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“各位投资人,大家好,由我为大家讲解共享单车的数据以及共享单车的未来”;
“7月12日,我们秦大妈共享单车首批一万辆在羊城投放”;
“后面的九万辆也陆续投放到羊城、鹏城、首都和长安”;
“目前共享单车的注册人数已经突破千万,年龄段基本是18-30岁之间”;
“在羊城投放的共享单车,每辆单车日骑行次数平均25次,每次骑行平均时长24.65分钟,每台共享单车日收入25元,月收入750元,两个月基本回本”;
“这是羊城的数据,鹏城的数据则是更好,因为鹏城面积相对比较小,人口密度特别大”;
“在鹏城投放的共享单车,每辆单车日骑行次数平均31次,每次骑行平均时长21.86分钟,每台共享单车日收入31元,月收入930元,一个半月基本回本”;
“首都和长安与羊城的数据基本差不多”。
“哇”;
台下的所有投资人瞳孔放大,小嘴微张,所有人都对这个数字充满震撼;
他们今天来最大的目的就是想要搭上共享经济的快车,谁承想,秦大妈共享单车的利润竟然这么高?
两个月回本,以后岂不是净赚?
本来,还以为一辆单车成本一千一百多,铁定亏本;
没想到不仅没有亏本,反倒是大赚爆赚。
当然,他们也知道这里面有一定水分,但绝对不会太多;
太多水的话,很容易被戳穿的。
陈薇薇很享受这种众人被她所讲述的数字震惊的感觉,这种感觉,总有一种说不出的舒畅;
曾经,陈薇薇与他们何尝不是一样,觉得共享单车铁定亏本,但看到运营数据后,陈薇薇好长时间才回过神来。
“不过,这些都是理论上的数据,因为我们秦大妈共享单车还处于刚开始阶段,需要各种活动来刺激市场,增加用户”;
“因此,刚开始的收费都比较便宜,因为有各种优惠券”;
“但,每个优惠券的使用,都是用户做了特定贡献,比如转发到微信群,比如邀请好友注册等等”;
“这些,都是属于我们前期的战略性亏损”;
“我们秦大妈共享单车的下一个目标,在融到资金后,将会深耕一线城市,同时增加更多的二线城市,让更多的年轻人能够使用上我们的单车”;
“同时,本着为用户着想的目标,我们也给骑共享单车的用户买了意外险,单笔最高一万元”;
“意外险的支出费用,是用户骑行金额的10%,这个由我们秦大妈共享单车出”。
本来还沉浸在两个月回本的暴利上,以后全国一二线城市都有秦大妈共享单车,妥妥的躺赚;
还没有醒来,就被陈薇薇这个决定给泼醒了。
10%的骑行费用作为保险费,相当于把一成的利润分了出去;
在投资人眼中,这简直就是往外送钱啊;
本来,骑自行车就算真的出了问题,大多时候,都是用户自己骑车不小心的问题。
毕竟,共享单车是实心轮胎,不会出现因为爆胎而导致的意外;
至于说摔伤或者剐蹭其他车辆,那是骑车人自己的问题,与秦大妈共享单车何干?
这简直就是拿着他们投资人的钱去做公益啊。
别说投资人了,陈薇薇作为秦大妈共享单车的负责人,对此也不是很理解;
只不过,是马毅搏亲自要求的,哪怕易伟立反对也无济于事。
没错,哪怕秦大妈成立了决策委员会,一般情况下,马毅搏可以让他们参与决策,当然,前提是和他的意见一致;
如果不一致,而且还是方向性问题的时候,马毅搏直接一票否决;
当然,易伟立最后被马毅搏给说服成功。
说服易伟立的理由很简答,时间,一晃回到当初马毅搏在办公室说服易伟立的现场;
“易总,我知道,对于共享单车买意外险这个事情,可谓是吃力不讨好的决定”;
“用户不会因为咱们买了保险就认可咱们,甚至,大多用户都不知道有这个保险的存在”;
“但,咱们秦大妈共享单车最大的目的就是提高秦大妈集团的知名度,资金,基本来源于融资,所以,对于回报率,其实要求并不高”;
“同时,买保险这个事情,对咱们秦大妈集团是非常有利的”。
易伟立想不通,除了耗费资金外,就算被外界知道,也只是有一点好的名声罢了,而且,这个名声还不一定会好;
就如同,保险公司送给每人一个意外险,你觉得大家会感激吗?
或许有,但不多,还有一些甚至会大骂保险公司,说保险公司诅咒他们自己。
“第一个好处,咱们秦大妈共享单车肯定不是市场唯一的一个共享单车,以后会有很多企业冒头跟进,咱们买保险,相当于给这个行业提高了门槛准入”;
“当然,有些不买的,一般情况下没有啥问题,一旦出了问题,到时候咱们就是躺赢名声“。
“第二个好处,也是对咱们秦大妈集团最大的好处,那就是可以缓和与保险公司的关系”;
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