第596章,圆满
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但没一家愿意干,都认为这PHS技术落后,前景不明,拒绝同我合作。”
就这样,两个有意向的人凑在一起热络地聊了起来。
对于挖斯达康和吴英的墙角,张宣没一点负担,反而心里还有一丝庆幸和得意。
围绕PSH项目的情况聊了个把小时,感觉气氛差不多了的张宣直接提条件:
“我很愿意同你们电信合作,但是有一个要求。”
听到提要求,徐开新收敛神情,认真表示:“张总请说。”
张宣说:“我们公司出资立项,但必须买断PHS项目,跟你们电信做独门生意。”
徐开新问:“贵公司愿意出资多少?”
张宣伸出一个手掌:“我和沪市大老板在饭桌上说了这个数。”
徐开新小心脏跳了一下:“5000万?”
张宣点头:“对,就这个数。”
这里他打了一个擦边球,5000万并不是全部给PHS项目的,里面还包括了GSM项目的技术攻关资金。
不过这都是小事,只要小灵通项目起风了,挣钱了,他也好,电信也好,后续都会加大投入。
得到确认,徐开新呼吸骤然紧促了几分。
特么的太豪横了!
虽然知道眼前这位很有钱,但没想到这么大手笔!
5000万差点把四处奔波、而累死累活不得好的徐开新高兴坏了。
徐开新缓了缓心情,稍后说:“永久买断可能做不到,但我能给贵公司10年的承诺。”
10年够了,已经超出了他的预期。
在这个年代,他压根就不指望真的会有独门生意存在。
他之所提这个独家买断,就是寄希望于这个合约在前面几年具有约束力,让他在这几年内挣一大笔,为后续手机核心技术的研发捞到足够的钱。
想想记忆中小灵通巅峰时期过亿的用户,那会有多少财富?
那是火到了什么地步?
移动电话每分钟收费4毛,联通要6毛。
而小灵通每分钟却只收费2毛,月租20元,还是单向收费,接电话不要钱。
这离谱的优惠条件,让移动和联通怎么干?
根本就干不过,巅峰时期压根不是对手。
张宣假装沉思一番,最后开口:“15年。”
徐开新摇摇头:“15年我保证不了。”
张宣蹙眉:“10年你就能保证?”
徐开新拍拍胸口,保证道:“10年之内,电信只跟张总独家合作,我堵上全部身家也会把这关系走通。”
话说到这份上了,张宣不再为难人家,伸手说:“可以,那祝我们合作愉快。”
望着忽然伸过来的手,徐开新怔了怔,随即伸手握住,重重地握了握,奔波这么久又看到了希望,激动地快要哭了。
双方达成合作意向,谈话的氛围一下就好了很多多。
刚才的紧张气氛瞬间消失不见,房间内阳光明媚,充满了欢声笑语,就差春意盎然。
合作成了,接下来就是谈该怎么合作?
当张宣问及时,徐开新开诚布公地道:“受限于100万的初始资金,我和吴英原先计划在余杭小范围内试点,等挣钱了再往外推广。
但现在我们有5000万,我建议在三个地方同时试行。”
这时一直旁听没说话的李梅插话问:“哪三个地方?”
徐开新说:“第一个地方是余杭乃至整个浙省,这是我的大本营,我有硬关系,推广起来相对容易一些。
第二个是沪市,那是全国经济最发达地方,张总在那边有几十亿的大项目,手机厂也建在张江,想来那边的领导会极力促进此事,推广应该不存在问题。
第三个粤省,那里是你们的大本营,也是移动通信的大市场,不容错过。”
闻言,张宣同李梅对视一眼,觉得很有道理。
双方都怕迟则生变。
为此,高度关注此事的沪市大老板授意有关机构特事特办,前后不到两天就把公司的所有手续搞定。
银泰科技电子有限责任公司,这是手机公司的名字。
公司手续搞定后,张宣当天就同徐开新签订了合作协议。
看到合同上的签字,老男人的一颗心算是彻底安定了。
送走徐开新一行人后,他对李梅说:“最重要的事情办完了,去日本买PHS专利的事情就交给你,想来有吴勇教授和徐开新等人陪着你一起去,问题应该不大。”
李梅干练地开口:“放心吧,等我好消息。”
ps:重要说明,这本书手机这一项不会很多笔墨。书的基调还是以生活为主。
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