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柳青山有些紧张：“大少爷是觉得这买卖做不了？”
周璃放下手里的坠子：“倒也不是不能做，只是得让她答应两点。其一，她铺子里的粮食售价必须按照周氏粮铺的售价来，不能高了也不能低了。
其二她那铺子里售卖布匹的区域得分出两个柜台留给周氏布行。”
“大少爷要将周氏布行的布匹也送去顾家铺面？”柳青山诧异。
周璃轻笑：“生意哪有嫌多的。你不是说她那铺面不小，且什么都卖吗？我瞧着倒是新鲜。既然米粮要从我这里拿，再一并拿些布匹又有何不可。”
“大少爷说的是。我这就去与顾七那丫头说。”
柳青山没想到大少爷这样好说话，一门生意还没做成，竟又打算再填一门。
“急什么，云州府内布匹绸缎的价钱可没有粮价相差的那么多。再低于江陵郡布商收购价半成，真要成亏本买卖了。”
“那大少爷的意思是？”柳青山问。
“我可没什么意思，你便将我这话带给她听，且让她说说打算怎么做吧。”
说着，周璃取了纸笔，将周家布行内几种常见的布匹绸缎的特点行价都一一书写下来，递给柳青山道：
“这你也带去，让她看着挑。
只一点，与粮价一样，在她铺子售卖的布匹，定价一定要与周家布行相通，不能擅自调价。”
“是。”柳青山应下，赶在日落前又第二次进了小旗村。
这次正巧了赶上顾家准备夕食。这一餐依然是顾七下厨，三人在院子一边吃一边说起来了生意。
“大少爷的意思是，米粮的价钱可以按照你说的来，且头三个月你想拿二十石还是十石头都可以。
若是实在拿不多也不必勉强，只最终售卖的价钱不能比周家粮铺高也不能比周家粮铺低。”
没想到这周大少爷还知道平衡各渠道的最终市场价格，当然这是好事情。
顾七也怕周家尝到了市场分销的好处，往后再将米粮分销给别人时，没有一定的规矩制约，反而会破坏终端零售价格。
很多时候，有规矩比没规矩要好办事。打价格战不过是伤敌一千自损八百，最终谁都别想好过。
想着顾七点点头：“这点没问题。
若是可以，周家最好能做些刻印了周家米铺或者周家商行印记的牌子，到时候我就将这些牌子挂在米粮柜台前。”
“这是做什么？”顾大年越听越是一头雾水，忍不住发问。
“这是品牌效应。”
想着顾大年和柳青山听不懂，顾七换了个说法：“就像各大钱庄出来的银票不但要有官家的印章也会留有各家钱庄各自的印记。钱庄生意做的越大，拿到银票的百姓才越放心。
同理这法子用在其他物品上也可以。
周家的生意做的越稳定，由周家经手的货物才越让人觉得放心。
相应的百姓入手的标记了周家印记的物品越多，周家的名声也会更好，这是相辅相成的事情。”
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