297 技术之争（二合一）

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很奇妙。

方卓坐在酒店二楼的咖啡厅里，听着德仪副总监孙志舟的侃侃而谈，心里只有这样一个感受。

美国这里的富豪和行政的转换真是相当丝滑，就这一阵忙活下来，所关联到的纽约布隆伯格、商务埃文斯、国防拉姆斯菲尔德，他们的商界履历都很耀眼。

这要是自己弃商从政，和观海同志搭上线，岂不是别有一番妙用？

印象里的能源部好像就会出现首位华裔一把手。

随着孙志舟的收声，方卓止住自己的浮想联翩，德仪的这番上门其实不复杂，就是出了个一揽子解决方案。

己方付出一揽子的资金，对方提供一个解决方案。

德仪在全球拥有超过十家晶圆厂，想为其中两条落后的生产线设备寻找买家，这是其一。

德仪可以做专利授权和行业半导体生产线方案，想抢一把竞争对手的生意，这是其二。

至于其三，不是关于金钱的付出，但内容着实让方卓感到意外。

“孙总，先不论你前面说的，这华夏市场的电视企业和我有什么关系？”方卓惊愕的问道，“不论易科还是冰芯，都不涉及你们所推动的DLP技术，你所说的对电视企业施加影响……”

他双手一摊，觉得很古怪。

前面两条都能理解，忽然就跳跃到德仪要推动的DLP背投电视技术，还说让自己对国内的电视厂商施加影响，以此来对抗爱普生、索尼、三洋、松下、日立等3LCD联盟企业……

方卓一瞬间还以为自己的易科是华夏电视企业领导者。

背投电视是一种假借投影和反射原理的电视，其中，根据内部利用的投影机种类，主要分为LCD和DLP。

德州仪器就是DLP这一技术的大力推动者，涉及的产品包括背投电视、投影仪等。

在孙志舟的描述里，以爱普生为首的3LCD联盟和以德州仪器为首的DLP联盟正斗得欲生欲死。

德州仪器麾下的企业包括富可视、东芝、三菱、巴可等等。

“方总，你不是已经施加了影响吗？”孙志舟严肃的说道。

方卓给了个问号脸。

“我们德仪这两年在华夏和长虹、康佳等合作，建立了联合实验室，就是用来推动DLP在华夏的发展。”孙志舟把来龙去脉说了个清楚，“可是长虹突然结束和我们德仪的合作，关掉DLP实验室，转身投入了LCD的怀抱。”

“这导致着康佳等企业也纷纷效仿，直接壮大了LCD联盟。”

他目光炯炯的说道：“方总，长虹的变动难道不是你的影响？这种事就没必要推脱了吧？”

方卓：“……”

要说这技术路线，那是让长虹做LCD，奔着去干等离子的，谁知道还有你们德仪在搞什么DLP背投啊。

他沉默几秒，对于长虹搞出的连锁变化觉得很……很有趣。

“德仪这次找到我难道就是因为华夏电视市场的变动吗？”方卓问了个问题。

孙志舟说到这里自然没什么隐瞒，点点头：“是的，方总，我们很重视DLP技术在全球市场的发展，这关乎的是行业标准，对于华夏市场突然的倒戈很惊讶，花了一些时间才明白方总的推动。”

——花了一些时间才知道背后的凶手。

方卓微微皱眉，觉着这其中还是有些误会。

长虹和德仪合作创建DLP技术实验室，涉及的是背投电视而非普通电视，这一定位更偏高端，不是自己所聊的液晶和等离子之争。

再者，电视企业的选择是要遵循市场规律，自己能施加什么影响？

唔，有必要和老倪沟通沟通，看看他怎么做出的决策。

孙志舟喝了口咖啡，叙述最后的环节：“我们知道方总对华夏的电视企业有很大影响力，也听说方总做冰芯遇到一些困难，所以，这其实是个两全其美的事。”

“方总，你说呢？”

方卓摩挲着手指，没有说大话，缓缓说道：“孙总，不论易科还是冰芯都不涉及电视业务，所谓的很大影响力……我和长虹是有些私人交情，恐怕是你们误会了。”

孙志舟稍微提高了一点声音来加强说话力度：“方总，私人感情能让长虹突然前往庐州收购企业吗？私人感情能让康佳也关闭实验室吗？”

方卓不让自己的神色产生变化。

德仪让这位华裔副总监找上门果真是有备而来啊。

只是，他备过头了！

说说长虹那还能认，这康佳更是八竿子打不着的关系！

不过，这被德仪放在最后的条件可能才是这一趟最坚定的驱动力，相较于生产线的二手设备、专利授权、行业方案，背投电视的技术路线之争才是更为广阔的市场。

谁主导了产品标准，谁就会吃到最大的蛋糕。

德仪要的是那么三四亿美元吗？

当然，它是要的。

但它更想要的是十亿乃至数十亿市场的技术参与、主导权。

而且，说是背投电视市场，未必不能上下游产业链结合来推动成本的降低，谋求更多的普通市场份额。

如此之争的背景下，冰芯只是初入半导体代工的边角料，这方面牵扯到的资金利益反而不是关键。

方卓大抵明白德仪为了争取技术路线而不介意多多增添砝码，嗯……这恐怕也是一波很难取胜的争夺。

“孙总，你的来意，德仪的来意，我清楚了。”

“我很乐意接受德仪的帮忙，也很感谢孙总这一趟过来。”

“但是……”

方卓招手换了杯咖啡。

孙志舟不自觉有些紧张，这一趟来之前觉得很稳，真正和方总接触之后发现他不是想象之中的焦虑，甚至，有点怀疑方总是不是还另有打通国防的方式。