第77章 激励推销法

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在鱼罐头如火如荼推销售卖活动进行的时候，小菜生产线开工了。

按照之前的承诺，黄副县长又来了，又是一番高度评价自不必说。

小菜的原料出自我空间那些拉秧的蔬菜，仅靠这些根本不够用的，我只得提供品相不错的蔬菜了，黄瓜，豆角，青椒，辣椒，统统用上。

配方就是母亲教给我的。包装按照白落雪的意见进行塑封包装，这样成本低。

黄副县长来了不能让他白来，第一批照送，宣传照旧，彼此皆大欢喜。

知道了我的作风，不需要再开第二次大会，职工们已经纷纷请愿了。我不得不让王主任再贴一张布告，通知下去，按照以前的政策鼓励职工推销。活动期限一周。销售处的那些业务员又有的忙了。

一切好像都在按照我的计划进行着。小菜儿的市场推广效果比鱼罐头的还要好，订单纷纷飞来。

蔬菜原料空间里有的是，这个我不愁。原先设计的小菜生产线，计划只白天生产，一看那订单，一班制根本就供不上，白落雪提议改成三班。

于是我便召集中层以上人员开了个专题会议。目前开工的两条生产线全部改成三班。技术处负责工人的生产操作培训。东方公司的方工等人还没有离厂，由他们负责讲解操作要点，让工人们尽快掌握。

产量提高了，要增加的劳动强度进而转嫁到了如风如雪身上，他们又开辟了10亩地种植蔬菜。而我呢，早上除了做完批发业务之外，还得将2号仓库备满货。

方工问我什么时候开第二条副线，那是生产塑料包装鱼罐头的生产线。见我迟迟没有开工的意思，他便来找我。

他的意思是生产线改造完成了，新建的也弄好了，不试产验收等于他们还没有完成工作，离不了厂。关于培训的事儿一两天就会结束，他们到底能不能走？

这事儿我没有马上答复他，我单独找到白落雪跟她商量塑料包装鱼罐头的事儿。成本是低，售价也低。玻璃瓶的鱼罐头相对来说利润更高。

“不同的包装却是相同的口味儿，塑料包装一上市，必然会冲击玻璃瓶包装的鱼罐头，这对自己的产品很不利。”

对于这个问题，白落雪帮我做了详细分析。

“塑料包装的产品现在先不生产，玻璃瓶包装的卖得正红火，没有必要跟自己竞争。”

生产线上了，早晚要开的。这就涉及到产品定位问题。

她的意思，若是生产塑料包装的，绝对不能形成与玻璃瓶包装的罐头产生竞争关系，要采取地域限制措施，塑料包装的有它的优势，方便远途运输，可以销往边远地区贫困地区，当地人们更容易接受。

意见我听进去了，但是有一点我不同意，并不一定非要往后拖，现在就可以生产塑料包装的鱼罐头。这种产品不出现在当前玻璃瓶包装罐头的市场范围内，进军空白地区，就如白落雪所说的边远地区和贫困地区，让当地人得到实惠。

我们两个人最终达成一致意见才通知穆志明，组织工人试产副线。

这一次投产我没有通知黄副县长，可以说是偷偷摸摸的。我也不担心他会知道，知道了又能如何。