470 扮猪吃老虎

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翌日。

刘海留在酒店，远程操控指挥林氏资本团队进行股份减持。

林凡带着张晨光，去拜访了汉能投资的ceo陈宏。

汉能投资做得很不错，在旧金山、京城、魔都都有分部。

恰好陈宏人在魔都，他盛情地接待了林凡。

在陈宏的办公室里品着茶，林凡打量了豪华的办公室几眼，笑说：“这做投行业务的就是不一样，办公室很不错。”

陈宏摆摆手，“没有没有，在你老弟面前，我还摆什么谱啊。

我们哪能叫投行？顶多就叫中介，金融中介。

华尔街的那几家，才能称作投行。

受限于国内监管原因，我们根本没法发展成大型投行，业务全部被券商揽去了。”

林凡摇头失笑，“高盛、摩根士丹利这些公司，也不是一朝一夕发展起来，都是经历过几十年的发展壮大，才一步步走到今天。

汉能投资，以后也是可以买一张券商牌照来自己做嘛。”

陈宏摇头，“承揽、承做、承销，每一步都是需要很多资源的，你懂的吧？

我前年才回国，之前一直在美国，在国内的证券市场，几乎不认识什么人。”

林凡微笑地点了点头。

高盛、摩根士丹利这些华尔街投行，在美国地位是非常高的。

而国内的投行，仅仅只是券商下面的一个部门。

陈宏他们这种投行，地位还要更低一些，不过有一个美称，叫精品投行。

同时又叫financialadvisor，简称fa，中文译名叫财务顾问。

“我在美国创立了一家名为林氏资本的公司，旗下有对冲基金、vc基金，未来可能还会有pe基金、房地产基金等等。”

林凡每报出一个词，陈宏眼睛就亮一下。

两个大男人，林凡被这种饥渴的眼神看得有些心里发毛，怪别扭的。

“你们现在aum是多少？”陈宏眼神热切的问道。

aum就是资产管理规模，主要适用于衡量基金管理公司以及投资银行、商业银行或金融控股公司的资产管理业务的规模。

aum越大，说明其行业地位越高。

林凡淡淡道，“两支基金的资产管理规模加起来，大概一亿美元出头吧！”

其实立春和立夏基金，初始资金只有五千多万美元，但是炒股有浮盈，基金的净资产已经超过一亿美金了。

听到这，陈宏刚亮起来的目光，很快又黯淡了下去。

不过他是人精，意识到这很不礼貌，马上就调整了过来，微笑说道：“也很不错了，基金这边应该刚起步吧？一亿人民币也还是很不错了。

不瞒你说，现在国内几千万人民币规模的基金遍地走，都还处于萌芽期，很正常。

等第一期基金成绩出来以后，下面几期基金就好募集了。”

林凡笑着提醒了一句：“其实不是人民币，货币单位是美元。”

陈宏正在喝茶，听到林凡这句，一激动，直接被茶水给呛住了，连连咳嗽起来。

见陈宏被水呛住了，林凡赶紧帮忙拍了拍后背。

陈宏脸涨得通红，咳嗽了几声，气终于理顺了。

他问道：“咳咳，原来是一亿美元啊？我还以为是人民币。林氏资本实力雄厚啊。”

林凡随后解释一下，不过没有细说，只是简单的说了一下是林氏集团注资，一番操作之后变成了一亿美金。

有些时候，林凡不会全部把底交出去，不过该表现出来的实力，那还是要展露一下肌肉的。

不然让小瞧了，那就不是林凡的作风了。

而且，能用最小的代价获得最大的利益，何乐而不为呢？

了解完事情的原委后，陈宏笑着点评了一句，没有显得太过惊讶。

他是第一位把公司带上纳斯达克的中国留学生，是见过大场面的人。

林氏资本这点资产管理规模，在他眼里，其实并不算什么。

原先他还以为林凡募资就是一亿美金起步，所以才有几分惊讶。

陈宏问道：“你们对冲基金主要是什么策略？”

林凡淡淡道，“股票多头。”

陈宏心里有数了，继续问道：“只投资美股市场，还是全球市场？”

林凡回答道，“自然是全球，而且重仓中概股。”

陈宏笑了笑，“那好，以后有中概股定向增发、协议转让的生意，我联系你。”

林凡笑着说：“哈哈，那太感谢陈总了，我们目前正缺乏这方面的资源。”

