第二百零九章 营销把戏

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对老板的“考验”，尼克非常看中。

如何销售出5台DH97？他琢磨了一晚，第二天就跑到陈立东家里将自己的打算陈述了一遍，陈立东听完哈哈一笑，说道：“那我就配合你一次。”

两天后，皮斯西澳工人报的记者发了一条消息：

“东华老板夫人遭遇咸猪手，伽国小伙被机场警方扣留”。

西澳矿业圈的人从这条消息得知，东华老板携夫人已经离开皮斯回了华夏。

几天后，哈默利斯矿业公司在皮斯的总部来了一位年轻人，他向哈矿中心的负责人提出要参观那台DH97矿车。

这个叫做布雷?杰拉尔德的小伙子，自称是伽国皇家矿业的负责人，准备采购一批DH97矿用运输车。

哈矿运营中心的设备主管叫霍恩比?保罗，霍恩比对布雷说：“那台矿车已经被送到哈默利斯矿场，进行测试，在这里你是见不到它的。”

布雷恳求道：“能带我去矿场看一下吗？我们皇家矿业准备购买几台矿车，听说它性能非常不错，价格只有同类的60%多一点是吗？”

霍恩比说道：“那台矿车是华夏的东华重工生产的，他们在皮斯开设了一家公司，你可以去他们那里需求帮助。”

布雷指着霍恩比桌案上的报纸说道：“我几天前骚扰了他们老板的夫人，被赶出来了。”

霍恩比这才注意，这个布雷果然是上了报纸、还被记者拍摄照片的那个小色魔。

“人不风流枉少年啊。”霍恩比心里有些想笑。

这时布雷递过来一块浪琴手表，接着嘟囔道：“主管先生，我向父亲打了包票，要买矿车回去的，我家在非洲的煤矿开工在即，我不能白来一趟。拜托了，请带我见识一下那台大家伙。”

两天后，霍恩比通知了布雷，准备带他去矿场涨涨见识。

俩人开车跑了10多个小时，才赶到矿场，见到了正在运行中的DH97自卸运输车。

这个大家伙，正在执行从采矿场向矿石堆场运送任务，越是离得近了才感到震撼。

霍恩比的车追在矿车的屁股后边，整车大概能到矿车轮毂的下沿，矿车行走中带起的烟尘弥漫开来，像一头巨兽奔行，轮胎碾压过石渣路面，碎石四溅，霍恩比不得不踩了刹车，离这个大家伙远一些。

到了矿场后，霍恩比招呼矿车司机停车，然后招呼布雷登上驾驶座舱亲身体会这头巨兽的威猛。

布雷在霍恩比的监督下，操作着矿车在矿场内加速减速，转弯刹车，还进行了装卸货物、载货奔行的驾驶体验。

一个多小时后，俩人将车还给司机，来到矿场营地一间办公室里。

布雷问霍恩比：“这台家伙发生过故障吗？”

霍恩比递给布雷一瓶说：“几乎没有，我感到非常震惊，华夏竟然有人能生产这种大家伙。”

“它的油耗怎么样？”

“大概每小时60加仑，不过它一次载重400多吨，是比较经济的。”

“怎么样，您建议我买这些大家伙吗？”

“当然，我们力托有些矿车面临着淘汰，大概到年底的时候，就会安排大宗采购计划，我会建议上边购买一批这样的矿车。”

“这台车仅仅花了不到300万澳元是吗？”

“这只是拍卖价，原价是480万。不过东华承诺，如果再次购买这种矿车可以给我们9折优惠，”

“9折，大概430万是吧，也可以的。关键是这种型号的矿车只有东华一家生产，卖到这个价格并不算贵，是吧。”

霍恩比点了点头，然后说道：“据说山姆国的卡特公司也想推出这么一款卡车，被东华捷足先登了。

卡特公司的不久前来过，取得了这台车的一些数据，不过我听说东华已

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经在各个国家注册了这台车的专利，让卡特公司无可奈何。

有竞争才好，才能将这些大家伙的价格降下来。

过去毛熊的矿车也还可以，但是这些年他们的产品没有更新，这个领域几乎卡特一家独大了，型号东华重工站了出来”

..........

回到皮斯已经是第二天了，布雷表示要鼓足勇气去拜访东华一次，商洽重型矿车的采购计划，然后苦笑着说：“希望不会再被赶出来。”

结果，布雷再次找到霍恩比，沮丧地说：“倒是没有被赶走，但是在价格上没有一丝优惠。我想如果我把这个情况报告给我父亲的话，我会被打死的。主管先生，您能否帮我一个忙？”

霍恩比皱起眉头，问道：“怎么帮？”

布雷考虑了几秒后才开口道，“我想能不能以你们公司的名义把矿车买下来，我再从您这里购买。我也不要9折优惠，九五折就可以了，我也能回去交待。”

霍恩比轻松下来，说道：“我们公司有矿用设备销售业务，转手贸易也是可以的。不过，你得交给我们一定比例的定金。对了，你想购买几台DH97？”

“5台。”

“我先联系一下东华，看一看他们能不能供货。”

布雷说：“我问过了，他们有现/货，半个月就能运到皮斯”。

霍恩比算了算说：“5台车，按照9.5折的话，总价是2280万。你...需要交付250万的定金，我才能帮你采购。”

布雷高兴地说：“没问题，我明天就来办理转账，跟您签订采购合同。哦...我会支付您个人一笔咨询费用的，请您帮我抓紧安排。”

第二天，东华金属就接到了哈默利斯矿业公司的采购意向，以432万澳元/台的价格，购买5台DH97重型矿用自卸卡车。

当天，签订合同并支付订金后，东华金属果然承诺半个月后将矿车运到皮斯的港口。