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买房、买车、买金银首饰以及奢侈品等领域,更是突出;

挑客好吗?

显然不好;

但为何还会有这样的情况存在呢?

这是每个人基于自己对外界的判断以及对来人的判断,认为对方有没有这方面需求?

如果判断需求很小甚至为零的情况下,好多人就不愿意去为其服务;

毕竟,大家每天遇到那么多人,如果有意向还好说,最起码能看到成交的希望;

但那种一看就知道不可能有意向的人,还不如自己休息来的实在;

现实中,富二代化作平头老百姓来游戏人间的例子太少太少;

比康熙大帝微服私访的概率还低呢;

这就是妖艳女人尿遁的原因。

“莎莎姐,他们还没走呢,刚才我也以为对方不买,只是看看,没想到竟然这么快就决定要买”;

“如果不是你刚才有急事离开,这个客户还有可能是你接待呢?”

对于妖艳女人刚才趁着尿遁离开,莉莉显然很不爽;

但售楼部门口必须要有一个人在那里守着,莎莎走了,莉莉想要走都没有理由和借口了;

别看售楼部那么十来个人,麻雀虽小,五脏俱全,竞争和斗争绝不少。

但谁能想到,就是这样一个被大家认为不可能买房的年轻客户,竟然看了十来分钟就决定要买下来;

这可让莉莉内心对刘威的实力,有了一定认知。

难道真的是所谓的粤省拆二代?

夏天穿着大裤衩人字拖的那种土豪?

但听其口音,根本不像这粤省这边人啊。

妖艳女人脸色也是一变,内心也是咯噔一下,难道真的看走眼了?

但又往刘威四人这边瞅了瞅,就没有再过理会;

“就那四个臭屌丝,还能买得起房?”

……

售楼部小姐拿着计算器和户型图,并在户型图上计算起价格;

“刘先生,单价1.35万,98平,今天下定打98折,还有一个99折的进店优惠,再给您一个团购优惠99折”;

“总共算下来是13500*98*0.98*0.99*0.99=1270738元”;

“首付三成,也就是要交38.

(本章未完,请翻页)

12万,剩余资金可以走商贷”。

“停”;

刘威是第一次买房,被售楼部小姐莉莉的各种折扣说的有些云里雾里,什么下定98折,到店优惠之类的;

按照这种优惠套路,他们秦大妈和人家比起来,差的太远了;

听着售楼部小姐还要继续说下去,刘威连忙叫停,不然还不知道要得多久才结束呢?

莉莉也是有些懵,这买房的人,怎么回事?

难道刚才说要买房是只为了消遣她,现在计算价格,真刀真枪来的时候,反而怂了?

莉莉正准备先问问情况,没想到刘威开口道:“美女,你也不用说这么多名目的折扣,我都不懂”;

“我全款买,不贷款,你给我一个合适的价格,别整那些虚的,可以的话,现在立马签合同付款”。

霸气!

或许,这就是土豪与众不同气质吧;

莉莉一时间被刘威这种气质给迷倒,这样的男人,如果属于自己,那该多好;

买房就如同买葱一样;

真的就是房价如葱!

殊不知,刘威对这些所谓的折扣,真的没太大感觉;

说那么多,还不如直接给他一个每平单价和放款总数,看看与他心目中的预期是否一致;

一致的话,就可以立马付款;

差别太大,那还是去亿科那边再看看。

“额,您全款的话,我再去帮您向经理申请下价格”。

莉莉也看出了刘威的不耐烦;

或许土豪的世界她不懂,唯一能做的,就是权利配合土豪就好。

如果这一单成交了,就很有可能是莉莉工作这么久,最为轻松的一次成交,没有之一。

妖艳女人莎莎看着莉莉跑向经理办公室,脸色更是难看了一些;

这时候去经理办公室,作为销售的额她,能不知道是为了什么吗?

还不就是为了争取价格,让客户下单;

难道真的是自己看走眼了?

土豪的世界,莎莎表示不懂啊。

……

刘威四人,吃着售楼部前台端上来的糕点,大口大口的没有一丝斯文样子;

毕竟,下午到现在,他们还都没吃饭呢;

这时候有糕点吃,对于农村出来的刘威、陈山琼、魏司、魏东宏四人来说,就没有不好意思的想法;

尤其是刘威,以前混社会,还在乎脸面?

再加上现在兜里有钱,我是顾客,我是上帝,吃点糕点又怎么了?

“刘先生,我刚帮您向经理争取了价格,也是经理权限的最低价格,如果您全款的话,并且今天能交钱”;

“刚才的总价上面,再打93折,全款的价格是1181787元,平均每平单价1.2万”。

莉莉刚才跑到经理办公室,并且给出各种保证,还把刘威一顿猛吹;

说刘威可能是拆二代,对方买房只全款不贷款……

售楼部经理其实业绩压力也很大,2012年,全国楼市都处于下行阶段,买房的人更是少之又少;

别说全款客户了,就算贷款的客户都很少;

看着每月的绩效考核,经理也是有些头大;

想过很多策略,与中介合作,给出高额佣金,莞城打广告,拉羊城投资客等等,但效果也不太明显;

因此,对于刘威这个全款客户,经理也是比较上心,直接给出了他权限的最低价格;

如果不是去年楼市下行,原以为今年年初有个小阳春;

但目前看来,小阳春泡汤的可能性很大;

远方都城从之前开盘的1.5万价格,一路跌到如今1.2万,就能完美的体现出房地产市场的行情如何了;

而现在,有一个土豪客户,那就争取当场搞定;

一旦对方跑了,回去一琢磨,不买了或者不买他们家楼盘,那岂不是煮熟的鸭子飞了?

因此,经理直接给出93折的最低价格,期待能把这个全款土豪给拿下。

其实买房里面,套路很多;

最常见的就是打折,里面名目众多,没有干过房产销售的人,根本不知道其中有多少猫腻;

有时候,售楼部的直接销售人员还相对实诚一些;

因为他们都是执行的售楼部销售政策;

怎么打折,如何打折,该怎么打折,写得清清楚楚、明明白白;

但如果和一些中介在一起,那里面的套路之深,估计刚入行一两年的中介都搞不清楚,更何况用户了。

(本章完)

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