第一百八十二章 收购1

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那就是说一不二，而不是你来我往的相互扯皮；

遇到这种情况，马毅搏通常直接说出自己底线，能成交，那就成交，不管是否吃亏；

不能成交，那直接走人，干净利索，绝不拖泥带水；

这样的人，不是一个好的谈判人员，但如果对于未来有把握，绝对会是一个一言九鼎的决策者。

不需要质疑，也无需置疑，只要按照吩咐操作就可以。

王敏本来想拒绝，但想了想，还是答应下来吧；

从上次与马毅搏的交流，到今天的感受，王敏深刻的感受到，马毅搏身上那种不容置疑或者说是霸道的性格；

让这种人去谈判，现实中往往都能谈崩；

再加上王敏初来乍到，也需要用成绩来为自己证明，哪怕这个成绩和她负责的财务没有太大关系。

“行，我听马总的”。

“对了，王姐，马上过年了，你给店长通知下，每家店铺必须安排2个人上班”；

“秦大妈店铺的所有员工，过年放假只有元旦当天”；

“其他法定节假日，每家店铺得安排两个人上班，不能让店铺一直处于关门状态”；

“不过，该给的加班费不能少，按照国家标准，三倍工资”

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；

“大家也都知道，咱们做的是社区生意，只要有业主在，就不能长时间不营业，这样会很影响声誉的”。

王利芬的确想要问这个问题，过年放假对于许多行业来说，都是停摆状态；

但与人们生活息息相关的产业，尤其是这种社区蔬菜店，不可能整个春节都放假，根本不可能；

如果真的这样，那秦大妈也就太傲慢了；

如果一个小区，只有一家菜店，而这家菜店，竟然春节期间都房价，大家的生活需求从何而来？

一旦新开一家蔬菜店，那之前那家店铺，就可以宣告关门，可以一直放假。

这就是一种责任，说是社会责任感都不为过；

你在这里赚钱了，就必须为这里的业主提供服务，而不能利用自己垄断地位，把之前给你创造利润的顾客，当成待宰羔羊；

这种事情，在互联网企业，特别常见，刚开始底价甚至砸钱搞市场，等市场垄断后，就利用垄断开始大肆收割，美其名曰收回成本；

什么滴滴、魅团等等。

这种策略，有问题吗？

有。

没问题吗？

又好像没有。

有一个经典案例，一直被人们认为是经典：当蓝月亮连续7年亏损，终于扭亏为盈；

一个投资人张磊却在那时找到蓝月亮董事长罗秋平，表示可以投资入股，助蓝月亮跻身日化巨头，但也提出了一个让人匪夷所思的条件：“蓝月亮必须继续亏损，账上的钱也都花出去！”

原来，张磊的高瓴资本2008年期间主要调研了中国的消费品市场，看好中国的消费升级市场。当时家用洗涤市场基本被宝洁和联合利华占领了，这些跨国公司本质上都是有历史包袱的，无法抓住消费升级的趋势。

另一方面，张磊也希望国产品牌能冲出外国品牌的包围，于是就找到了蓝月亮公司创始人罗秋平；

与他分析了中国日化市场的未来发展趋势，中国人民从洗衣粉到洗衣液，必将是一个大流行消费趋势，鼓励他做洗衣液，趁机打败外国品牌。

张磊一席分析，深入罗秋平之心。心心念念着想要成为日化翘楚，这次，是个机会。

于是，两人一拍即合。

罗秋平按照张磊的建议，先邀请郭晶晶代言，品牌度一下子提升；

后又改造生产线，大力研发洗衣液产品，全力拓展洗衣液市场！

蓝月亮与郭晶晶签约之后不到3个月，其洗衣液的市场份额就达到了32.7%，跃居洗衣液第一品牌。

在随后的7年中，营收也从4亿元翻了10倍。

王利芬听到马毅博的话，并没有反对什么，做蔬菜生意，大家都有这个心理预期；

在大家休息的时候，服务行业反而是最不能休息，最为忙碌的行业。

各行各业，都有自己的运行规则；

没有一成不变的规章制度，只有因地适宜的合理调节。

（本章完）