第三百四十八章 代工大王

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“为什么？”李兴文不理解。

罗阳华摇了摇头，“具体原因我不知道，对方只是说不想合作了。”

“其他代工厂有没有出问题？”李兴文突然问道。

罗阳华赶紧道：“我已经给他们打过电话了，暂时没有问题。

李兴文点点头，有罗阳华在他确实轻松了不少。

关于这件事情，李兴文知道只是暂时处理了。

想要彻底解决这件事情，最好的办法，就是找一个靠谱的代工厂。

李兴文坐在办公室里，一脸的凝重。

当初之所以找代工厂，就是为了尽快的扩大生产规模。

现如今看来，找这些散兵游勇，多少还是有风险的。

关于代工厂，李兴文脑海里立马闪过了一个名字，郭明台。

前世的苹果，同样是把自家的产品，交给郭明台来生产。

专业的事情，就应该由专业的人来做，郭明台做的肯定比苹果做的要好。

更为重要的是，李兴文用了代工厂，厂房，设备，人员等等这一系列问题，就都不用他考虑了。

采用代工厂，一来是为了扩大生产规模，二来也是避免这些问题。

举个很简单的例子，现如今为了生产一台DVD，李兴文需要购买新设备，招收员工。

在产品销量旺季的时候，这些都不是问题。

销量越高，这些人创造的价值就越高。

一旦进入淡季，这些就是一堆麻烦了。

设备要折旧，工人要工资，这些都是钱。

况且在管理方面，多多少少会出一些问题。

这一切给到代工厂之后，李兴文根本就不用担心这么多。

他需要担心的只有一件事情，那就是产量能不能跟得上。

同时，这样做还能避免一些负面消息。

就拿前世苹果跟郭明台的合作来说，郭明台可以说背了不少的锅。

关于郭明台手里的苹果康，想必大家都十分的熟悉。

有一段时间，苹果康出现了一系列负面消息。

超时加班，血汗工厂，这都是苹果康被讨伐的理由。

要说引起轰动的，自然就是当年苹果康的跳楼事件。

这一件事情发生后，苹果康立马便遭到了全国人民的口诛笔伐。

说到底，这些事情多多少少跟苹果有点关系。

事情发生后，所有人都在骂苹果康，

至于苹果的话，没有一个人把这件事情，联系到它的身上。

这对于一个企业来说，自然是一件好事情。

不要觉得这话说的不对，你让苹果来管理一个百万人公司，不一定能够比苹果康做得更好。

管理一个数百万人的企业，没有想象中的那么简单。

这么多的人，会出现各种各样的问题。

现如今的飞龙，手底下有不少的代工厂合作对象。

从目前的情况来看，这里面存在着不少的隐患。

这些代工厂规模太小，说不定什么时候就没有了。

飞龙想要稳定的发展下去，那就必须找一个靠谱的合作伙伴。

李兴文没有记错的话，苹果康这几年在深城，已经开始建厂了。

相信李兴文去找郭明台合作的话，他肯定会很高兴答应的。

“李总，那我先去找合适的合作伙伴。”

罗阳华见李兴文半天没说话，提了这么一个建议。

李兴文提醒道：“我听说台省的苹果康，已经在深城建厂了，你去接触一下。”

“好的。”罗阳华立马就答应了下来。

罗阳华知道这件事情很重要，应下来后就直接去办了。

李兴文这边才松一口气，手机突然就响了起来。

看了一眼电话，是周宏义的。

“什么事情？”李兴文问道。

电话里周宏义沉默了一会，这才开口。

“李总，我要辞职。”

听到这个消息，李兴文十分的意外。

关于周宏义的身份，李兴文知道肯定不简单。

对此李兴文并没有去打听，反而给了周宏义足够的信任。

对于周宏义要走的事情，李兴文其实早就猜到了。

不然的话，他当初也不会把陈建新叫过来。

没想到在这个时候，周宏义会要求突然离开。

“有什么事情吗？”李兴文直接问道。

周宏义说：“我有点私事需要处理，暂时没有办法把精神放在工作上。”

“需要处理多久？”李兴文问道。

周宏义再度沉默，“现在还不知道。”

“辞职就没有必要了，我给你放一段时间的假。”李兴文直接道。

对于周宏义的能力，李兴文十分的清楚。

这样的人物，李兴文自然不会轻易放他走。

哪知道今天周宏义，态度十分的坚决。

“李总，不在其位，不谋其政，我不能挡着人家的路。”周宏义说。

看来李兴文把陈建新招进来，周宏义早就知道了他的意图。

“这件事情没得商量，公司还需要你。”李兴文的态度强硬了起来。

周宏义深，吸一口气，心里十分的感激。

他知道李兴文这样做，完全就是为了他好。

“李总，如果您不答应我的请求，那我只能自己走了。”周宏义说。

听到这里李兴文知道在勉强。已经没有意义了。

周宏义要走的心，十分的坚决，不是三言两语可以改变的。

“有什么需要帮忙的地方，一定要给我打电话。”李兴文说。

周宏义听到这个回答，脸上总算露出了微笑。

“谢谢，李总。”

