第1134章 霞姐献策,二桃杀三士

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周霞打开冰箱，拿了两个冰棍过来：“家里还没有烧水，你吃个冰棍解解渴吧。”

王林接过冰棍，撕开包装纸吃了起来。

别人吃冰棍都是慢慢的享受，一下一下的吸着吃。

王林吃冰棍却是三下五除二，咯嘣咬下一块，几下就嚼烂吞下去了。

周霞的冰棍才吃了一小块，王林的早就下了肚。

“王林，”周霞道，“我听说公司的机械制造方面，遇到了瓶颈？”

“技术瓶颈，”王林道，“我们要开发的机械设备，有些专利技术掌握在国外企业手里。这是我们绕不过的坎。”

周霞道：“那怎么办？找他们合作？”

王林道：“要么自主研发，要么找他们合作，或者请求专利授权给我们用于生产。不管是走哪一条路，都不容易。专利费是很贵的，合作的话，他们的报价也会很高。而研发的投入也极高。”

周霞道：“那我建议你，还是走合作共赢的道路，国外拥有相关同类专利的公司，不只一两家吧？”

“那倒是有好几家。”王林道，“我们随便找一家合作都行。”

周霞道：“有意愿和我们合作的有几家呢？”

王林道：“到现在为止，已经有四家跟我们接洽过了，不过他们的报价都很贵。一个是米国的公司，一个是德国的公司，一个是加拿大的公司，一个是东洋的公司。”

周霞道：“这四家公司的实力如何？”

“东洋和德国的公司都还不错，实力最差的是加拿大的公司。”

“那技术方面呢？”

“都差不多，只要有一家能合作，那我们的技术瓶颈就能得到突破。但现在主动权掌握在他们手里，我们想拿到技术，就只能和他们谈合作。我们这是要长久生产的，我不想从一开始，就被他们挟持。”

“那当然了！那就继续谈判，谁出的价格低，我们就和谁合作。”

“东洋的那家公司，实力最强大，我最想合作的对象就是他们。”

“叫什么名字？”

“东野株式会社。”

“东野公司？我好像听说过。”周霞道，“东洋人最为精明，价格不高的话，他们肯定不会和我们合作。”

王林道：“可不是嘛！我现在为了这事犯愁呢！东洋人漫天要价，开出来的价格吓死人，我可不想当这个冤大头！”

周霞想了想，笑道：“王林，我听说过一个故事，叫二桃杀三士。”

“二桃杀三士？我也知道这个故事。春秋时，公孙接、田开疆、古冶子三人是齐景公的臣子，勇武骄横。齐相晏婴想要除去这三人，便请景公将两个桃子赐予他们，让其论功取桃，结果三人都弃桃自杀。”

周霞道：“这个故事告诉我们，当利益不够分配时，会使人争斗。”

王林沉吟道：“这是人性使然。”

周霞道：“我们要把谈判的主动权夺回来，不能让别人掐脖子。”

王林道：“技术在他们手里，我们怎么掌握主动权？”

周霞道：“就用二桃杀三士的方法。他们有技术不假，但我们手里有订单，我们能提供利益。也就是桃子。我们抛出去两个桃子，让他们四家来争，这样一来，主动权就掌握在我们手里了。”

王林也是个聪明人，只不过他一般很少玩算计。

听周霞这么一说，王林眼前一亮：“好计谋！我们可以搞一个公开招投标！”

周霞道：“对，我们可以指定两家企业，我们只和这两家企业合作，外国企业想和我们合作，就必须先和这两家企业合作。这两家企业，就是我们抛出去的两个桃子，让四家外企去争。”

王林笑道：“我们还可以设置一些障碍，第一，参与投标的公司必须是我国的企业，也可以是港台地区的企业，那么，四家国外公司就不能以独立法人的身份参与投标；第二，参与投标的我国企业必须有国外成熟技术的支持，可以是合资公司形式。”

两人会心的一笑。

聪明人就是这样，你说一，我就知道二。

这样一来，通过设置合作的门槛，就意味着游戏规则已定，而且这个规则是由王林来制定的，其它公司想赚钱，就只能按照这个规则去做。

规则的制定，意味着投标主体必须是我国企业。米国、德国、加拿大和东洋的四家公司，都被挡在了门外。对于我国企业来说，也不能随便投标，参投的企业必须有具备成熟技术的国外企业的支持。

周霞和王林就此事越谈越投机。

两人商量出更多的细节。

爱秀公司的终极目的，是为了引进国外的先进技术。

所以，在合作方面，还要设置三道门槛。

一是关键技术必须转让；二是价格必须最低；三是相关的原材料必须使用我国品牌。

这样一来，王林可以将国外的技术引进到国内，又能带动国内相关产业键的发展。

未来的某一天，就算外企撤走，他们也卡不住爱秀集团的脖子。

王林和周霞商量，指定永华公司和大华公司作为此次技术引进的主体，彻底封住了其他谈判入口，四家企业想要我国这个市场蛋糕，必须要找这两家公司谈判。

这两家企业，王林完全有能力掌握。

当然了，王林更倾向于永华公司。

毕竟永华公司才是他的亲生儿子。

条件开出来以后，攻守易势。由原来的四家选一，变成了四家争两家，爱秀集团就掌控了战略优势和主动权！

为了保证技术转让的质量，爱秀集团将特别设置“技术转让实施评价”考核环节，考核对象是我国的投标企业。uu看书www.uukanshu.com

什么意思？这是告诉你，如果你中标了，就得尽心尽力地进行技术转让，如果转让不到位，我国没学会，那爱秀集团先不付钱。

那四家外国公司，为了争夺我国的市场，必须找这大华和永华公司谈判，主动权就掌握到了王林手里。

此策甚妙！

王林赞赏的道：“霞姐，你真厉害！这么好的计策，你是怎么想到的？这样的商战桉例，绝对是教科书级别的。”

周霞抿嘴笑道：“我这些天一有空就看历史书，昨天刚好看到二桃杀三士的典故，觉得晏婴真是聪明。刚才我们讨论问题的时候，我就想到这一招了。你觉得这一招能用吗？”

王林道：“当然可以，这一招简直是太完美了。”

他忽然笑道：“霞姐，你别动。”

“怎么了？”周霞问。

王林伸出手，在她下巴上面轻轻擦了一下，笑道：“你吃的冰棍，漏到这里了。”

“啊？”周霞羞涩的一笑。

要命的是，刚才王林的手轻抚过她的下巴，触碰到了她的肌肤。

一种久违了的心动，瞬间将她吞没。

周霞离婚以后，一直是单身过日子，过着无欲无求的生活。

追求她的人很多，但全部被她自动忽略了。

受过一次伤后，周霞不再随便付出真情。

可是，面对王林，她却无法澹定。

她想到那天，王林印在她脸上的那个吻！

那个吻，虽然只是王林的恶作剧，却一直烙印在周霞心头，无法抹去。