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同样是一千万颗芯片,如果能将市场彻底打开,低端机可能只需要两三个月就能消化完,但高端机却需要半年,甚至更长的时间,这样低端机就可以靠走量将利润差拉平,

而且三个档次的市场群体并不相同,所以结合起来看,赚低端机的钱并不影响高端机的生意,那当然是要一起做才是赚得最多。

考虑得差不多了,陈阳便看着程总,正色说道,“程总,你这个价格有多少议价空间,我就不去管了,我就按你的价格定,”

这话一出,程总不仅没有开心,反而脸色微微一变,

不议价,那就是有其他方面的要求了,

他也不急着吭声,只是认真地看着陈阳,等着他继续往下说。

陈阳举起右手,比了一个手势,说道,“我要三个月账期!”

话音刚落,陈总便脱口而出,“这不可能,我们从来没有给任何客户这么长的账期时间!”

他身边的其他三人也是脸色大变,他们本来已经做好了谈账期的准备,但没想到这位陈总这么狠的,一开口就要三个月,这要怎么谈?

看程总似乎有点恼怒,陈阳也不着急,手指在桌面轻轻敲了两下,

旁边的秦雨立刻掏出一份资料放到他手边,

陈阳拿起资料看也不看,倒过来推到程总面前,笑着说道,“程总,这些都是贵司的零配件供应商吧,你们给他们的账期,也是九十天哦。”

程总瞟了面前的资料一眼,随后抬起眼嘿嘿笑道,“看来陈总是做足了准备功夫的啊,只不过,三个月的账期,我们确实办不到,

供应商的货到了我们这里,我们还要组织生产,这机器损耗、人员工资也就都出来了,再说制造业本来就是微利行业,我们赚的也不过是点加工费,流动资金也很紧张啊,如果你这边的钱不到,供应商那边的钱我们也结不了,这不也成违约了吗,

抱歉,陈总,这一点恕我无法答应!”

“呃,”陈阳昂起头想了想,随后看着他问道,“那,程总,你的权限之内,能给我多久的账期?”

不等程总说话,陈阳又敲了敲桌子,微微笑道,“程总,我可是没跟你讨价还价的哦!”

程总听了顿时脸色一苦,特么的你还不如跟我讨价还价呢。

在供应链中,议价只是最低段位,货期是中间段位,账期才特么的是高段位啊!

这小子年纪轻轻,一上来就给我玩高端的,原来准备的议价空间都白费了。

程总放在桌下的双手十指交叉,两根拇指不停地打着转,片刻之后,他突然抬起头看向陈阳,说道,“陈总,我可以给你45天的账期,另外,我要求百分之二十的预付款!”

陈阳眉角轻扬,想了想说道,“百分之十,两个月账期。”

随即看着程总说道,“现在联发科的芯片供不应求,他们给所有客户的账期最长只有十五天,我的资金压力也很紧张,百分之十的预付款,已经是我能拿出的最大额度,如果程总还不满意,那,我就只能去找比亚蒂了!”

临门一脚,程总怎么可能让上门的生意跑掉,

见陈阳满脸严肃的样子,程总笑了笑,说道,“如果陈总真的过去,可能要让您失望了,他们现在的产能已经给了几个国内品牌,大概是挤不出多少生产空间的。”

不等陈阳说话,他又笑道,“经过这两次与陈总交流,我个人感觉,陈总你对市场趋势的把握很有独特的见解,对于手机的设计理念也别具一格,我相信,陈总的手机业务,也一定会一炮而响,声震万里!”

听到这话,陈阳嘴角微微上翘,他知道,这事成了。

果然,程总随之脸上一正,说道,“就当是交给朋友,百分之十的预付款,六十天账期,”

说着站起来伸出右手,“我同意了。”

陈阳也站了起来,伸手握住,笑道,“感谢程总,合作愉快!”

一成的预付款好说,哪怕一次性下五十万台的订单,也不过三四千万,何况连发科交货也不是一次性交齐,多半是分批交付,而就算他一下子交太多,自己也能压一压生产订单,这样就能将资金链压力缓解,

关键是六十天账期,如果一批货生产出来,自己六十天之内还卖不掉,呵呵,那也别玩了,趁早回家洗洗睡吧!

……

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