第38章：天才般的想法

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肖恩掏出一盒烟，轻轻一弹烟盒，抽出一支低头点燃，一边点烟，一边说道：“当然，前提是需要销售管理团队到位，总不能看起来太过简单，你说对吗！”

“我明白了！”兰姆·威利恍然，原来是冼钱，这一点都不稀奇，作为会计师事务所，这事他们不要干的太多。

“所以，我需要兰姆先生帮我做两件事，第一，帮我合法缴纳税款，第二，帮我合法避税。”肖恩在合法两个字上重重强调了一下。

“我明白，这并不难。”兰姆·威利微笑表示明白，“如果客源足够充足的话，其实我们完全可以更激进一点，与其开设新的健身俱乐部，不如采用收购兼并的手段，还可以通过外海融资，风投等等方式，可以更快将规模坐上去。”

肖恩深深看了兰姆·威利一眼，妈的，这帮玩弄法律的家伙，够狠！

“我想你是误会了，健身俱乐部也是要考虑盈利的，我是准备将他当成一个品牌真正运营下去的，并没有短期就卖掉的想法，那，太粗暴了。”

“好吧，您说的算，那么，现在需要我们帮你出一个合理合法的方案是吗？”兰姆·威利耸耸肩，他倒是想粗暴一点，那样的资本运作产生的收益更高，他能拿到的提成也更高。

“是的，同时，帮我物色一个好的管理团队。”肖恩抬手点了点太阳穴，兰姆·威利瞬间领会。

“那就这样，祝我们合作愉快。”

“合作愉快。”

五天之后，10月22日，一个五人的管理团队到了纽瓦克，为首的是一位棕色头发的30多岁身材健美，气质干练的女性，希拉·罗丝伯恩。

肖恩在正装修的工地见了她们一行人，“你好，希拉小姐。”

“您好，肖恩先生，很高兴见到你，我可没那么年轻。”希拉脸上挂着笑，握手的时候小手指还挠了挠肖恩的手心，这身材相貌，很难不让她有点工作之外的想法。

“你身上洋溢着青春的气息，看起来就像是还在读大学的女孩子。”

“您可真会说话。”希拉咯咯笑道。

谈笑一阵，肖恩这才说起自己的计划，“你们知道什么叫‘预售’吗？”

希拉几人对视一眼摇摇头。

“我是这么给预售定义的。”后世，预售作为一种销售手段已经很成熟了，肖恩给几人解释道：“预售分为地推和谈判两个环节。”

“地推，就是我们招聘一些表达能力比较强的人，拿着我们的装修效果图和传单在街上分发，并向对方介绍我们的产品，如果有意向可以留下对方的电话号码。”

“因为并未开业，属于提前销售，那么就会有很大的优惠活动，比如50美元抵扣200，只要缴50美元，那么在正是开业办理会员卡的时候就能用这50美元的缴款单抵扣200现金，一个很大的优惠方案，当然，具体数额你们自己定一个合理区间。”

“这期间，我们可以把留下电话或者交了钱的人约出来，早上下午都可以，在公园，广场一起做运动，健身操或者其他什么的，既能增加亲和力和粘性，又能做到推广，更能取得信任，期间可以找报纸之类的进行一下报答，闹的轰动一点。”

“开业当天，我们把所有交了钱的客人都邀请来，现场参观，讲解，展示实力，人越多，越容易形成集体效应，并且，第一天我打底给你们带去300人办理会员卡，当开始抢着交钱的时候，只要谈单手的脑子没有被僵尸吃掉，就很容易就能让大家冲动性消费，我们不单单可以推半年会员卡，一年会员卡，还可以推小班课，瑜伽，私教等等。”

“我的意思你们明白吗？”