第十四章 我吹过你吹过的晚风

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贝伊正在和贝妈妈通电话。

“妈，你是不是又损我小姨了，我看到小姨空间里发表的话了。”

贝妈妈刚送走买货的顾客，前一秒还满面笑容，下一秒直接瞪起眼睛道：“你小姨那是个活祖宗，比你还邪乎，我敢损她吗。”

顿了一下，到底抵不过好奇心：“她又说啥啦？”

贝妈妈是真不明白现在的年轻人，有话不对家里人讲，非要虎了吧唧去网上讲。真关心你的人，现实里见面就能说。不关心你的人，看到发一些乱七八糟的话只会笑话你。

“小姨发的，说你有天早上，问她走路去上班冷嘛，她说冷，你说冷就对了，谁让你没有男朋友挎着，早上好，单身人。”

贝伊坐在学校凉亭里，苦口婆心劝道：“妈妈呀，您也太过分了，怎么句句不离单身，听的好心堵。再这样下去，小姨会用公积金贷款买房从咱家搬走的，到时会后悔的是您。别以为我不知道，其实你对小姨比对我好。”

贝妈妈没想到妹子在网上发的是这段话。

闻言叹口气道：“别提了，那天也是给我气着了。那天你姥姥打电话，说起你小姨哭了。说生的这是个观音吗，怎么不知道处对象。你姥姥甚至说出那么句话，可见真急糊涂了，说你小姨要是三十岁还没结婚，到时给张罗假结婚也要办个婚礼。”

贝伊不明白：“为啥呀。”

“那都有死的，你姥姥说，眼睁睁看到连死好几个，以前随的礼都回不来本。这倒不是主要的，主要还是怕小地方风言风语。”

什么喜欢女的，什么外面有人，对方有家庭，搞不好就是医院内部哪个大夫，夜里俩人值班多方便，要不然大姑娘家的怎么会不处对象。编得简直有鼻子有眼，气死个人。

“别提你小姨了，提她就闹心。你打电话有事儿呀，又要邮什么破东西，还是缺生活费？”

贝妈妈心想：按理不能缺钱。

每学期闺女开学，她会在存折上存五千块钱。一直也没规定孩子每月花多少，反正四个多月看着花吧。实在想买什么贵重物品比如换手机，她再单给。

另外，她女儿那张存折上，还有孩子爷爷、两位伯伯，姥姥姥爷，包括孩子小姨以及三位舅舅，这些年都有背地里偷偷给钱，你二百，他五百的，正经存下不少。别以为她不知道。

果然，贝伊回答道：“噢，不邮破东西，也不缺钱。”

她缺自己赚的钱。

“妈，我是想向您咨询点儿事儿。我一个同学的妈妈想来省城批货，但她没有经验，您能指点指点吗？怎么能拿到最低价。”

贝妈妈闻言挑眉道：“卖什么，去哪里卖。像是品牌服装，各区域有品牌保护。批发商给了地方代理商，就不能再批给别人。所以你要说清楚，批发点儿也不一样。”

贝伊解释道：“没有多少本钱，卖不起品牌服装。就在学校附近卖那种适合大学生穿的t恤、睡衣、打底裤什么的，这不是快要换季了嘛，这些都缺。学校又离商圈远，坐公交要一个多小时。她想着学生们为三四十块钱的东西，可能会懒得折腾，还要来回花四块钱坐车。要是能拿到批发价，又在外面卖货没有什么摊床费用，怎么也能比学校附近的几个商家便宜。学校附近的商家，赚的不就是这个差价……”

贝妈妈：“行了，啰里啰嗦，就练摊儿呗。”随口就推荐完两个批发点儿。

“对，练摊儿，妈，您觉得有赚头吗？”

“便宜衣裳又是卖给学生的，你二三十块钱的衣裳，指定是不能翻倍卖的。在地摊买货就是为图便宜，你要知道客户群体的心理。那么一件赚个几块钱就要出手。要说具体能赚多少？学校那面倒是人多，你们那面是大学城，所以还是看你同学她妈能不能吃辛苦，能不能一趟趟背得动货，还有选货眼光最重要，别把货砸手里。”

毕竟中年人和年轻姑娘眼光不一样。

“她审美不错的，也不怕吃辛苦。妈，您说怎么批发吧，我记下来。”

没想到，贝妈妈生意经的第一个技巧竟然是：

“让她先买个三角兜子。”

北方神奇的布面三角兜子，装些货物能扛肩膀上，方便去下一个批发点儿继续批货。

这兜子极为重要，可以说是很多商家，辨认你是零买还是批发的关键要素之一。

“你让她妈妈，不要张嘴就问这衣裳怎么卖的？那一听就是外行话会糊弄你。让她看好款式，开口问拿货价打包价多少。”

“然后呢。”

贝妈妈说：“然后商家可能会问你是混拿还是一手起。”

说完分别解释一番都是什么意思。

贝妈妈接着又教贝伊道：“其实这中间可以糊弄商家的。就说一手起会将所有大小码都拿了，等到对方告知完最低价格，让她妈妈再犹豫会儿，说不行，类似款式在别家已经订过货了，这样吧，你家这几个颜色这几款先混拿多少件，等回去卖好啦，下回再多拿。”

贝伊微皱眉头：“那万一人家急眼呢，说你这不是逗我玩呢嘛，我不批给你了咋办。”

“什么咋办，你就说急啥眼呢，态度好些……

不是，这玩意儿，也要我教你同学她妈吗？

总之甭管是哄着商家，还是对她发誓以后都来这家批货，你就记住一点，批发价少一块钱，那就会赚到不少实惠儿，至少会省下盒饭钱和路费。

而一般情况下，已经将商家的最低价逗了出来，商家就不会和你怎么硬犟，你这面至多挨损几句，挨骂几句，说你这么小的单子不够她费事的，大清早真么膈应人影响批货之类的，当她发完牢骚，就会气哼哼顺手扔给你几件，这不就行了吗？”

“喂，闺女？”贝妈疑惑，这是没信号是怎的，怎么不吱声呢。

“……妈，我在，其实我有个事儿想和您说。”

“什么事儿。”

妈妈，我快要买车买房了，不过暂时还不打算公开，因为目前还没挣到钱。

“这个事儿是，妈妈，我爱你。”

说完，贝伊有些不好意思，又快速补充道：“就冲您这么热心肠，告诉我同学她妈怎么批货，我就爱您，嘿嘿。”

贝妈妈：“行了，少给我灌迷魂汤，再给我忽悠腿瘸，你电话费都是我交的，快挂了吧。”

第二日，贝伊坐最早一班公交车出发了。

她今天不拿货。

妈妈说得对，要将批发市场全走完一遍，看好款式再出手。

此时，贝伊攥着三角兜子，站在人声鼎沸的批发市场里。