第296章 【快、狠、准】

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原来，在1987年，佐丹奴销售增长变缓了，企业的盈利额也出现了下降。肥黎佬认识到这种昂贵的零售连锁慨念行不通，于是组织了一支新的管理团队，改变了公司战略：原来佐丹奴只销售男式休闲服装（中高端），可是经过观察和调研，大量前来光顾其商店的是女性顾客；所以新团队就改变了公司定位，开始销售男女都可以穿的中性休闲服装，重新定位于一家中档折价销售的中性休闲服装的企业。佐丹奴新的目标不是利润最大化，而是销售量最大化，并销售物有所值的商品。

一名管理层说道：“老板，真维斯的广告做的非常好！你也知道的，他们老板旗下有杂志、报纸、电视台、电影公司，还有众多明星为其代言。”

肥黎佬马上说道：“难道我们就没有？”

“我们不是没有，而是没有他有优势！比如我们想在《男人帮》、《good》杂志上打广告，那边就告诉我们档期已经排满了，而这两本杂志的广告效果为最好；比如，这次亚视的两个节目收视非常好，真维斯的广告便出现在它们的广告时间，起到了很好的营销效果.....总之，林祖辉旗下的传媒行业，只要接了真维斯的广告，就不会接受竞争品牌的广告.......所以，在广告资源上，不是我们做的不够，而是真维斯做的太厉害了！就连他们的代言人，都是那几个最火的艺人。”

肥黎佬顿时沉默了，这是别人的优势，他确实没法比！

不过，他很快又说道：“就这个原因，我们的业绩会变成这样？”

另外一名高管说道：“老板！我总结过真维斯的优点：他们追求面料的舒适度为第一，款式为第二；他们也是走的中档‘物有所值’的方针；第三，在服务上，他们也做到了极致，他们的店员服务很好。”

肥黎佬打断道：“难道我们不是这样嘛？去年我们就是这样制定的方针，难道还会输给一个新品牌？”

这名高层说道：“他们在质量、款式、价格上，都优于我们，我怀疑他们在以极低的利润销售！至于店员的服务，他们的管理制度确实值得我们学习，我已经摸出一些门道了。”

肥黎佬终于问了一个最重要的问题：“他们真维斯开店，总是在我们附近开，我怀疑他们是故意针对我们。你们好好的总结和调查，一定不能让业绩停止，我要上升、上升！”

最后，差不多是在用吼了！

一众高层连忙说道：“是！”

......

却说这边，林祖辉带着罗杰，悄悄的来到真维斯（铜锣湾罗素街）考察。

走进店里的感觉，林祖辉就好像觉得是：自己前世在逛优衣库一样，整体布局、服装摆放、购物篮子、店员的服务（不会主动问你，但是感觉到优质服务）、店员的效率、衣服的品质....

而真维斯的员工培训，是这个品牌投入很大的开支，每个员工每年要培训200小时以上；做到如此，就相当于要白白支付每名员工一个月的工资（不直接产生经济效益）；不仅如此，真维斯的员工薪资是高于市场水平的，特别是高于佐丹奴。

不错，一开始创立这个品牌的时候，林祖辉就有针对佐丹奴的意思。

在他的想法里，他要肥黎佬在1990年，卖佐丹奴的时候（被内地抵制），卖不出16亿，要让佐丹奴贬值。

这既是在爱国，也是在打击竞争对手！

所以，在林祖辉的后世眼光下，真维斯仅用六个多月，就在香江站稳了脚步，并连开8家大型门店。

优衣库的经营理念，还是在这个时代很占优势的。

当然了，凭借原来鳄鱼恤的优质生产系统，也有一定的关系。加上林祖辉实行的薄利政策，想不成功都难！

林祖辉拿起一家t恤，先是试一试手感，再看看价格78元。

“在真维斯的发展过程中，一定会遇到很多问题！你看我们的价格很亲民，质量也不错，但可能还是会发生一众情况，那就是会有客人买回去，剪掉商标。”

罗杰一愣，回应道：“这个问题我倒是没有认真想过？”

林祖辉笑着说道：“也许没有这种情况，我只提醒你一定要多多从顾客身上找到反馈！”

“好的，老板！”