陈宏摆摆手道，“没事，大家都是朋友，属于互帮互助。”

接着，陈宏又问起了立春基金的事情，当听到林凡主要做天使投资的时候。

他皱起了眉头，叹了口气，“早期项目融资金额太少了，说实话，我们都没怎么接这类业务。

而且国内创投市场才起步不久，做融资中介，市场太小了，都不够维持公司正常运营，所以现在我们还附带着做直投。

说直白一点，可能直投业务都要多过财务顾问业务。”

林凡点头微笑，他听出了对方很多的心酸和无奈。

fa本质上是介于创业者与投资机构之间的第三方，面向双方提供投融资的撮合服务。

不仅限于私募融资服务，还包括合并收购、战略重组、ipo、定向增发等方面。

不同的fa机构，偏重方向不同。

在早期项目中，fa机构的佣金通常是融资金额的3%-5%，后期的项目融资金额较大，佣金比例也会适当调低。

目前fa很不好做，这主要是因为国内创投市场还不繁荣。

创业者少，投资机构少，连带着这条产业链上生存的fa也很稀少，业务惨淡。

陈宏口中的“直投”，就是扮演vc的角色。

fa做大后，一般都会成立自己的基金，去投资自己发现的好的项目，既可以缔结和创业者更深的关系，也能往产业链更上游发展，攫取更大的利益。

陈宏很有钱，毕竟带领公司上过市，上来就玩起了直投。

一般的fa可没法做直投，因为没钱，玩不起。

严格意义来说，fa是个拼人脉资源、拼关系的行业。

不卖任何金融产品，卖的是服务。

fa行业未来还得惨淡好多年，直到移动互联网创业浪潮爆发，市场上热钱变多，整个行业才会迎来真正的大发展。

一二十个人的fa小团队，一年时间，帮助几十位创业者募集上百亿元的股权融资款，能从中抽成一两亿的佣金。

这个行业，比vc、pe强的地方就是来钱快，融资一到位，创业者就付款给fa。

而vc、pe起码等三五年，甚至更久，才能迎来公司上市，拿退出分红。

所以，早期的时候，林凡都没办法去做，一直都在国外布置，现在国内有机会了，那当然要回来了。

林凡大致了解了汉能投资的发展情况后，笑着说道：“目前，林氏资本主要做天使投资，但也并不是说，就不投其他中后期的项目。

只要项目合适，管它什么轮次，我们都会投。”

陈宏笑着说：“你这个打法，怎么说呢，稍微还是有些怪异的。

你们基金规模不大，我建议还是把早期投资做好，做出那么一两个标杆项目。

有标杆项目在手，以后募资也好募集一些。

等后面几期基金规模做大了，再往中、后期项目延伸也不迟。

当然了，这只是我的一个建议，不一定绝对正确。”

林凡点点头，知道对方这是老成之言，但这并不适合林氏资本。

因为临时资本，别的没有，钱多的是。

不想让陈宏把他当成一个不听劝告，一意孤行的人，于是林凡又讲道：“其实立春基金第一期，全是我个人出资的。

我未来想把这支基金，打造成一支早期的机构化基金。

但打造过程中，我也不想错过一些中、后期的好项目。

所以没有太墨守成规，而且林氏资本不缺钱。”

“除了立春基金，我个人还投资了几个天使项目，目前持仓估值加起来也有两三千万美元。”

林凡继续道：“如果这几个项目成功退出，应该还会继续往立春基金追加资金。”

陈宏心里大致有数了，笑着说：“林总，我看你对投资很有兴趣啊，而且投资成绩都还不错。

你看你，搞对冲基金也赚几千万美元，个人天使投资的几个项目还都进入了下一轮融资。”

林凡笑着谦虚了几句，他今天过来就是亮亮实力的，所以没做太多保留。

“陈总，你们最近有没有找到什么好的项目？有的话，可以推荐给我。”

陈宏心中一动，立马明白了对方的用意，这么多家底不是白亮的，这是要让自己亮家底啊？

“我这里倒是有一个项目，就是不知道你敢不敢投？”

陈宏收起了笑容，一脸严肃的说道：“它有四个特点，投资大、风险大、回报高、回报快。”

林凡顿时来了兴趣，“后三个特点我都能接受，就是不知道这投资大，指多大？

一个亿以内，应该都没什么问题！