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“如果,有些地块,我们双方意见不一致的话,各自用各自公司进行拍地就可以”。

“马总,既然谈到合作了,那我问到一些问题,有些比较尖锐,希望你不要见怪”;

“没事,您问吧,合作都是基于双方互利共赢才行。

马毅搏也做好了心理准备,求人合作,必须让人家满意才行。

“你说我们双方成立一个共同的企业,来开发你之前拍的那四块地,那我问一下,这四块地的归属权属于谁?这是其一”;

“其二,你觉得我们远方集团为何要和一个在地产界名气不大的企业合作”?

“其三,你们秦大妈的负债问题也比较大,尤其是这两个月,我不知道为何要大举借债,但秦大妈的负债问题已经不容小觑,尤其是,你们秦大妈还得罪了保险行业,和你们成立合资公司,会不会也成为被打击的对象?这个风险很大”;

“其四,我们远方集团在地产界做了二十年,几块地皮,为何要和其他公司合作?为何要把利润分摊?我们不能自己拍地开发吗”?

吴天下的四个问题,别说马毅搏了,就连吴远方都觉得非常尖锐;

不过,这也的确是个大问题;

就相当于你是一个行业精英,会愿意和一个刚入行的菜鸟合作吗?

对于远方集团来说,钱,肯定不缺和秦大妈地产合作的那点钱;

地皮,更不用说,远方集团的地皮储备,肯定是秦大妈地产所不能比的;

人脉、关系等等,这些远方集团更不缺。

如果真的要合作的话,完全可以找一个规模对等的企业,比如远方集团想要发展北方,那就与北方一家企业合作,让远方集团往北方渗透;

现在,秦大妈地产也在羊城,与远方集团的地区重合,根本没有合作的必要;

合作,对于远方集团来说,没有太大好处;

合作,对于秦大妈地产来说,好处特别大;

因此,这场合作,就不是一个对等的合作,只是有利于秦大妈地产的合作罢了。

但,既然是合作,就得共赢,不然那就不是合作,反倒是赞助了;

如果马毅搏刚进来,用交情让双方合作,甚至不惜用救彤彤的情谊;

那这个理由,或许还可以,但之前的情谊也就没了;

现在,说的是合作,对等共赢的合作,就必须拿出让吴天下信服的理由。

“吴董,关于您第一个问题,项目归属权问题,其实就是股份问题”;

“一旦合作,目前的地皮,也会按照股份比例进行重新划分,谁的股份高,谁就有话语权”;

“同时,如果合作的话,我们秦大妈地产占股必须是51%以上,也就是说,合资公司必须我们来主导,当然,开发出来的项目名称,可以用咱们远方集团冠名”。

“第二个问题,这是一个非常现实的问题,也是我没有办法辩解的问题”;

“因为,目前的秦大妈地产,的确非常弱小”;

“但,现在弱小,并不意味着明年或者后年还是如此弱小”;

“就如同我们秦大妈集团一样,前年刚成立,去年年初也才起航,今年已经估值上百亿”;

“就连成立大半年的秦悦小说,估值都几十亿了”;

“秦大妈地产的成就,并不会比这些项目低“;

“或许您觉得,地产就是一个吃资金高运转的项目,如果没有资金,运转也不快,想要发展起来特别难”;

“的确,事实上也是如此”;

“但我们秦大妈之所以发展这么快,与时代的发展有关系,也与我们的理念有很大关系”;

“秦悦小说之所以发展那么快,估值那么高,并不是因为我们好书多,也不是因为我们编辑以及管理人员强大”;

“与我们的宣传有关系,但最根本的原因是颠覆”;

“我们秦悦小说不收读者一分钱,反而是另辟蹊径,采用广告的模式,这就吸引了很多看书不想花钱的人”;

“当然,也有些人不想看广告,那可以选择vip模式”;

“说这个不是为了狡辩什么,而是想要表达我们秦大妈的发展,在外人看来是侥幸,实则是我们对用户的心里和习惯的研究”。

“第三个问题,说实话,这是我们秦大妈地产想要找咱们合作的最主要原因”;

“不然的话,按照我的性格,吴大哥也知道,不可能在起步阶段,就把股份让出去”;

“我们秦大妈地产想要发展,之前得罪的人和行业,的确是我们发展的一个掣肘,但同时,也能证明我们秦大妈的强大”。

“第四个问题,我觉得吴董您太小看我们秦大妈地产,更小看我了”;

“既然我把地产单独成立出来,同时为了担心第三方压力,专门找合作方,就证明我们秦大妈地产不会是简单的几块地皮的事情”;

“而且,我也知道,咱们远方集团基本都是在华南地区,北部区域的发展,这两年慢慢有了破冰趋势,但如果与我们秦大妈地产合作,我们秦大妈地产在羊城的这几个项目,只是一个基础”;

“未来,我们秦大妈地产的发展方向主要是长安等西北部城市,当然,其他地方也会有涉及”;

“据我所知,咱们远方集团目前也想要往北方发展,但目前各个地方的地产格局大多都已经固定,远方集团想要进去,势必会打破平衡,也会引来其他联合的挤压”;

“而我们,秦大妈地产,就可以肆无忌惮的帮咱们远方集团往前冲”;

“我们秦大妈最不怕的就是得罪人,不管是什么项目,只要是对我们秦大妈有利的,我们都敢做”;

“咱们远方集团和我们秦大妈地产合作,在我看来,有利有弊,但总归来说,利大于弊”。

马毅搏目前最有说服力的就是远方集团想要打破蜗居华南的困局;

但想要走向其他地方,势必会引起其他地产商的强烈反弹,这是远方集团不想看到的;

但,秦大妈地产,可是非常容易解决这个问题;

而且,秦大妈也有能力解决者问题;

最主要的是,秦大妈的确敢这么干。

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