第0499章 IBM的需要高弦最懂

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小沃森玩味地一笑：“来之前，我就预料到了，这次会谈不宜强势。而且，为了深入开发大中华区的市场，IBM需要有实力的本土朋友。”

弗兰克?卡里有些迟疑道：“但上次我和大卫高接触的时候，他对环宇个人电脑的价值，那可是非同一般地狮子大开口。”

“可能是因为还没有展开正式会谈、讨价还价的缘故吧。”小沃森打了一个哈欠，“我倒个时差，先去休息一会。”

弗兰克?卡里连忙起身，把六十多岁的小沃森送了出去，他还真担心对方的心脏，经受不住长途旅行的考验。

……

高弦在米国也有自己的消息来源，他回去后，便收到了最新的情报汇总。

已经从IBM首席执行官位置上退下来好几年的小沃森，这趟出来，不会只逛香江这一个地方，应该是为他进入政坛做一些储备，但其对IBM的影响力，高弦却不会忽视。

小沃森在一九七一年主动退休的对外宣称原因，是个人健康问题，但未尝不是为了缓解IBM遭受反垄断调查的巨大压力。

“老剧本”里的几十年后，苹果公司市值突破万亿美元让无数人叹为观止；但IBM的表现有过之无不及，其市值曾经在一九六七年达到一千九百二十三亿美元，按照通货膨胀率折算，早就超过苹果公司市值突破万亿美元那个时间节点的万亿美元了。

尤其值得一提的是，米国在一九六七年的鸡的屁，不过是八千三百亿美元而已。

两个数字对比之下，小沃森领导下的IBM如何风光无限，可想而知。

只是，IBM占据了大型计算机市场百分之六十的份额，也意味着树敌无数，同行们被打压得丢盔卸甲，于是反垄断调查再次降临。

米国大企业应对反垄断调查，无不既抗争又妥协，何况IBM在老沃森时代便经历过此等待遇，应对起来可谓驾轻就熟，于是小沃森来了一个急流勇退，而他的继任者们，则继续维护这份基业。

因为反垄断调查的压力，IBM不像以前那么咄咄逼人了，这也给了控制数据公司、惠普、王安电脑公司等等不同产品领域竞争对手成长的空间。

不过，这并不能完全解释IBM正在明显走下坡路的事实。

三百多亿美元的市值，对于别的公司是了不起的水平，可对蓝色巨人而言，却反映出了投资者的失望。

综合各个方面的情报，高弦对于IBM现在需要什么，恐怕比IBM首席执行官弗兰克?卡里更清楚，那就是，在尽量避开反垄断调查这把达摩克利斯之剑的同时，于近期重振IBM在股市上的表现，于中长期把握计算机行业发现的新方向。

所以，在和弗兰克?卡里展开第一轮正式会谈期间，高弦底气十足地开价道：“IBM想要环宇电脑公司不是不能商量，但要做好支付至少四十亿美元的准备。”

弗兰克?卡里肯定不能像上次那样，被价格惊得拱手告辞，他绵里藏针地反驳道：“高爵士是在开玩笑，IBM既然动了收购的心思，那肯定收购最好的目标，但这并不意味着，IBM做不出收购目标所拥有的新产品。”

“如果高爵士总是这么缺乏谈判的诚意，那就是逼着IBM去做环宇个人电脑的直接竞争对手了！”