第一百四十章 小火慢炖（三章合一,为水霏霏+）

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首府壹号包房。

戴英一边涮肉，一边说道：

“你上过那个访谈后，明显有人好奇来看，最近几天同城定花的比以往要多得多，搞得我手忙脚乱的四处找人送货。其中有一个还问我呢，你是贝老师吗，我怀疑他有感情问题要咨询，还是个男的，可能想让你以女生角度帮她分析分析女朋友？我真想说，贝老板不在，我也行的。无奈人家不信我，没招了，我就把张玮那个课件二十块钱卖给他了。”

贝伊听笑了。

想起张玮那个课件，咋说呢，伱不能说没有用，但是从内容上来看，有点教偏了。里面有一部分在她看来追女孩很缺心眼的方法。感觉真那么去追去对话，很傻屌，会笑场。

不过，除了那些，还是有百分之六七十抓住了皮毛。毕竟张玮是在了解过那么多男的女的才总结出来的。

但是那个课件，注定不会赚到什么钱。

首先，男的本身就不是很看重这些方式方法，不像女孩会分析星座啊，会分析细节性格。遇到这方面的书籍会驻足。

而男生，除非是已经遇到一位让他迷迷糊糊的女孩，陷入牛角尖，男生们才会像病急乱投医似的四处找技巧，说怎么办啊，太喜欢对方了，还追不上。要不然根本不会买那个课件。

但问题是连这一部分男生也不会人手一个的，因为他们会找盗版，他们男的还很喜欢资源共享，有一个人买了就会发到网上。所以目前她这里记账，这都几年过去啦？才卖了六十几个人。和张玮约定的，如果有一天见面要分钱，咋分也不会超过一千块钱。比她第一本扑街书挣得少多了。

戴英这面又老话重提道：“说正经的，包邮这个事，我觉得还是要停下来。我看别家都在十块十五的收运费，咱们真没必要搞这个。你知道买家没有付出钱的代价，稍稍有点儿不对心思就是爱退货，或者是换货，因为没有损失。”

戴英说到这，忽然一顿，有没有点儿像谈恋爱的心理，没有付出什么，大不了换下一个。

孙翩翩不知道戴英在开小差，她疑惑道：“最近几天退货率高吗？我昨天刚看过你出的9月报表，我看还可以。”

戴英甩掉那些没用的想法，回答翩翩说，和以前持平，但再过一阵圣诞节就要来了，出货越多，是，挣得多，可退货是不是也会多。像圣诞节这种特殊节日，比如圣诞袜子，袜子还算好的，至少不会放坏，可就算袜子，回头有人大量退货，也够咱们喝一壶的。毕竟放一年留着明年卖吗？明年又换个款式流行了。本身买圣诞东西的人都是追赶流行的人，而咱和厂家订，咱也退不回去。

贝伊听到这里，才开口道：“压货是很正常的，任何人做买卖，也不敢说每拿一次货，每个款式你都看得准。所以预算里要从利润里扣除押货这部分。平常心吧。”

至于运费。

贝伊依旧是坚持己见：“我买东西，这个东西本身多贵都不要紧，我认为是物品的本身价值，但你要是让我花十五块扔在路上，我就是会心里不舒服。而且网上的东西只能看图片摸不着，那你和实体店竞争的点在哪里，啊，我摸不着实物，合着下手买还有搭运费的风险？那不如直接去商场。这也和咱们去超市，你可能花三四百买吃喝很舍得，但让你花五毛钱买个袋……对吧，就是那种说不清的心理。解决办法嘛，大家都开动脑筋想想，回头我也去快递公司问问，看看有没有包月的形式。包月的话，宁可在淡季每月多花钱，心里负担能小一些。”

贝伊笑了笑：“免得咱们戴英，每卖一笔都在祈祷，别退货啊，别退货。”

戴英说：“你咋知道的？我真的就差每天早上给财神爷上香了。”

贝伊说：“这么辛苦，所以十一月份你跟着去选货吧。”

“什么？”戴英惊喜地瞪大眼睛。

“公款给你报，说真的，去江浙顺便玩一玩，我考研究生是没空去的，你和翩翩她们去吧。但那阵可没放假，上课方面你要自己把握，别以为成教院就不查人头，别回头玩完了，你们老师卡你成绩。”

戴英筷子一放，拽着周文文的手：“握草，我要去江浙游了，听见没有。”

翩翩想了想，“文文，如果你有空的话，你也去吧，顶我名额，反正要开两个房间。这两年，你也没轻了忙。”

贝伊纳闷，侧身问翩翩：“你为啥又不去了？”这不是早先就订好的吗，她和彤彤不去，彤彤是因为叶爸爸那阵可能会放年假，由翩翩穆微和鹿佳去。

也是不得不去一趟了，她们不可以在看厂家给发的图片选货，要看看别的厂家。今年情人节发现有个别款式，其他网店竟然比她们卖的便宜。她们之所以没耽误卖货，那是因为销量摆在那里，大家买货有从众心理，宁可多花十块八块的也要去信誉高等级高的店里，再加上老顾客也多，这才没有受到影响。要是单论价格没有优势，这里面一定有点儿猫腻。不可以蒙上眼睛做买卖，要去看看。

“十一月，我大爷家大哥结婚。”

“不是才领家见面？”

“大肚子了，再不结，孩子就要出来了。”

“噢噢。”

说起这个，孙翩翩一边给自己倒酒，一边急忙嘱咐：

“真的，姐妹们，可以同居，这事我有些理解了，和不和谐好不好使真的很重要，会关乎一辈子。别过后发现不行了，那更坑人。这趟我回去，听说我有个初中同学就离了，属于那种刚到年纪老早就结婚，老早就离了，结婚仨月，据传就是不行。但绝对不可以怀孕，明白吗？当然了，也可能是我大爷家家风不正，但咱绝对不可以拿自身，去试探别人的价值观。”

