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谷跤
爱秀家纺参与本次广交会的全体员工,悉数与会。
就连卫生巾和纸尿裤工厂的职工也跑过来听课。
晚上七点整,王林准时开讲。
现场准备了五台录音机,要把王林讲的话全部录下来。
王林先用汉语讲一遍,再用英文讲一遍。
他精心构思了一个话术,方便大家记住所有的知识要点。
王林先从尺寸讲起。
“每个国家的家纺尺寸都不一样。美、英、德、法、东洋,都有着各个国家的标准尺寸。在这里,我给大家详细的解说一下。”
“米国的最大号被套,尺寸是264剩以229,为什么是这个数值?你问我我也不知道,你们记住就行了,人家就喜欢这个数字!”
“英制的被套最大码是220剩以230,而法制的是260乘以240。”
“这些国家的床品型号,都分大中小三种,而日式的又不同,他们只分两种,也就是单人的和双人的。日式最大的被套是190乘以210,为什么这么小?因为人家叫小鬼子嘛!”
“哈哈哈!”职工们发出哈哈大笑声。
王林道:“你们别笑,用心记住。接下来,我再说说各个国家对于家纺类产品的色系,欧美市场的各个国家也是有很大的区别,美式的以纯色,素花,几何图案为主;颜色大多是深灰、驼色、白色、藏青、黑色、雪青、玉色!”
“英式的以几何条格、图腾花纹、纯色、素花为主,颜色主要是浅灰、漂白、驼色、玉色、黑色。”
“德式的,大面积条格,纯色,简约印花,颜色嘛,是以白色、灰色、黑色、果绿、暗红为主。”
“日式,碎花、戈子、纯色;他们喜欢的颜色是深咖、藏青、黑色、驼色素花。”
王林介绍完毕,说道:“我们国家有句老话,叫见人说人话,见鬼说鬼话。我们面对不同国家的外商,我们应该向他们推销不同种类的产品。你得很了解他们的需求,知道他们的喜好,你的推销才能做到有的放矢。如果来的是个东洋人,你却向他推荐法式的被套,他会嫌大,也会嫌颜色太过艳丽。同样的道理。如果来的人是个法国人,你向他推荐日式系列的床品,他们怎么想?这么小?给我儿子用都嫌小!”
“哈哈哈!”大家再次爆发出大笑声。
没办法,控制不住自己,就是想笑!
谁叫王总说话总是这么幽默风趣呢?
王林道:“我刚才说的那些颜色,不管是中文,还是英语。请你们一定要记清楚,别混淆了!记不住的,就多记几遍!再记不住,就拿笔记下来!推销的时候,我允许你们翻笔记本!接下来,我再向大家介绍一下床品的各种称呼。”
“三件套,duvet cover sets。”
“床笠 fitted sheet。”
“床单 flat sheet。”
“羽绒被 duvets & down comforters。”
“……”
王林等大家都记录下来以后,这才继续。
“我再讲一遍家纺行业的专业知识。这些我之前已经讲过,但我发现,很多人并没有记住。”
“纱支,指纱的粗细程度,用s表示。一两棉花做成多少根1米长度的纱线就称多少支纱。”
“精梳棉,精梳机移除棉纤维中较短的纤维去除,而留下的较长切整齐的纤维,具有条干好、杂质少、光泽好,手感柔软的特点。”
“活性印染,活性印染为目前最重要的工艺,通过分子结合的方式进入织物的纤维里面,手感较软,色彩适用范围较大,摩擦牢度较强。环保性好,对人体无害。”
“绗缝,绗缝是用长针缝制有夹层的纺织物,使里面的棉絮等固定。”
“……”
王林滔滔不绝,不厌其烦的讲解了足足三个小时。
他把重要的知识点,一遍又一遍的讲。
最后,他随机点名,让听讲的人复述他所讲的内容。
如此这般,又上了一个多小时的课。
王林看看时间,说道:“马上就要零点了,我们今天的课,就上到这里。我发现,还是有很多人的知识点不过关。我在这里给你们三天时间,回去以后听录音,看笔记,三天之内,一定要给我全部掌握好!”
职工们对王林佩服得五体投地!
王林凭什么能当王总?
他为什么能创办爱秀集团?
就凭这几个小时的讲课,他不需要草稿,不需要图书!
他就这么站在台上,口若悬河,把所有的知识点全部梳理了一遍!
王林有如一个纺织王国的国王,他对自己王国中的一切事物都了若指掌!
这份能力又有几个人具备?
在座的这些人,全部都是大学生,自诩学习能力超众,但和王林比起来,又自愧不如。
王林看出大家眼里饱含的敬意,便微微一笑,双手撑在讲台上,说道:“你们是不是特别佩服我?我什么都知道?”
“是!王总威武!”所有人齐声回答。
王林笑道:“我的智商,肯定比不上在座的诸位。只不过,我学会了笨鸟先飞。一个知识点,我一天记不住,我就花一个月来记!我洗手间在记,我坐在飞机上也在记,我坐在车上也在记!世上无难事,只要肯攀登!我相信,你们只要用心,一定能超过我!”
大家鼓掌。
王林挥了挥手:“记住我的话,三天之内,我要看到成绩!散会!”
他走出会议室,看到李文秀和李文娟都在站在后门外面等待他。
“怎么不进来坐?”王林笑问。
“怕打扰你们。”李文秀温柔的说道,“你说得太好了,我也听得入了神。我觉得,我也该好好的、系统的学习一遍纺织知识。我想当好这个厂长,我要把申纺一厂带上更高的高度!王林,你教我,好不好?”
王要笑道:“好!文秀,我们回花园酒店,做深入浅出的探讨!”
“……”李文秀居然听明白了他的话,俏脸羞脸。
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