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邢宝华给许司打过电话去,许司告诉邢宝华:“你要做到深藏若虚,闷声发大财。不要张扬,张扬就枪打出头鸟。”
邢宝华说:“知道了。”
通话时间很短,几句话就明白意思。部委让邢宝华先别折腾了。
言外之意就是让邢宝华别搞那些胡里花哨的东西。有订单就接,没订单就玩。
邢宝华心道:还是自己太单纯了。
以为拉来大单就没事儿了,会有一份保护壳,可他还是想简单了。
人家要找碴,那就找你最致命,最薄弱的地方。也不会管你挣多少,一击致命,不用反抗。
到时候邢宝华的死活没人去管。
他的摊子会有人去收拾。
可惜邢宝华不知道谁要弄他?不然,让他知道是谁。这个仇绝对会报。
本来还想找个时间逛逛,看看交易会市场,现在也老实了,哪儿不去?就守着自己这20平米。
人气少。加上左右邻居都躲着自己。自己的摊位很清闲。
没事儿和杨静聊天儿,天南地北地聊。
这位姐们儿可是喝多了,拜把兄弟的。用当地话叫老把(八),还有的称一把连子,意思都一样老铁了。
通过聊天,邢宝华才知道杨静之前结过婚,只不过离了。
或许因为杨静大大咧咧的性格,尤其喝酒后,对她自己不好控制。
杨静也帮着邢宝华分析一些事情。说他现在已经惹红一帮人的眼,回去之后别搞其他动作了,好好组织生产。
邢宝华轻轻地摇摇头,虽说闷声发大财,但闷不了。
后面的广告支持也是铺天盖地的,总不能因为这些事情,不给那些代理商广告支持吧。
跟杨静说了自己的想法,杨静也轻微地叹气,说道:“我在想之前部委找你谈,第二点是让你厂子转变性质。”
“我也想到了,还特意地问一句,结果换来一句警告。”邢宝华说道。
“你要是答应了,你现在的级别很高,那些人也不敢乱说了。”杨静说道。
“企业要发展就不能有些条条框框,再说,我这个人想到什么就做什么,只要感觉对的,就去做,哪怕是错的,起码也尝试过了。”
两人在聊着天,有来一帮包头的,二话不说就下单。凑吧凑吧也就一个多亿。
不带问价的,不带还价的,就指着设备说,这个要多少,那个要多少。
好吧,土豪太没人性了。尤其中东地区,想和人家套近乎,都没那个机会。
就把你当做一个卖货的。
中东地区的几个土豪国,都过来了,快速地下单,这一会的工夫十来个亿了。
菜市场买菜都没这么快啊!
邢宝华可没搞动作,全都是之前酋长国的人给帮着宣传的,这帮人爱炫耀,没辙。
加上他们的朋友圈都不差钱,谁比谁啊!打听出清楚,就过来下单了。
邢宝华这回愁了,真愁。
订单多,吃撑着了,哪怕有AB两家工厂代工,也造不出这些量来啊!
还得扩大贴牌工厂。回头就给许司打电话,这人情还得真快啊!
第二天的时候,邢宝华意想不到,西门子的人出现了。
想看看邢宝华的双向寻呼机。
二话不说,下单一百台。
邢宝华张张口,这是瞧不起谁呢?
被土豪们大单砸习惯了,最少的都一万多台起步,你来个一百台,是想回去拆了研究吧!
不给你研究的机会,当下就拒绝了。
西门子的人不乐意,要投诉。组委会的人过来协调。
协调也白搭,产能都不足,上哪儿给你挤一百台去?而且卖给你们还有被拆的风险。
邢宝华告诉这帮人,要买只能去中东,因为专利协议问题,邢宝华受到摩托在欧洲的限制
这话是给组委会人员说的,我们是遵守国际法的良好商人。
不会为了一点利益破坏国际专利法。
说得冠冕堂皇,在边上的杨静都偷偷地笑了,要不是人多,都能笑出来。
这厮要是稍微遵守点法,也不会找漏洞去买给土豪们?
西门子啥玩意也没买到,气愤愤地走了。
飞翔的荷兰豆也来了,飞利浦,把灯泡卖的全世界都是的那家公司。
其实人家是一家大型的综合电器商,和西门子一个叼样,产品也比SONY的全,各行各业都涉及。
这次来邢宝华这里的人有七八个,在中方代表带领下,对邢宝华的通讯,音响啥的都做一个全面了解。
人家不买产品,直接问音响专利卖吗?手机专利卖吗?无绳电话的专利卖吗?