李兴文说：“这就没有必要了，在你离开之前，记得把工作交接好。”

“李总请放心，在销售部没有交到陈建新手上之前，我是不会离开的。”周宏义说。

李兴文没再说什么，直接就把电话给挂掉了。

这一段时间对于飞龙来说，发展速度是相当快的。

对于整个飞龙而言，最近都是好消息。

没想到短短几天时间，就出了这么多的问题。

李兴文没把这些事情放在心上，一个企业在发展过程中，难免会遇到一些问题。

只要能够尽快解决，那就不用担心什么。

八月二十号，关于代工厂的事情总算是有一个结果了。

罗阳华经过各方面打听，才知道这件事情没有那么简单。

这个代工厂之所以撕毁合同，完全就是有人在背后捣乱。

至于这个人是谁，自然就是飞龙的老对手索尼。

李兴文知道这件事情后，表现十分的平淡。

索尼做出这样的事情，他是一点都不意外。

“李总，幸好这次没有造成太大的影响。”罗阳华庆幸道。

李兴文说：“索尼现在拿他没办法，不过这个撕毁合同的代工厂，让欧阳云好好打这个官司。”

“李总，我知道了。”罗阳华赶紧道。

李兴文问道：“苹果康那边联系上了吗？”

“已经联系上了。”罗阳华赶紧道。

飞龙主动上门寻求合作，苹果康那边自然是求之不得。

“李总，郭总说亲自来从山，跟你聊一下这件事情。”罗阳华说。

李兴文微微一笑，“怎么？你们俩谈不拢价格吗？”

“这倒不是。”罗阳华笑道，“郭总说他亲自来从山，更显诚意。”

李兴文微微一笑，郭明台倒是一个八面玲珑的人。

“三天后，我在从山等他。”李兴文说。

罗阳华点了点头，立马就把这个消息告诉了郭明台。

三天后，郭明台就来到了从山飞龙总部。

看着这个工厂，郭明台忍不住叹了一口气。

“飞龙的发展实在是太快了，令人羡慕啊！”

说完这句话后，罗阳华便走了出来。

“郭总，欢迎欢迎。”罗阳华笑着伸出手。

郭明台立马伸出手，“罗总，很高兴见到你。”

“郭总，李总已经在里面等你了。”罗阳华没有多说什么。

郭明台点了点头，跟着罗阳华来到了李兴文的办公室。

看到郭明台进来，李兴文笑着站了起来。

“劳烦郭董专门从台省飞来，辛苦了。”李兴文说。

郭明台赶紧道：“李总说笑了，李总给我生意做，我这样做是应该的。”

内地这一块，郭明台已经进军好几年时间了。

在此之前，郭明台大部分时间都在台省。

这次为了李兴文，亲自来内地，足见他的诚意。

飞龙的名字，郭明台最近可没少听说。

现如今的飞龙，员工没有苹果康的十分之一。

可是在营业额方面，飞龙远超过苹果康，可能是好几倍。

别说是内地的苹果康了，就算是台省的总部苹果康，都比不过飞龙。

尤其是李兴文这个人，现在可以说是内地商业的天才人物。

就冲着李兴文的年纪，任谁见了他都得竖起大拇指。

李兴文的未来，绝对是不可估量的。

郭明台能够跟这样的人交好，产生合作关系，对他甚至对整个苹果康，都是大有好处的。

寒暄了几句后，两个人分别坐下。

坐下之后，李兴文笑道：“郭董，这几年苹果康的发展，可以说十分的迅速啊。”

听到李兴文这样说，郭明台脸上露出一丝笑容。

李兴文说的并没有错，苹果康这几年在内地的发展，确实非常的迅速。

深城政府这边，给予了大力支持。

原因很简单，苹果康的到来，带动了当地的经济发展，提供了大量的就业岗位。

这样的大企业对于任何政府来说，自然是求之不得的。

有了内地政府的支持，苹果康的发展自然十分的迅速。

按照如今的趋势下去，再过几年苹果康都可以考虑上市了。

李兴文说苹果康最近发展好，那是有事实依据的。

现如今整个苹果康，可以用蒸蒸日上来形容。

郭明台心里十分的得意，在李兴文面前却不敢表现得太过。

原因很简单，苹果康发展的是很快，却完全没有办法跟飞龙相比。

现如今的飞龙发展速度，那真的是每天一变。

整个商业界的人，全部被飞龙的发展速度给吓到了。

在此之前，没有任何一家企业能够做到这样的地步。

一款新产品，一天之内就带来了一个小目标的营业额。

这样的销售额，太吓人了。

“李总说笑了，飞龙的发展才是我们追求的目标。”郭明台赶紧道。

两人客气了几句后，便直接说起了正事。

“郭董，关于合作的事情，现在给我报个价吧。”

