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看着神情似乎有些激动的武总,陈阳笑了笑,意味深长地说道,
“不管是技工贸还是贸工技,连想有他们自己的想法,不过,我倒是想听听,你对他们收购ibmpc事业部之后的影响怎么看?”
自从连想收购ibmpc事业部之后,动辄以民族品牌英雄自居,在网上吹捧的帖子也是层出不穷,很是促进了连想产品的销量,
用陈阳后世的眼光来看,轻而易举就可以得出是在炒作的结论,
不过连想的这种做法,倒是与他振兴民族品牌的战略有异曲同工之妙,
但是,他们的这种表率,却也起到了一些不好的带头作用,
陈阳想知道,眼前的这位武总,能不能看出其中的隐患来。
听到陈老板的话,武总立刻正色说道,
“陈董,我这里要纠正一点,与其说是连想收购了ibm的pc事业部,还不如说是两家it厂商达成了战略合作,
连想集团出资的十二点五亿美元,其中包括六点五亿美元现金,以及按二零零四年十二月交易宣布前最后一个交易日的股票收市价,价值约六亿美元的连想股票,
此外,联想还将承担来自ibm约五亿美元的净负债,
等于连想付出的代价总额,是十七点五亿美元,
在收购业务完成后,中方股东连想控股将拥有连想集团百分之四十五左右的股份,ibm公司将拥有连想集团百分之十八点五左右的股份。
再结合这次并购的背景和动因,我们就不难看出其中的关键,
当时是什么情况呢?
一方面,多年占据市场领导地位的连想,他们在国内的pc业务领域,不断遭受本土厂商和国外企业的强劲挑战,
在国内市场上,由于连续恶性的价格战,已经将pc行业的利润率压榨得越来越薄,如果连想集团想在pc业务上获得更大的空间,找出新的利润增长点,那么,走出国门势在必行,
而当时,在收购ibm的pc业务之前,连想大约有百分之三的收入来自于国外,但主要是东南亚国家,
如果他们想充分打入欧美市场,仅靠一己之力,或者说以他们的产品特点,恐怕是不得其门的,
因此,连想急切地想找到一个国际知名的品牌作为进军高端市场的入场券。
再看ibm,世人都以为他们是壁虎断尾,其实不然,
根据权威公司公布的数据,二零零四年连想在全球pc市场占据了百分之二的市场份额,排在第九位,位于gateway和苹果电脑之间,
ibm的市场份额是多少呢?
足足百分之五点六,位于戴尔和惠普之后名列第三,是连想的两倍还多,接近三倍的样子,
由此可见,ibm的pc业务事实上并不像世人所说的那样无以为继,
而他们之所以要抛弃pc业务,是因为他们想向高端it咨询服务商转型,
对于ibm而言,技术含量相对较低的pc业务已不再是主要的获利点,它转而将重心投向计算机服务、软件、服务器与存储,以及计算机芯片等技术含量更高、赢利能力更强的高端市场,
因此卖掉pc业务,集中资源发展服务器及服务等高利润业务,成为ibm的一个绝佳选择,”
武总摊开双手,正色说道,
“甩掉pc事业部,可以让ibm轻装上阵,但是,他们的目的是转型,而不是告别这个行业,
那么,通过这个本就打算要抛弃的pc事业部,成为全球最大市场的pc生产商的战略合作伙伴,无疑是一个非常不错的选项,
交易达成之后,对于ibm,他们可以通过这个身份,继续为连想提供更高利润的服务,成功往上游发展,占据行业领先地位,
而对于连想来说,他们只是付出了一部分股份,就以蛇吞象的方式,拿到了进入国外市场的门票,并一举成为全球市场份额前三的pc公司,顺便还能反过来提升国内市场的份额,促使他们成为全球第一,
所以我才说,这次收购实际上是中美两家it厂商的战略合作行为,而不是一场简单的并购。”
“唔,”
陈阳笑着点了点头,
坦白说,这时候无论是业内还是业外,都对连想收购ibm的pc业务持肯定态度,不像十年后,一切都变得明朗,才有不少事后专家冒出来,对这起收购桉分析得头头是道,
武总能说出这番话来,可见他确实有独到的见解,不是那种人云亦云的随大流,
当然,目前业内有这种见解的人虽然不多,却也不少,偶尔还是能看到一些类似的分析,只是淹没在一片歌颂水文之后,不见掀起半点波浪而已,
否则的话,武总的价值还要再高一个层次。
但是,有见解归有见解,可惜这不是陈老板想听的内容,
他看着武总笑道,“然后呢?”
然后?
武总这才想起来,陈老板问的是他对这起收购桉之后影响的看法,而不是事件本身,
这个也难不倒他,略微沉吟两秒,武总便说道,
“我觉得,这件事可以一分为二的看,利弊兼而有之。”
陈阳点了点头,靠在沙发上看着他,等着他继续往下说,
武总喝了口茶,这才说道,“首先,从品牌影响和市场推广的角度来看,连想的这起并购桉,可以说办得非常漂亮,既打出了民族品牌的风头,又获得了巨额的实际利益,
从这几年的结果来说,完全达到了他们当初预想的效果。”
顿了一下,他继续说道,“但是,问题也就出在这里。”
见陈老板依然笑意盈盈,却不吭声的样子,武总暗叹一声,没有捧跟真个难受,
没办法,那就说单口吧,
随即干咳一声,音量又稍微提了一些,正色说道,
“还是刚才我说的,是走技工贸,还是贸工技的问题,
在收购ibmpc事业部之前,连想内部还有相当大的争议,有的坚持最初的想法,要扛起民族计算机工业的大旗,努力发展计算机相关技术,而不能把自己当成一家普通的盈利性公司,
而另一部分人则认为,身为公司,首要任务就是盈利,必须要盈利之后,才有资金去支持研发,
况且,这一部分人也认为,发展计算机技术本身不仅仅是一家企业的事,那是更高一层应该考虑的问题,
企业就应该干点企业该干的事情,如果公司要加强研发工作,也一定是因为企业需要,而不是为了某些任务,
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