第784章 广交会上风云起

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王林在进入家纺产业之前，对这个行业有过一定的了解。

在国内而言，家纺产品的促销旺季主要集中在劳动节、国庆节和新年前夕，此时正是购物、结婚、乔迁和日常更换的高峰期。

国外的旺季，和国内差不多，西方的圣诞节、新年，也是集中在下半年。

爱秀家纺选择这个时间点来参加广交会, 可以说正当其时。

展位的设计装修很抢眼，再加上四个展位全部打通，位置十分宽大，从外面经过的外商，看一眼就能被吸引进来。

进店来逛的外商络绎不绝，很多外商从那边走过来, 本来是要去对面展厅看的，但看了一眼爱秀家纺的展厅后，立马就被吸引进来。

王林看到几个外商走了进来, 导购立马就上前引导，向他们介绍和推销爱产品。

因为有王总在场，展厅的所有人员都格外的卖力气。

王林早就进行过培训，在促销的时候，切忌只靠嘴说，一定要引导消费者自己动手、动眼、动感觉去体验产品价值。

导购们很好的做到了这一点。

王林一直在旁边观察，就是为了找出问题。

他很快就发现问题所在。

家纺展厅请的导购，都是从自己公司内部选出来的人。

来参展之前，王林对这批导购做过教导。

但他忽略了一个事实：这些人的英语交流能力一般。

他选的导购都是懂一些英语的职工。

王林进行培训时，自然是用中文演讲。

这些导购虽然懂一些英语，但进行专业的翻译时，就会卡壳，遇到自己不懂的词语，就自行用其它词汇来代替。

家纺的设计，讲究的是丰富多变的色彩、与众不同的设计理念，如果翻译不准确，一些颜色和面料, 就讲不清楚, 甚至传达的意思根本就是南辕北辙。

颜料、面料、色彩、工艺、中式风格的讲解，包含大量的专业词汇。

王林忽略了这一点！

还好他发现得及时。

他并没有骂那些导购，也没有马上开会给他们培训。

因为来不及！

一个人要学会这么多的专业词汇，不是件容易的事情。

王林朝邓大宝招招手。

邓大宝走过来，微微倾身侧耳，笑道：“王总。”

王林道：“你赶紧给我去找几个厉害的英语翻译，要懂纺织材料学的！不管多贵，你都给我请过来。”

邓大宝懵了一下：“懂纺织材料学的英语翻译？这上哪里去找？”

广交会请翻译，最多的就是当地的英语系大学生。

大学生也愿意来当兼职，应付普通的交流不成问题，既能赚到钱，又能锻炼自己的能力。

但这些大学生，真的只是普通大学生。

要求他们懂纺织材料学？

这要求真的太高了吧？

所以邓大宝十分为难。

这年头，请个英语翻译已经是差强人意的事情，还要求人家懂纺织材料学？

估计大学教授都不一定有这么厉害。

王总下了命令，邓大宝只能硬着头皮答应：“王总，我想办法。”

“等等。”王林觉得这事也难办，笑道，“你上哪里去请？”

“我去外国语学校请！把英语老师请过来！”邓大宝笑道。

王林道：“人家老师未必肯来。这样吧，我再想想办法。你去找几个录音机来，没有的话就现买，去商场买五台新的录音机。”

“这个容易办，我这就叫人去买。”

“不要买大的，就买小型的。”

“明白，王总。”

邓大宝不知道王林要录音机做什么用，但既然王总发了话，他当然义不容辞，当即吩咐职员去买录音机。

周伯强在旁边听到，问道：“王总，买录音机做啥子用？”

王林道：“我得好好培训一下这些导购。我是这么想的，我准备一套推销话术，全部录下来，给他们每个人发一台录音机，晚上让他们回房间好好的学习，一定要死记硬背背下来！”

周伯强听出意思来了：“王总，你是说，我们的导购推销有问题？”

他以前是一厂的厂长，负责的也是一厂布料的销售。

布料的销售相对来说简单，每一种布料、颜色，都是固定的，搞过一届广交会的翻译，基本上都可以胜任接下来的任务。

所以，周伯强虽然精明，但也没想到是导购的英语水平出现了问题。

王林沉着的点点头：“周主任，家纺的翻译很复杂，特别是涉及到各个国家的设计风格、布料的特性、亲肤作用时，导购们介绍得并不太清楚。”

周伯强哦了一声：“原来如此！”

王林道：“这次广交会，对我们爱秀家纺来说，至关重要。我们一定要拿到海外订单。”

周伯强道：“那是。”

欧美等发达国家的纺织产品都以进口为主，我国又是纺织出口大国。

可以说我们国内的跨境卖家有着先天的背靠产地的资源。

在欧美等发达国家，家纺产品消耗量大，产品使用生命周期短，复购频率高。这种情况是国家立法和生活习惯造成的。

比如米国一些州明文规定，晾晒是属于违法的行为，洗涤需要交纳额外的污水处理费用。并且欧美的消费群体对装饰布置家居环境很在意。导致很多产品是属于抛弃型。这样一来，跟我们国内相比较而言，家纺产品在国外就类似于快消品了。

而在国内，家纺却是一类耐用消费品，一个四件套，能用上三、五几年，有的甚至能用十几年、几十年！

家纺产品，外销的价格，远远高于内销价格，利润也高得多。国外工资高，对我们来说很贵的外贸产品，对他们来说还是便宜货。

这也是王林一定要打开欧美市场的原因。

国内的家纺消费状况，和卫生巾、纸尿裤生意一样，都是处于萌芽期。

谷辞