第一六六章 策略

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方加元也是一脸佩服，但又兼几分忧虑：“可是微软若真的去告，咱们应付起来也是天大的麻烦！若是还要搞什么程序测试比对，那咱们的核心技术岂不是要外泄？”

杨灵萱笑了一下，想起前世微软帝国的庞大恐怖，感觉十分微妙：“是会有点麻烦，但不至于会让咱们手忙脚乱疲于应付，星天公司加上咱们星光公司，咱们这边两家公司的实力加起来，也不会比他差太多！而且接下去，跟咱们成为合作伙伴的计算机公司会有很多，他微软想翻盘，没那么容易！真被逼到要进行核心程序测试比对的那一步时，估计微软也快完了，而咱们只会越来越强！”

“我相信董事长！”赵洁莹立刻激动的道：“我可看到了！这两天来跟咱们洽谈的计算机公司真的好多！感觉全美的计算机公司都跑来了，打算在他们出厂的电脑上预装咱们的操作系统，连IBM和DEC、APP这三家最大的计算机公司也刚刚联系了我们，乖乖！这得是多少订单多少钱啊！”

方加元听得内心也激动不已，这些天他跟着杨灵萱在美国挖金，日子便过得好像做梦一般，他从来都不知道，原来华人也有拿得出手的高级货，能够吞江般在这边疯狂吸金，他都不知道，什么时候老美的钱变得这么好赚了？也所以冒出来微软的威胁时，他才会那般愤怒，特别的受不了！

杨灵萱反倒没他们那般激动，她知道前世微软出道的时候，就靠一款操作系统，三年挣四亿，那还是微软主要只为IBM公司服务，产品不被IBM公司的竞争对手们接受的情形下获得的成绩。

现在的她，拿出来的是比微软产品更成熟的好东西，又没有被绑上任何大公司的战车，所有卖电脑的公司都可以是她的客户，即便她卖的价格比较低，一年收上亿美元，那也不是不可能的！

不过说到收益，赵洁莹便哀怨的望住了杨灵萱：“就是咱们卖得那个价格太低了！一套只收八十八美元，就算那些计算机公司都在机子上搭载咱们的产品，一年又能挣多少？我说，咱们不会被告倾销吧？”

杨灵萱点点头：“所以我一开始就没打算上货架零售，这个八十八美元，完全可以算作是咱们这款产品的专利使用费，是计算机公司采用咱们的技术而付给咱们的酬劳……那些计算机公司巴不得呢！”

“等前面这一年半载过去，全美个人电脑用户都该习惯咱们的产品了，该怎么销售，到时再说吧！不过我估计，那时候再有人告咱们低价倾销，恐怕老美自己的人民都不同意！”

“嗯！”赵洁莹尽管不是很明白，仍然表示了支持。

杨灵萱看她还是不太高兴，连方加元也一脸费解，便笑着从手边拿起张光盘，说道：“好了！你们就别总是盯着操作系统了！那东西不是拿来赚钱的，而是拿来培养用户的，真正赚钱的利器，在这儿！”

赵洁莹和方加元一齐瞪大了眼睛，认出来这张光盘，是集文字处理、数据计算、表格和幻灯片等于一体的办公软件，难怪他们没在参展的操作系统软件上看到这套办公处理软件，原来杨灵萱已经把这个功能分离出来，做成了另一张盘，而不是像卖给国家单位那样，集成到操作系统中去。

“展会还有三天结束，最后三天，咱们就来推这个软件！”杨灵萱把光盘交给了方加元，这些天负责在展会上介绍展品的正是方加元。

“那这个办公处理软件一套的售价是？”方加元期待的问。

“参照市场价，稍高点，六千美元吧！因为主要针对的都是有钱的大客户！”杨灵萱吩咐。

“我明白了！”方加元闻听，喜滋滋的急忙告辞而去，他事情多着呢！

赵洁莹苦思了好久，才后知后觉的突然冒了一句：“我也明白了！”差点把杨灵萱给吓一跳，无语的向她望去，赵洁莹丝毫不觉，满脸兴奋的说道：“董事长您是先用低价策略，将操作系统无限扩展出去，叫许许多多的老美都来习惯使用咱们的操作系统，觉得咱们的系统好用，成为咱们的忠实用户，然后咱们再推出一系列针对操作系统的应用软件来，这时候，他们就是不想买也不成了！不买他们就OUT！”

“聪明！”杨灵萱白了她一眼：“走吧！跟我出去一趟，我要去找个人！”

赵洁莹讪讪一笑，连忙答应着，拿起必要的随身物品，跟在杨灵萱身后追了出去。210.