邢宝华笑哈哈地说道:“不卖。”
刚才还笑呵呵的,顿时就变脸了。不拘一束的表情。让现场的人都摸不清这厮要干啥。
干啥,专利卖出去就是吃饱撑的了。现在的成交额都天价了,指望着各个赚钱再说,这事儿太漫长了,所以不卖。
而且真要卖专利也不是一天半天能谈完的,人家这边欧大陆人抠门不说,啥事儿也计较,而且还会对产品进行评估。
评估专利的价值,这东西评估低了谁乐意啊!就这样,还得追在屁股后面上杆子让你低价卖了。
从现在交易额度已经十六七个亿了,可见产品带来巨大的利润。
成本?也就是个零头。
原材料和人工费用低的可怕。邢宝华也不想放弃这么一块巨大的利润。
所以干脆拒绝好了。这里面能卖的也就是音响和无绳电话机。
双向寻呼机,摩托也不敢卖,里面也有邢宝华不少专利。已经是超前的产品,摩托要卖专利或者授权其他企业,第一要跟邢宝华协商,第二利润要有邢宝华的一份。
虽然两家还没协商,邢宝华估计也快了,尤其他卖出这么多美刀。摩托不眼红,才怪。
荷兰豆碰了一鼻子灰,说等交易结束,会对邢宝华的工厂进行考察,希望能有合作的机会。
听着是客气话,但邢宝华不认为,可定要琢磨他点东西回去。这些欧大陆的人贼得狠。
邢宝华把AB厂长叫过来,协商一下,赶紧买设备。
两位厂长说没外汇额度,邢宝华那个气啊!说道:“我十几亿的订单还没额度?赶紧趁着交易会,有很多外企在场,像土豪们一样,挥舞着绿钞,购买设备。”
AB两厂的厂长,有点为难,意思让邢宝华把所有合约落实的再说,现在都没影的事儿。
言外之意,就是钱落口袋再说,意向合约不作数啊!随时都能黄。
邢宝华当即说道:“等落实了就晚了,现在去找,去谈,甚至下单。”
像是变了一种气质似的邢宝华说的话,那个不客气。
两位厂长无奈下,只好按照邢宝华给的设备单子去找,其实邢宝华还是想用阿尔卡特的货,但这家厂子的产能是出奇的慢啊!
幸好给邢宝华的设备就两台库存货,现在下单,估计要明年才能拿货了。
这不耽误事儿吗?
邢宝华不信全球那么多设备供应商,就找不出现货来?
随后R商来看看,下了点单。
买的也是无绳电话和两款型号手机。数量不多每样一千多台。
但R商看中的是双向寻呼机和一体机。漂亮,功能齐全。
在详细了解完数据后,对邢宝华竖起大拇指,产品为客户着想了。
理念也十分明确,一切都是为了上帝服务。少花钱,能办事儿。
这样的产品谁不喜欢。
可惜邢宝华不卖,这可把小鬼子给急的,找谁也白搭,专利法在哪里摆着呢?
邢宝华告诉小鬼子,只要摩托同意亚太地区的销售,他这边没有问题,可以把货销售到RB。
话里有个坑,亚太地区大了。摩托要是同意就是傻子。
明摆着不想要卖给小鬼子,也让众人找不出毛病来。
NEC的代表过来,想和邢宝华合作手机项目,共同研发。
表示他们可以出设备和资金。
要是搁在以前,邢宝华或许很喜欢,但现在,老子鸟你啊!十几个亿的资金在手,还缺你那点资金?
也就设备能吸引邢宝华,小鬼子的设备,确实好用。
唯一艹蛋的地方就是花钱贵,尤其是后期。
NEC也是家大厂,有着先进的设备和芯片技术,更能制造电脑,还玩起了卫星系统。
和这样的大厂合作,好处确实很多,但邢宝华只想要设备,就拐弯抹角地说想要芯片制造设备。
小鬼子敢给?这东西想都不能想,只能卖成品芯片给邢宝华。
邢宝华点头,心道:“这也行。”
如果小鬼子能给自己提供低两代的芯片,邢宝华还能接受。
要是按照要求他们必须卖低于现在3-5代产品,邢宝华只能让对方一边玩去。
全自动机械臂,对方还想拿捏邢宝华,邢宝华也不客气地说道:“无所谓,阿尔卡特和西门子,大美子国的一些企业都愿意卖给他,包括他现在用的全自动焊接机械臂,都是阿尔卡特提供的。
你们不愿意,是你们在拒绝美刀,那么多家为何选你们?”
策略加胡说八道,弄得小鬼子们一愣愣的,分不清里面有多少实话。
有阿尔卡特的先例摆着,这东西就好买了。目前只能先买来用着,等订单平稳了,拆一套逆向一下就行。
自己厂里也是有各种人才,完全有他们发挥的空间。
自己研制出来,自己用多好啊!
时间不等人,只能凑活地买。
对于邢宝华购买设备的事儿,小鬼子需要向总部汇报后,再给邢宝华答复,同时希望约定个时间对邢宝华的电子厂进行商务考察。
考察就考察呗还怕你们考察啊!
小鬼子刚走,大美子人来了。这些漂亮国的人,看起来还有点气势。
这一波波的人,看着就够累的。甭说还得小心翼翼地说着话。
大美子国来人,邢宝华开始假装迎逢笑脸。
能来国内参加广交会的,都是大公司,有钱,但就是给的不痛快。
和他们打交道,还有时刻注意各种坑。
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