接着林祖辉又说道：“海外市场应该同步发展了，就先从新加坡开始吧！”

罗杰点点头，说道：“嗯，海外拓展已经在我们下半年的计划中！”

其实，林祖辉还有不少招数，比如成立一家专门的工作室，来研究商品策划、开发、销售，以此来实现店铺运作的低成本运行；比如海外开店选址的技巧等。

不过需要一步步来，目前他们的竞争对手是佐丹奴，先打败了再说。

......

leit集团在1988年的盈利，将突破两亿元，这让林祖辉备受鼓舞，觉得这家公司的前景还是非常不错的，便开始出谋划策。

他将关嘉慧叫到自己的办公室，打算面授机宜。

这女人一来到林祖辉的办公室，先是到处参观一番，然后来到林祖辉的办公位旁，靠着办公桌，双手交叉环抱。

“有你这样汇报工作的嘛？”林祖辉好笑的说道。

关嘉慧得意的说道：“我这个属下和他们不一样，我可以在办公室汇报工作，也可以在床上汇报工作，你说是不是？”说完，性感的舌头轻轻的划过嘴唇，一双大眼睛盯着林祖辉放电。

面对近在咫尺的大美人，林祖辉忍不住将大手伸到关嘉慧的黑丝美腿上，这个场景前世韩剧中出现过不少次，男人总是喜欢先将手从一双性感大腿的中间穿过，再然后你懂的.....

林祖辉及时收手，他见关嘉慧已经两眼水汪汪，觉得不能再挑逗下去了。

“欧时力品牌做得怎么样？”

ochirly是i.t时装零售的子品牌，主题是将欧洲的时尚带进亚洲，为女性服装品牌。

关嘉慧见林祖辉收手，顿时有种失落感，靠在办公桌的身体站直，打算整理整理裙子。结果一站起来，顿时感觉腿一软，然后顺势坐在了林祖辉怀里。

软香入怀，林祖辉搂着最爱的女人之一，笑着说道：“越来越铭感了，越来越水啦！”

关嘉慧无力的躺在林祖辉怀里，由自己的男人抱着。

“都怪你，你要负责！”

林祖辉无语，不理她，继续问道：“问你话呢，今天有事才找你来办公室！”

关嘉慧这才有了正形，说道：“两家门店的销售都非常好.......应该是取得了初步的成功了！”

林祖辉点点头，leit集团是一个大型服装集团，做品牌有先天上的优势；林祖辉是香江的传媒之王，品牌的营销有后天的优势；所以，做个女装品牌还是轻轻松松。

当然了，后期的成长高度就不得而知了！

林祖辉说道：“你可以邀请当红的女明星，聘请她当设计总监，再找服装界的名人辅助她，大玩明星噱头，创立一个品牌。合作模式就采取利润分成模式，相当于绑架了女明星，让她为你赚钱。”

关嘉慧懵道：“女明星会设计？”

林祖辉敲了一下她的脑袋，说道：“首先，这是个噱头；其次，明星会穿搭，一定有设计的基础；最后，再加上服装界名人、名设计师来辅佐她，还怕设计不出时尚的衣服吗？”

关嘉慧立马点点头，说道：“我懂你的意思了，我们追求的是时尚和潮流，女明星正好有代表那个的意思，所以就可以在这方面做好营销！”

林祖辉点点头，说道：“你只管提出来，赵总裁自然会支持你，到时候功劳都是你的！”

关嘉慧顿时美滋滋的，这男人是给自己送功劳来了。

其实，i.t的创始人就是关嘉慧，其影响力在i.t自然是高于总裁的，虽然她现在是副总裁。相当于被收购后，继续为公司发挥力量。

目前，i.t集团在澳门、新加坡都有多家门店，发展规模已经很大，年盈利规模在3000万以上。

关嘉慧突然问道：“你是不是有人选了？”

林祖辉大方的点点头，说道：“张曼玉怎么样？”

不是这个男人喜欢的类型，关嘉慧第一反应就是。

“没问题，我觉得很好！”

其实，论服装行业，关嘉慧都已经比林祖辉懂的多了，林祖辉一向在leit集团只抓大方向，反倒是关嘉慧从i.t集团一开始便努力经营，也算是个服装界名人了。

好像，这女人前世也有一个服装品牌吧！