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谈判最怕的是什么?
最怕的是信息不透明;
因为信息不透明,根本不知道对手的底牌,你就只能凭借印象去判断;
但有一种比信息不透明更可怕的事情,那就是信息太透明,透明到你什么都知道,但你就是很难抉择。
易伟立把关于同一早上给秦大妈食品厂的条件断章取义的说出来后,金麦朗和白橡集团的六人,都齐刷刷的看向了同一;
很明显对于易伟立刚才的说法,感觉很不可思议,想要从同一这边得到证实;
第一、他们觉得是否同一已经于秦大妈达成合作;
第二、他们是想知道同一是否真正的帮秦大妈自嗨锅进行代加工;
的确,共享线下渠道这个条件,对于他们来说,并不是特别突兀;
因为他们两家企业谈判的筹码里面就有这一条,可以和秦大妈自嗨锅共享他们的线下渠道;
但谁能想到,同一竟然如此疯狂,竟然还帮秦大妈自嗨锅代工,绝对已经超出他们的预料;
如果同一真的如此的话,那还谈判什么?
同一第一轮给的条件都比他们最终的条件还要好,根本没办法去谈。
而王敏听到易伟立的话,脸上虽然看不出来笑容,但给易伟立从内心点了一个大赞;
因为易伟立刚才说的话,没有一句是假话;
只是经过易伟立的拆解,听起来与同一上午说的天差地别都不为过。
而陆元培,作为一个地地道道从事速食领域的老厂长,第一次见到方便面领域四巨头齐聚一个会议室,而且还是在他之前的新时代食品厂内;
遥想当初,自己还与康师父在华南这一地区竞争过;
谁成想,竟然现在都到了他的地盘;
哪怕这个地盘法理上已经不属于他;
但内心的那种满足感、事业成就感,没有经历过的人,根本没办法体会。
现在,秦大妈食品厂能卖多少钱,陆元培其实不太关心,因为已经和他没有关系了;
能让他负责这个蒸蒸日上的秦大妈自嗨锅生产,陆元培已经非常满足;
不仅高薪,而且还能看到自己的工厂日益壮大。
至于刘威,则是没有太大变化,因为刘威已经知道上午交流的内容;
再说了,就算不知道,那也不影响刘威现在的心情,因为这些对于秦大妈食品厂都是有利的条件。
康师父的时伟兵也是面露异色,看着易伟立刚才的语气表现,虽说这种断章取义的话,被同一的人一戳就破;
但其实也能表明一种态度,那就是秦大妈食品厂的条件;
当然,还能给白橡和金麦朗一种无形的压力;
哪怕待会被证实断章取义,但易伟立的话,并不是完全造谣,因为那些条件的确是同一说出去的。
“咳咳咳咳咳咳”;
同一的南衍中实在是忍不住了,眼前坐的这个秦大妈总经理的脸皮厚度,让他刮目相看;
易伟立嘴里的话,都是早上他开出的条件;
但里面的断章取义,真的是令人发指啊。
“易总,您这话说的,如果不是我说的,我自己都差点信了”;
“您刚才说的都没错,但是有前提的,那就是与我们同一合作后”;
“双方成立合资厂,用来生产自嗨锅,在合资厂投入生产之前,我们同一可以帮秦大妈代工,而不是一直会代工”。
“哦,都一样,都一样,反正都是代工嘛”;
易伟立也没有否认,毕竟事实的确是这样。
白橡和金麦朗的人心里也长舒了一口气,但对于与秦大妈食品厂的合作,他们内心对秦大妈食品厂又高看了一些;
无形当中,让他们把第一轮的报价去除,直接从第二轮报价开始报价;
从这一方面来说,易伟立刚才的话,已经起到了相应的作用;
不至于让大家一直在报价中来回试探。
“好了,咱们言归正传,大家来到我们秦大妈食品厂,是我们的荣幸”;
“我们也感受到大家对我们的重视,因此,早上的时候,我们秦大妈创始人马董也一直陪同”;
“同样,下午我们秦大妈联合创始人刘总也是一直陪同”;
“想必,我们的诚意,大家也能感受到”;
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