孙翩翩说这次回去见到的大堂嫂，姑娘大高个人很好，家里也没说的，结果老孙家从她奶开始就欺负人，一看你都大肚子了，你这个月份又不能做下去，指定跑不了。

“就将之前答应买房添女方名字的事，愣给改了，买房子写我大爷名，都不是我哥名。嗳？还贷款可是要我哥和那姑娘还。

气的那姑娘挺着肚子坐在我大娘屋里就哭了，说哪怕写我哥名也行啊，回去对父母有个交代。饭都没吃。

都这样了，我大娘在外面还指桑骂槐，骂她家大黄狗，给你饭还不吃，我喂你得了呗？跟谁耍性子呢，惯得。

然后我奶也说，说买房子非要添名字的，都是要不安心过日子的。反正说的那些话，我都听不下去，人家姑娘和你大孙子同居的时候，可是说好各种条件，以结婚为目的才提前搬到一起住的，回头你答应的不算话了，这算怎么回事嘛。”

当时只有翩翩去屋里劝了几句，她那几个堂姐都没去。

翩翩寻思劝劝让大肚子的先吃饭吧，甭管怎样也要顾身体。然后就这个行为，更让她奶看不上了。

被她奶一顿骂，说她打小脑子就不好使，还说她最没出息，瞎咋呼。就可见又给孙爸孙妈气坏了，一家三口懒得听大哥家的破事，好好的聚会差点干起来。

孙妈妈甚至回去的路上，骂了孙爸一道：“瞅你家那家风，我闺女现在就有出息的好吗？只是不想告诉他们，结果还用老眼光门缝瞧人呢。我真想把房本甩他们脸上，也让我闺女买辆小轿子开开。还一个个自我感觉良好呢，你妈嫌弃翩翩，我还膈应你们老孙家一大家，有一个算一个都没好饼。你看着，等哪天我闺女领回来姑爷那天，我也不让姑爷和你们家人见面，免得好人都听不了你家唠嗑，我好姑爷听他们唠嗑会怀疑咱俩人品，别再好好的姻缘，回头再跑喽。”

咱也不知道，孙妈妈那姑爷在哪呢。

戴英问：“请问你大堂哥呢，他就那么听着？”

“我大哥和我们这些弟弟妹妹说，首付是爹妈掏，谁掏钱谁说的算，他有什么办法？他要是有钱，他就自己买套房全写女方名，这趟都不领媳妇回老家，别人想管他也没资格。可不是没有钱吗？那到底结不结婚。还蹲在我奶家门口，听着里面又哭又闹的问我们，要是摊上这事怎么办。”

那哪知道啊，每个人命运不一样。

而她，孙翩翩，改命了，有房子。

翩翩一回身，攥着酒瓶子呢，就抱住了贝伊。

“干什么，吓我一跳，你酒要是敢撒我身上，我今晚就和你决战到底。”

翩翩深情道：“你答应我，不要未婚先孕。要是孕了，不行放我名下吧，我给你养，绝对不能因为孩子让人拿捏。”

贝伊：“你盼我点儿好吧。”

惹得戴英哈哈笑道：“还孕呢，贝伊初吻都没送出去吧？”

贝伊眼神闪了闪：“……”好像被扎了一刀。

要说和林泉那段，这事绝对算是个遗憾，都没亲一下，林泉没敢。唉，她那时候真就暗戳戳地琢磨过，他咋还不亲一下。又不好意思让男的知道这种心理。你说这以后人到中年了，回忆自己的感情史，不遗憾吗？

孙翩翩跟着一起乐，贝伊看不上她捡笑：“就好像你被亲过似的。孙翩翩，我就等着你什么时候有男朋友。”

“我不找那玩意儿，我要专心干事业。”

说起这个，周文文有话说了，说这次回老家扒苞米，她妈劝她的：“我妈说，大多数人有什么事业？无非就是一份稳定的工作，下了班就没事了。像咱们还有个买卖忙，那说实话，全忙完，也有空谈感情的。所以我妈说，不要总拿忙事业当借口。忙事业就将感情线给缝死啦？就不能一手挣钱上班，一手下了班忙乎忙乎感情吗。又不是保家仙给你托梦了，说你不能谈恋爱啊，谈那玩意儿就会工作不顺。”

这番话逗乐了大家。

晒黑了两圈但依旧很漂亮的周文文：“我还有半年才大学毕业，结果我还没有迈出校门，他们就开始催谈恋爱。这不对呀，我记得大一的时候，我妈明明说的是，岁数还小，看人不准，家里情况又不好，没有条件让我像其他孩子似的上大学浪费时间处对象，能不处就别处。”

她一直谨记。

没想到现在单身，成了她妈妈的心病。

父母是最善变的，现在又变成催着找对象。就好像找不到，孩子又变得不优秀了。

孙翩翩接话道：“父母善变的地方还有，小时候咱们撒谎会挨揍，现在咱们实话实说，她们骂咱们缺心眼，还说能不能别那么实在？那被教育二十多年不撒谎，也没教过咱们要虚头巴脑的，那能改得了吗？一天天的，啥话都让她们说了，两面堵死。”

周文文有点苦恼，她犹豫一下，看着贝伊问道：“我身边又有一个条件还不错的男生在追我，可我总觉得他条件太好了，我俩够呛能成，我剖析过自己，我是假自信，真自卑。你说怎么办啊？”

除了博士男又有一个，孙翩翩和戴英听的眼睛都羡慕蓝了。