什么？其中一条就是监管销售经理工作，他的工作做得不到位，你就没有责任了！？”

贺洁也不说话了。

两个人沉思了一会儿，贺洁开口道：“我是忽略了销售部的问题，云总在的时候，带的销售团体的确很不错，但也存在着很多问题，她在的时候，我不便说太多。另外，我也是相信袁总的能力，我觉得我们给袁总一点时间，他会处理好的！”

我哎了一声道：“志远啊，就是性子太软了，人善被人欺，你不能老靠帮人，来获得人心啊！你该拿出你的威信，你就得拿出来！”

袁志远终于鼓起勇气说道：“我知道了，陈总！给我一个月时间，让我整顿市场部，销售部！行，你就继续用我，不行，我自己滚蛋！”

我嗯了一声道：“行，就给你一个月时间！”

第二天一早，八点半，我们准时去到了海鸥总部，这个厂比我想象中大得多，车开了大概2公里，还看得到海鸥厂的围挡。

还是一样的隆重，我们的车刚到厂门口，就看到门口站了一群人，又看到了那条大大的横幅，我们一下车，何凯琳就热情地走了过来说道：“欢迎陈总，莅临我们海鸥集团参观！”

我笑着说道：“真不用这么兴师动众的，那就介绍一下吧！”

何凯琳挨个地给我们介绍，总厂一厂厂长，生产主任，技术部，一个技术副总，一个销售副总。

这些人看起来都是友善，似乎也想见见，我到底长什么样？

这一群人，我却知道，没一个重要人物，看着气势，都得听何凯琳的，看来这个何凯琳在海鸥，地位还不低。

进了厂后，听着何凯琳的介绍这海鸥的历史，海鸥建厂于1983年，原本是一间电子技术研究所，后来变成了一家冰箱生产国营企业，90年亏损的一塌糊涂，全厂上下就剩下3个人了，其中一个就是现在张总张海。

95年，被一家外企收购，开始扭亏为盈，但在2000年，又再次陷入了危机，外资撤资，海鸥就剩下了一个空壳。

张海终于在2004年，筹集到了500万，重新收购了海鸥，并成为一家民营企业。

之后，就一发不可收拾，越做越大，但两次集资上市，都没有成功，导致本来雄心勃勃的张海，也不再想上市的事情了，企业也一直是停滞不前了。

进了办公大楼，何凯琳低声对我说：“不知道陈总介不介意，张总想单独见下您？”

我看了看身边的贺洁，贺洁点了一下头。