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好看?

漆广志看着陈阳,若有所思地说道,

“你的意思是,让我们把外观做得更漂亮一些,”

随即又不解地皱起眉头问道,“难道这样就行了?”

陈阳指了指他,笑着说道,“刚才我怎么说来着,要对目标群体做深入分析,你得把目标群体的消费习惯和需求摸清楚,在这个基础上,再去设计产品,唯有如此,才能设计出符合市场需求,甚至是经久不衰的畅销款出来!”

面对陈阳的说教,漆广志没有任何不耐,反而巴不得他能说多一点,

正所谓授人以鱼不如授人以渔,陈老板固然可以直接丢几个设计图纸给他,可之后呢?

再畅销的产品,也有审美疲劳的一天,等这批货卖不动了,后面怎么办?

唯有给他们一个产品的设计思路,他们就可以沿着这个思路照猫画虎,设计出不一样的车型出来,

今天是都市白领女性,明天就可以是商务男士,后天又可以是老年群体,

这样一来,公司的产品才能源源不断地被设计出来,支撑企业发展壮大。

陈阳抿了口酒,嚼着美美的甲鱼肉,一口肉下肚,吐出几块骨头,这才慢条斯理地说道,“女性是个很矛盾的群体,对于现在大部分的女性来说,买东西都喜欢货比三家,有时候逛街比价的乐趣,甚至比买东西更重要,

可你只要能抓住她们的心,让她们对产品产生兴趣,她们却又可以完全将价格抛到脑后,只想把想要的东西搬回家,

然后呢,我们瞄准的是这个群体中的一个大类,这个大类里面的女性,具有更高的智商和见识,也就是说,她们可能会更不容易动心,

但同时,一旦你的产品能打动她们,她们也会是你最忠实的用户。

所以,在设计产品,诱使她们买单的时候,就需要花费更多的心思,

比如,如何把一件东西做得既好看又不贵,同时呢,还能满足她们的基本需求,也就是实用性不能太差,让她们觉得物有所值,面子里子都有,

这方面,就大有文章可做了。”

陈阳举起杯子对着漆广志晃了晃,笑道,“漆总,之前你们的想法,好像是模仿奇瑞的扣扣和吉利的熊猫,主打微型经济汽车,是吧?”

漆广志点点头,笑着说道,“对,当时我们选这个方向,也是看中这类汽车的售价可以打到很低,而且又有扣扣和熊猫的例子在前,大概率不会失败。”

“那么,问题就来了,”

陈阳两手一摊,看着他笑道,“早在这两款汽车之前,铃木奥拓就已经投入市场,这款车在日本卖得很是不错,但引入国内之后,销量却有些差强人意,

对比扣扣和熊猫,它差在哪里?

如果按照你们的设想,制造出来的汽车,跟他们之间又有哪些差异和共同点?

这些东西,你们想过没有?”

“这个,”

漆广志迟疑了一下,随即苦笑着摇摇头,“这些还真没想过。”

见他如此坦率,陈阳笑了笑,一副理所当然的样子。

不是漆广志他们无能,而是在现实中,这样的例子简直是数不胜数,

当市面上出现一款爆品,立刻就有无数的竞品厂家推出同类甚至一模一样的同款产品,但是极少有人会去思考,为什么这款产品会爆?

为什么??

呸,我想那么多干什么,有这个功夫,先抄一波赚笔快钱不香吗?!

这就是绝大部分公司的心理状态,这已经不是“知其然而不知其所以然”的事,而是他们理所当然的认为,没有必要去“知其所以然”,这才是普通公司和大企业的区别所在,

也是人家大企业为什么能够把企业做大的原因。

很显然,漆广志他们这些出身于县级国企,还没来得及参与早年的市场竞争,便沉入商海的老一辈企业人,恰恰就欠缺这种寻根问底的态度。

如果不纠正他们这种态度,西江汽车公司,弄不好真要重新回到创未来手中,这可与彩虹集团的企业社会化大方向严重不符。

顿了两秒,漆广志突然说道,“陈董,你的意思是,奇瑞和吉利在打造那两款汽车的时候,他们就是以都市女性群体为目标的?”

陈阳正夹着菜,听到这话,顿时哭笑不得地看着他,没好气地说道,“我说漆总啊,你们要抄人家产品的时候,就完全没看那些市场分析文章?

这不显而易见的事吗,你看看开这两款车的都是些什么人?不说绝大部分,至少也是大部分是女性吧?

他们就是抓住了女性群体的特点,美观、经济、实惠,这才一炮打响,

你再看奥拓,从始至终,奥拓都没有专门针对女性群体去设计外观,从七十年代奥拓诞生之日起,他们的产品特点就是经济省油,宣传广告也是以这个为核心,甚至铃木还借助新世纪后刮起的环保东风,打起了‘环境友好’概念牌,

可对于女性来说,‘环境友好’有‘好看’重要吗?

所以在女性群体中,奥拓的销量远远不如另外两款,

尽管奥拓本身是铃木的经典车型,在全球市场上都有不错的表现,但那是凭借廉价和省油得来的,因为他们瞄准的是大众群体,而不是单独的女性这个群体。”

说到这里,他轻轻拍了拍桌子,“这就是市场分析的重要性,

现在西江汽车公司刚刚成立,走的又是新能源发展路线,你搞大众产品设计,谁买你的?你又能竞争过谁?

唯有做精细化的市场分析,单独瞄准一个群体,然后打动她们,这样才能一炮而红,让西江汽车公司,在市场上站稳脚跟,

而不是推出一款埋没一款,到最后钱烧完了,泯然众人矣!”

泯然众人矣还是好听的,不好听一点,就是公司直接破产倒闭,彻底玩完。

听完陈阳的话,漆广志脑子里一下子似乎塞进去很多东西,这一刻他想了很多,连杯里的酒,锅里的肉都不香了。

陈阳也不在意,反正今天就是过来跟他们聊的,也没别的事,让他慢慢想呗。

这时半天没说话的周县,拿起公筷在牛肉锅里抄了两下,又用筷子戳了戳,这才夹起一块牛排骨放到陈阳碗里,笑着说道,

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