第1223章 张良计

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王林笑道：“今年的秋季广交会，周老总不能带队前去，你们几个都要留在申城负责斜三地块的征收，只能由我前往花城了。”

周伯强道：“王总亲自带队参加秋季广交会，肯定能大获全胜，再创辉煌！”

最近几届广交会，王林都没有参加，每年的成交金额虽然没有大的跳跃，但都在小幅度的增长。

王林对于广交会的表现，并没有指指点点，内心还是微有成见的。

公司的产品日趋成熟，市场也打开来了，在海外的知名度也越来越高，但为什么销量却没有大的跃升呢？

这次王林亲自带队去参加广交会，也是想寻找更好的商机。

“但愿有所突破吧！”王林说道，“外贸生意是我们必须抓住的重点。”

周霞道：“你去广交会，不需要太长时间，十月底就回来了。”

王林道：“霞姐，我还得去一趟深城。”

周霞道：“那你要去多久？什么时候回来？”

王林道：“十一月回来，具体哪天回来，我现在也不好说。”

周霞无奈的道：“你只给我们两个月的时间，这么算起来，等你回家来，我们的工作都差不多要完成了？”

王林道：“嗯，你们不能指望我啊！”

周霞道：“要达到100%的签约率，难度极高，时间又这么紧迫！据我所知，市里其它工程的签约进度，一般都是两三年时间。能在一年时间里完成的项目，都是了不起的了！”

王林道：“我们的安置房就在附近，对居民的生活工作影响并不大。他们的住房条件你们都看到了，实在是太差了，没有独卫，没有马桶，没有淋浴间，没有单独的厨房，没有抽油烟机，你们看看那油烟，把房子都熏成什么样子了？一间二十多个平方的房子，住了七个人！但我们的安置房，二十多个平方米，却能换到七十多个平方米的两居室，还带独卫和厨房。我想不出来，他们有什么理由不置换？”

周霞道：“王总，只是置换？不给他们钱财的补助吗？”

王林道：“也可以给钱财，但钱财和房子，只能二选一。”

周霞道：“给多少钱呢？”

王林道：“他的房子值多少钱，就给多少钱。像我们今天问的那套二十多个平方米的房子，市场价格是六万块钱，那我们就给六万块钱。”

周伯强道：“六万块钱，能在我们的安置房地段，买到一套七十多个平方米的房子吗？”

王林道：“那肯定买不到，我们那边的安置房，现在至少能值两千多块钱一个平方米。”

周伯强笑道：“这么算起来，得十五万以上？那拿房子肯定更划算！”

王林道：“我们建房子的成本并不高，但卖出去的话就值十几万。”

周伯强道：“我们在宣传和谈判的过程中，一定要和每家每户都讲好了，到时他们拿了钱，又觉得吃亏，那我们也没有额外的补偿了。”

王林道：“对，这个事情一定要讲清楚。他们的房子只值六万块钱，但我们的房子却值十几万。他们白赚十万块钱。如果这样都不搬，那除非是大傻子！”

张瀚问道：“王总，我们的安置房要建多少套呢？2000户，就要建2000套吗？”

王林道：“对，我们只会多建，不会少建。”

张瀚道：“建那么多的房子，万一有几百户愿意拿钱的呢？是不是等签约完成，我们再启动安置房工程比较好？”

“不需要。”王林笃定的说道，“就算有极个别人算不清楚这笔账，

愿意拿钱，或者说死也不肯搬离原来的居所，那我们剩下的安置房还是有用处的。”

江瑶道：“那样的地段，只要房子建好了，我相信不怕没有人买。”

王林看了一眼江瑶，笑道：“江总，这个斜三地段的签约谈判，请你多配合周总，尽快完成任务。”

江瑶道：“王总，时间这么短，我们签约的户数多，我有个想法，前面一个星期，我们只做宣传，先把思想工作做到位，签约起来就快了。”

王林道：“你这个思路是对的。”

江瑶道：“宣传一个星期后，我们就开始进行分批次签约，先把那些积极分子给签了，再让他们在邻里之间传播早签约早享受的好处。然后再进行第二批签约。经过两批签约，我估计签约率能达到六成以上。最后我们再进行一轮宣讲，并请政署相关部门出门做思想工作，最后一个星期，再进行最后一轮签约。”

王林道：“这个工作流程，我赞成。”

江瑶不愧是研究生，脑瓜子就是比一般人管用，这么快就整理出了工作的方法。

她开了一个头，其他人马上也有了灵感。

周霞道：“这样吧，我们的房子户型有好一点的，也会有差一点的，面积有大一些的，也会有小一些的。我们可以跟他们讲，先签约的，就可以先选房。这样肯定可以调动他们的签约积极性。”

王林赞许的点头：“很好！”

周伯强道：“第一批签约的人，还可以送一些小礼物。房子还没有建好，他们看不到，但送的小礼物，他们却看得到。比如说送一套沙发或一台电视机。他们换新房子，肯定用得着。这是第一批签约的礼物。到第二批签约时，就只送电饭煲或者被褥，第三批签约的人，就只送一筐鸡蛋。”

王林笑道：“那就要把这些送的礼物写下来，制作成广告牌，最好印上图片，立在各个路口，要让所有人都看得到。”

江瑶道：“周才总这个主意好，那边住的大都是上了年纪的人，他们最爱贪小便宜了。也许一套房子打动不了他们的心，但一台电视机，却能让他们心动。”

时间进入九十年代初，电视机在国内已经不再限购，也不需要凭票购买。

这个时期正是我国家电崛起的黄金年代。

长虹、海信、tcl、创维、海尔等品牌群雄逐鹿。

在1992年，长虹电视机在国内的销量突破了整整100万，正式凭借着销量成为了国内电视的第一企。

与此同时，来自世界各国的电视品牌开始进入国内，国产电视变与国外品牌进行价格战的斗争。最终长虹电视凭借着自己的高性价比获得了我国市场的青睐。

但是这一年的彩色电视机，价格却是不菲。

1992年的时候，彩电整体都是在两、三千块钱一台，那个时候彩电主要都是21寸，相当于普通工人一年的工资。

即便是17寸的黑白电视机，也要580元左右的价格，对普通家庭来说，也是一笔不菲的开支。

爱秀集团在第一批签约时，送出三千元的大彩电，肯定能吸引大量的居民签约。

周伯强果然还是最懂普通老百姓的心理。

王林不由得想到了后世那些推销保健品的人，一套上万元的保健品，也是靠五毛钱的鸡蛋、十块钱的水壶，慢慢的把老人吸引过来，利用他们贪小便宜的心理，从而发了大财。

张瀚道：“王总，我们还可以搞一个抽奖活动，现在那些超市里面很流行摸奖，凡是签约了的人，都可以得到一个抽奖的号码牌，等签约流程全部完成以后，就可以参与公开抽奖活动。我们可以设一个十分吸引人的特等奖，比如说一台嘉陵摩托车！”

周伯强笑道：“这个主意好！老百姓最喜欢抽奖了！每个人都可以心存希望嘛！”

王林道：“一台嘉陵摩托车？嗯，这个奖项的吸引力有些低了。要玩就玩一次大的！咱们的特等奖，设一台车子！”

“车子？大发面包车？那可得好几万啊！”众人耸然动容。

王林道：“面包车？那拿不出手！夏利牌轿车吧！”