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鲤鱼、草鱼、鳜鱼和黄鳝是我现在的主打产品。尽管捞鱼的事由机器人完成,它们每天都要将那些杂鱼重新扔回到水里,这些都是无用功,从某种程度上来说也是一种浪费,最起码在磨损我的机器人。

这让我想到了市场上鱼罐头的品种,不仅仅是有黄鳝,其他的鱼也可以。有了这个想法,我决定试试。

离开空间,找到白落雪,跟她详细讲了我的设想。鱼罐头的品种定期更换,以保障有足够的货源。品种太单一不利于市场的继续拓展,纵使我的鱼罐头味道独特,人们爱吃,销路目前也不错,但终究每个人的口味不一样,好吃难吃放在一边,有人专门爱吃另一种鱼,品种多了顾客们便有了更广泛的选择。

我的理由把白落雪说服了。

“可以一试。我们要做好充分的准备。一是标签,肯定得做多个品种。这倒不是难事,只需通知供货方就行了,他们随时能改。二是每一个品种都要进行试销。试销的目的并非单纯为了试探市场,而是争取订单。之前签约的合同是黄鳝罐头,而不是其他的。还有一点我们必须考虑到,之前的订单是否能够保障供应?所以,在试产阶段,杂鱼罐头不可过多。”

意见很中肯,我欣然接受。让她测算一下,杂鱼罐头的生产量以多少为宜,才不会影响黄鳝罐头供应。

数据出来之后,我心里有了底,马上召开会议研究变产问题。

会议的主旨其实就是宣布我的决定。让职工们都知道,罐头厂又增加新的品种了。对于自动化生产线根本不需要变更,只需调整进料口的大小,那些鱼便会顺利通过。再调整切割分段的刀口的宽窄,想要的尺寸就有了。其他的工艺依旧。

我先试产青鱼,这种鱼空间里比较多,有丰富的货源。

产品很快就出来了。按照之前的套路,全体职工参与,积极向社会上推销,很快便得到了顾客认可。黄土县范围内的市场没有问题,各商场超市的老板纷纷表示,这种鱼罐头照单全收。

销售处的那些人又开始忙活了。为了表达供货的诚意,我让销售处长全部把他们派了出去。每人带上几箱青鱼罐头,去找他们的客户 当面品尝,得到肯定之后再商谈订单的事。

有了黄鳝罐头的经验,这些业务员们少走了不少弯路,订单纷纷传回。我下了一个限令,根据客户的销售能力,订单不可订得太多。主要是考虑罐头厂的生产能力,在这些杂鱼尚未充分占领市场之前,我必须保证黄鳝罐头的供应。

生产杂鱼罐头,每三天更换一个品种,我要得到顾客们对其他鱼罐头的认可。如果销售形势看好,我甚至都有再增加一条生产线的打算,但我也不急于一时。

效果很理想。这些杂鱼罐头足以和黄鳝媲美,在市场上很受欢迎。根据业务员调查反馈回来的信息,有些品种甚至超过了黄鳝罐头的销量。

因为品种丰富了,人们的选择多了,重新吸引了大量顾客,就连曾经爱吃黄鳝罐头的人也开始喜欢吃这些杂鱼罐头了,它们的口味有共同之处,无论是哪一个品种,都是越吃越上瘾,欲罢不能。就跟吃我的那些蔬菜一样,每一顿少了它们吃饭都不香。

多品种的开拓扩大了市场,同时给生产也带来了压力,存货紧张了,库房里只能存下当天生产的货物。穆志明和销售处长纷纷提议,有必要再增加一条生产线扩大生产。

白落雪也同意。

好吧,为了满足客户的需要,为了让罐头厂有更高的效益,我答应了。

责成柳如春联系设计单位,将增加的厂房就设在原生产车间的旁边。关于自动化生产线,有了先前的经验,这并非难题,我同样交给了东方生产自动化公司。

先是方工来了一趟,我们交换了意见,他就回去组织人开始准备了。

有资金,有项目,有技术,设计图纸一出来,就紧锣密鼓地开始建设,用了不到一个月的时间,这条新生产线就完成了。

黄副县长再次光临。

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