第四十二章 万众的危机

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我们在一家茶馆见了面，王总憔悴了很多，看上去老了几十岁，坐下后，王总说道：“我就不兜圈子了，直接说了，万众现在的情况，你也听说了吧，我知道万众对不起你，不过，我还是希望你看在万众培养过你的份上，能帮帮万众，帮帮我。”

我很坦诚地说：“王总，您那的情况，我真的不太清楚，只是听说你们资金短缺，如果是这方面的问题，我想你找错人了，这个我可真帮不到你，就算能拿出几十万，又能有什么用？远水解不了近火啊，杯水车薪啊。”

王总苦笑道：“我们还不到那份上，我是想问下，眼前的情况，你有什么好的解决方法吗？”

我问道：“我在万众的时候，资金一直很好的啊，怎么可能会出现这种情况呢？是客户的账期时间太长吗？”

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王总点了点头说：“是啊，本来你们走了后，就有一部分客户跟着走了，公司急于开发新的客户，条件相对就放的宽松了，账期控制的也没有那么严格了，结果导致收支严重不平衡，购买原材料的资金不足，铜陵方面直接断了我们的供货，导致所有客户的供货期都拖后了，供货期拖后，客户不满意，回款也就慢了，就像多米诺牌一样，一块倒快快倒。”

我明白了万众的问题了，说道：“王总，给您两个建议，第一，最大的欠款客户马上停止供货，要求立刻回款，不然上告法庭，不惜一切代价将款收回。第二，和铜陵谈判，转让部分股权，和铜陵合作，让它成为万众的股东，合作伙伴，这样就不会再有断货的现象。”

王总想了想说：“可即使这样，解决了眼前的危机，我们后面还是会出现现在的情况，根本问题还是没有解决啊！”

我摇着头说：“铜陵方面同意的话，你们就不会再存在供货不及时的现象，其次最大的客户的欠款要到手后，严格控制所有客户的账期，稍微有一点拖账期的情况，就立即断货。一切都得按合同办事。同时，合同的签订，一定要做好严格的审核，绝不能轻易放松款期，小客户就直接现款现货，资金链不能断啊，宁愿不做，也不能委曲求全啊。”

王总叹了口气说：“哎，我何尝不知道呢，就是形势逼人啊，你不放宽条件，别人就有机可乘，格菱光上一个月，就抢了我们三个大客户。这样下去，我们哪有订单啊。”

我说道：“客户的流失，不是别人抢的，是你们自己送的，你们要是服务到位，质量优秀，同等价格，客户根本不会走的，做生不如做熟的道理，谁不懂啊？问题肯定还是在你们自身。”

王总是个聪明人，他怎么会不知道呢，说道：“打铁还需自身硬啊，人才流动性太大了，没几个能帮得上我的，谢谢你，今天能来，而且这么诚恳。”

我客气地说：“王总客气了，我虽然走的不怎么愉快，但万众这些年对我的帮忙和培养，我是会记在心上的。”

令我意想不到的是，陆萍竟然舔着脸，到公司来找我了，我对陆萍可没有对王总的那种耐心。

我很直接地问：“找我有事？”

陆萍露出尴尬地微笑说：“是啊，陈总，有些问题想求您帮忙。”

我很是无语，人的脸皮可以厚成这样，也是人才啊，就说道：“你觉得我们都这样了，你来求我帮忙合适吗？”

陆萍也不生气，仍然笑着说：“您大人有大量，不会和我一般见识的。”

我不耐烦地说：“赶快的，说吧，什么事，我还忙着呢。“

陆萍说道：“是这样的，铁道部公司这个月的供应商大会，就要举行了，邀请名单上写的是你的名字，点名指性要你去。”

我打断了陆萍的话，说：“怎么会是我的名字，他们不知道我早就离开了吗？”

陆萍不好意思地说道：“他们之前也是听过传闻，说你走了，来公司求证，我担心他们会因为你的离去，而停止和我们合作，就说谎你还在我们公司任职，是暂时的休息。本来以为事情可以瞒过去，谁知道接二连三的出质量事故，这次大会估计就是说这些事，还要你亲自过去解释。”