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“现在注册秦大妈外卖的用户数量已经有530多万,几乎是整个羊城的四分之一到三分之一人口”;
“目前,咱们秦大妈外卖每天的流水已经超过一千三百万”;
“现在,很难判断活跃人数,因为这些注册的用户,基本都用咱们平台点过外卖”;
“至于哪些账号是为了享受利润,还是真实的外卖需求用户,还得等一段时间,活动期过后,才能判断出来”;
“不过,目前咱们秦大妈app的下载量已经超过260万,秦大妈商户版app下载已经超过24万”;
“新增的商户里面,目前成功开单的商户占比不足三成,这与这两天新增商户过多有关系”;
“等这段时间过后,就能看出来总的新增商户开单情况”;
“不过,我也让赵经理在培训服务商的时候,重点让服务商们对商户进行二次回访,尤其是那些资料审核通过,但一周以上时间没有上传产品照片和开单的商户”;
“想要占领整个粤省,我觉得最快也得两到三个月,花费的资金可能得2-3个亿,甚至更多”;
“这其中的花费,就和刚才给您汇报的一样,服务商一部分,用户推广一部分,还有公司的人员配置以及服务器等开支,还要加上一定的广告宣传费”;
“具体的开支情况,我得让赵经理列一个详细请单出来”;
“关于团购的事情,现在已经开始着手了,只不过,目前还是从咱们秦大妈店铺周边先往外面慢慢辐射,一两周的测试结束后,没有问题,就会整个羊城推广”;
“让商户直接从咱们秦大妈店铺拿菜,现在进展比较慢”;
“那些比较早加入外卖的商户,尤其还是赚到钱的,大多都已经从咱们店铺拿菜,但新加入的商户,还需要一段时间的培养”。
易伟立对于这些数据,也是聊熟于胸;
虽然不是实时的数据,毕竟,秦大妈外卖的相关数据都是实时变化的;
秦大妈目前来说,店铺开业方面,虽说也进入了快车道,但只要按部就班的往下走就已经可以;
但外卖事业,这才是开始,而且还是需要费时费力费资金的大工程;
秦大妈集团总共才估值两个亿出头,老板就要拿出一个亿甚至更多来发展秦大妈外卖,作为总经理的易伟立,怎能不好好发力?
“行,这些数据我知道了,那就按照你说得来,我只要结果”;
“对了,还有一个问题,你可以给长乐也说下,就当是一个思考题了”;
“你们有没有想过,如果饿了吧或者未来的其他外卖入场,咱们怎么能让这些商户一直用咱们的外卖呢”?
最后一个问题,马毅搏目前也不知道怎么解决,难道真的只能用二选一或者三选一吗?
在马毅搏看来,那只是最后的手段,如果能用其他手段解决,绝不会采用这种方式方法;
这种二选一,看起来效果很好,简单粗暴;
但实则对于一个企业想要做大做强很不利。
当你规模很大的时候,或许二选一他人只能忍受;
但你规模一般的时候,出这个难题,到时候落井下石的人会更多;
最为主要的是,这种非阳光大道的手法,会让整个公司开始不走正道,只想剑走偏锋。
就如同大资金进入资本市场一样,他们要的是稳定发展和稳定收益;
而不是今年翻几倍,明年继续翻倍;
或许,到了后年,直接破产了。
但把这个问题,提前抛给易伟立,让他们可以提前想想办法,到时候真的出现这种情况了,也算有一定的心里预期。
对于这个问题,易伟立也是内心一紧,根本不知道该如何解决;
因为易伟立觉得,当下根本没办法解决;
好在,不是让他立马回答,不然还真不知道该怎么回应。
……
“毅搏,易总,你们先聊,我先出去下”;
对于现在的秦大妈,刘威真的很陌生;
当然,最主要是现在有钱了,过了花花绿绿的潇洒生活,怎么愿意如同苦行僧一样工作呢。
……
“马总,我觉得咱们秦大妈店铺可以在鹏城以及莞城和佛山上线,有了店铺和外卖的相辅相成,水涨船高”;
“不过,咱们现在秦大妈的合伙人模式,我个人觉得,可以开启招商加盟模式”;
“合伙人模式的确有利于管控,但也会因为人员开支以及店铺租赁等等,大幅度的提高我们的成本,最主要是,合伙人模式很难在全国大范围内遍地开花”;
“但有了招商加盟后,咱们只需要管控好供应链和销售价格,能节约很多成本的同时,还能快速扩大我们的规模”;
易伟立一边说,一边看着马毅搏的表情。
毕竟,秦大妈的合伙人模式,是马毅搏亲自提出来并且目前验证是极为成功的一种做法;
现在增加一个招商加盟模式,无疑再说老板之前提出的模式有瑕疵;
一般人,还真不一定会接受,尤其是在自己最认为是成功的地方。
“嗯,行,就按照你说得来”。
“额,马总,我知道您很难接受”;
易伟立还以为马毅搏拒绝了,连忙拿出自己之前已经组织好的语言来劝说,但没想到,竟然同意了?
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