关于合作的事情，罗阳华早就跟郭明台谈过了。

双方合作之后，苹果康需要做些什么，罗阳华在方案上写的是一清二楚。

郭明台没有当下拍板，反而说要来见李兴文，就是需要一些思考时间。

三天的时间过去了，相信郭明台肯定有了充足的考虑。

郭明台笑着点了点头，“李总稍等。”

随后，郭明台就从秘书手里接过了一份方案，双手递给了李兴文。

“李总，这是我们给出的报价，您看合不合适？”

李兴文接了过来，随后就翻看了起来。

在这份方案上面，每个零件都有一个报价。

李兴文看了几眼后，直接翻到了最后。

一台VCD的总价，三百五十七块钱，DVD则高达四百七十九。

看到这个价格，李兴文心里立马竖起了大拇指。

苹果康，代工大王这个称号，果然名不虚传。

要知道飞龙手底下，是有不少代工厂的。

就算罗阳华再怎么控制，一台VCD的成本都要接近四百多块钱。

这个价格，还是是经过一段时间磨合后，才减下来的。

一开始合作的时候，成本已经超过四百一了。

现在郭明台给他的价格，比之前低了足足四十多块钱。

更让李兴文觉得不可思议的是，这样的一个报价，郭明台他们还有利润可赚。

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对于这个价格，李兴文知道还不是最终价格。

不管谁谈判，不会一上来就把底价给报出来。

李兴文笑眯眯道：“郭董，我看这个价格有点高。”

郭明台脸色毫无变化，“李总，这个还得请你谅解一下，如果要生产VCD和DVD的话，我们需要购买大量的新设备，还需要再招一批工人，这个成本确实没有办法降下来。不过我可以给你一个承诺，再过三个月我一定给您降价。”

对于郭明台的这番说辞，李兴文压根就没有放在心上。

三个月后的事情，自然是三个月后再说。

现在的事情，那就得现在解决。

“你看一台三百块，怎么样？”李兴文笑着问道。

对于苹果康的价格，李兴文十分的惊讶，却并没有急着同意。

谁家的钱都不是大风刮来的，自然要把价格谈的低一点。

现如今VCD加DVD，每个月的销量差不多能够达到二十万。

如果一台能够便宜一块钱，那就意味着李兴文一个月能够多赚二十万。

况且李兴文真的要讲价的话，自然不会只减一块钱。

这里面的话，算起来可不是一笔小数目。

郭明台一脸的苦笑，他刚才说了这么多，哪想到李兴文根本就不接招。

“李总，那我再让一步，每台减十块钱，你看怎么样？”郭明台说。

此时郭明台才明白，为什么李兴文能够把事业做到这个地步，

在来之前，郭明台对于李兴文，多少还存在一点轻视之心。

郭明台之所以会有这么一种想法，主要还是李兴文太年轻了。

他觉得李兴文这样的年轻人，在价格方面还是很好糊弄的。

现如今一见面，郭明台才知道他的想法大错特错。

人不可貌相，海水不可斗量，用来形容李兴文最合适不过的了。

他说的这个价格，李兴文一刀直接砍在了大动脉上。

经过一番唇枪舌剑后，最终价格比之前下降了二十块钱。

这个价格对于李兴文来说，还是相当满意的。

李兴文站起来，笑着伸出手，“郭董，合作愉快。”

“李总，我现在可真的是愉快不起来。”郭明台故作苦笑道。

话是这样说，其实现在这个价格，对于郭明台来说还是有利润的。

最起码对于苹果康现在做的电脑连接线产品，VCD的利润高出太多了。

要知道电脑连接线这些东西，报价才几毛钱，最终利润可能只有几分钱。

这么算起来的话，苹果康的整体利润应该在百分之五左右。

至于VCD现在的价格，能够让苹果康的利润达到百分之十，甚至百分之十五。

这对于苹果康来说，绝对是一个绝对的提升。

再算一下营业总额，飞龙给苹果康带来的就更多了。

现如今的苹果康，一年做十亿电脑插件，也不过两，三亿的产值。

VCD和DVD就不一样了，一个月可能就有几千万。

这对于富士康来说，绝对是很划算的合作。

只要这个合同签下来，从此飞龙

就是富士康最大最重要的客户了。

对于富士康来说，好处不仅仅是这么一点点。

一旦签下这个合同，苹果康就会从零部件制作，迈向电子整机制作。

这对于苹果康来说，绝对是一个非常重要的里程碑。

郭明台专程从台城赶过来，并对李兴文如此客气，那都是有原因的。

一旦签下这个合同，苹果康的发展速度绝对能够提升很多。

所有的细节谈好之后，合同算是定下来了。

就在这个时候，李兴文突然沉默了起来，合同没有急着签。

看到这一幕，郭明台心里一个疙瘩，难道要出什么意外？

“李总，是不是还有其他要求？您尽管提，我能办到的绝对不含糊。”郭明台赶紧道。

李兴文微微一笑，“郭董言重了，只不过我刚好想到一件事情，走神了。”

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“不知道李总想到什么事情了？”郭明台好奇的问道。