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估值,是一门极大的学问;
影响估值的因素很多,最重要的还是业绩;
只有业绩,才能体现这家企业的价值;
只有业绩,才能体现这家公司的未来潜力;
……
“30万盒秦大妈自嗨锅里面有25万盒秦大妈自嗨锅、5万盒秦大妈自嗨火锅”;
“25万盒秦大妈自嗨锅,每盒15元,销售额就是375万”;
“5万盒秦大妈自嗨火锅,每盒23.9元,销售额就是119.5万”;
“自嗨锅净利润按照一半来计算,也有188万”;
“自嗨火锅利润比较少,上次核算过总成本18-18.5元,五万盒的净利润是27万-29.5万”;
“总销售额将会是494.5万,总净利润是215万-217. 5万,扣除马总您说销售额的5%捐出去,那总的净利润就是190.3万-192.8万”;
王敏打开手机,用计算器迅速的计算起来;
哪怕声音很坚定,但也能从其颤抖的语音中感受到内心的震惊;
一个晚上,就产生两百万的净利润;
不,不是一个晚上,是三天,产生两百万的净利润;
哪怕是王敏,也是有些不可置信。
别说王敏了,就连马毅搏也有些不淡定,虽说马毅搏号称身价现在有近四个亿,但那只是纸上富贵罢了;
而现在,秦大妈自嗨锅的利润,可是实打实的净利润,能直接拿出来花的那种。
“你按照今晚的利润来估算,秦大妈食品厂估值尽可能的高一些”;
马毅搏说出的话,让王敏直翻白眼;
易伟立也是放松了下来,或许,这时候,才能看出来马毅搏是一个年轻人,而不是刚才那种老谋深算的怪物。
“三天净利润200万,一年按照365天计算,也就是2.4亿人民币”;
“三天捐赠出去的金额是24.7万左右,一年按照365天计算,总捐赠金额2990多万”;
王敏说完后,眼光瞟了一眼马毅搏,想要看到马毅搏在听到这样的数字后,有什么反应;
先不说每年2.4亿的净利润,就光捐出去的金额就接近3000万;
当然,这次的销量的确是透支了未来好几天的销量;
但随着秦大妈食品厂流水线的增加、代工厂的增加,秦大妈自嗨锅产能的增强,以后秦大妈的销量只会更多;
如果按照这样算下来的话,捐赠的金钱只会越来越多;
当然,利润也是水涨船高。
“由于咱们秦大妈食品厂属于传统食品加工行业,还没有上市,估值也就是年净利润的5-7倍”;
“但咱们秦大妈食品厂由于有自嗨锅的专利护城河,同时市场预期很好,线上加上线下,未来自嗨锅市场能高达数十亿,因此,咱们秦大妈食品厂的市场估值,可以适当调高到7-10倍”;
“那秦大妈食品厂的估值就是16.8亿-24亿”;
“不过,还得看购买方对咱们自嗨锅的认可程度,如果认可度高,在这个基础上,适当溢价也没问题”;
“毕竟,自嗨锅未来每年的市场能高达数十亿,现在估值才是二十亿左右罢了”;
“一旦真的线上线下打通后,或许一两年就能赚到这么多钱了”;
“不过,我刚才计算的都是理论上的数字,以后线上线下打通以及运营运输加上人力等成本,利润肯定没有咱们电商高”;-
“一般情况下,理论上的估值,最起码得打个8-9折”。
马毅搏这时候,都有些不可置信,脸红脖子粗;
20亿啊,这是多么庞大的数字;
至于后面的8-9折,马毅搏自动忽略了;
明天的谈判,谈什么?
还不都是想要他们秦大妈授权,如果秦大妈食品厂要卖的话,他们肯定更加乐意了;
毕竟对于那些大品牌来说,自嗨锅的专利被秦大妈食品厂卡着脖子,这种事情是最不能发生的;
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从马毅搏溢价收购华南农贸就能看出来,一个大企业对于自己供应链的要求程度;
一个“小小”的秦大妈如此,那些动辄数十亿甚至上百亿的企业更是如此。
“呼呼 呼”!
长舒了几口气后,马毅搏缓过神来继续道:“易总,王经理,明天康师父和同一来人后,我们三个一起出席”;
“易总为主,王经理为辅,就把我当成一个小透明就好”;
“对了,我刚才所说的卖秦大妈食品厂,不是说全部出售完所有股份”;
“我可以出让51%的股份,让他们做秦大妈食品厂的控股方”;
“当然,如果对方强烈要求全部持股的话,那我们全部卖完也行”;
“我待会也和刘总、远方投资的吴总以及秦小妈张总那边沟通下,看他们是继续持股,还是也套现一部分”;
“对了,还有一个问题,那就是我之前所说的秦大妈自嗨锅销售额的5%做公益,这个条件,也要加到谈判协议里面,如果他们想要收购的话,也必须坚持做下去”;
“最起码,自嗨锅线上销售的部分,绝对要拿出5%做公益”;
“线下的销售,那就看他们自己良心了”。
易伟立这时候才明白过来,马毅搏昨天晚上说的捐赠5%秦大妈自嗨锅销售额,原来是在这里给康师父和同一挖坑呢?
这绝对是慷他人之慨;
但好处和人情,全部被马毅搏和秦大妈所拿走,真真的哑巴亏,不吃还不行的那种。
没办法,秦大妈食品厂的专利护城河太强大了,他们就算不想谈判都不行,除非舍掉这项业务。
……
“王总,你好,我是秦大妈的易伟立”;
“易总,你好”;
还正在加班的拍拍网的招商部总监王庆,没想到易伟立会在这个时间给他打电话;
说实话,对于易伟立的辉煌过去,王庆也是听说过,不过并没有交集;
现在也是由于秦大妈店铺在拍拍网上面,两人这才有了交集,也互留了联系方式;
但之前,都没有打过电话,平时也就偶尔用微信联系联系罢了;
马上秦大妈自嗨锅就要上架拍拍网销售了,没想到这个时间给他来电话;
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