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确实碰到知识盲区了,听天书一样。
但是,齐磊前面的套子下的足,也把兰德和劳伦斯两个人彻底逼到了绝境。
现在,他们不得不对这个完全不懂的方案产生好奇。
《用传播学手段打开西方豆制品市场》,这就是齐磊之前说的信息孵化,以及价值观植入。
利用一个极其庞大的、系统化的传播方案,来改变西方在大豆上的消费观。
其中包括,新闻、广告、媒体群、学术、文化植入、健康引导、消费观念锚定等等等等,一系列的操作手段。
推广包括,大豆健康理论、大豆制品营销。比如,豆浆、豆奶、豆粉、以及其它豆制品。
套用环保文化、素食主义、健康主义等等的意识概念。
手段上:
利用资助环保组织、动物保护组织,倡导、引领素食、健康主义人群。
聘用膳食、保健、医药、养生学术专家背书。
利用明星、明人效应,以及网络媒体、传统媒体,进行价值观校正。
等等等等。
总之,最终目的是扩大西方社会对大豆制品的消费量,把蛋糕做大。
最终是把一个2000亿RMB的大豆市场,增长到大约10000亿米元的巨型产业。
注意,是产业,而不是大豆原材料市场规模。
在齐磊的这个方案中,大豆原材料市场只占五分之一到四分之一,也就是一万五千亿到两万亿RMB的规模。
随后的仓储、运输、粗加工、深加工,以及药肥牧加在一块儿,那是一个更为庞大的蛋糕。
而这个蛋糕,完好无损,无人染指。
顶多算是中方掐掉了种子源头,切掉了第一块。
至于邦吉,他们是第一个看到的,也是第一个上桌的。
你就说,诱惑得有多大吧?
此时,齐磊笑嘻嘻地看着两人,“具体的细节,我就不给你们讲了。我讲课很贵,你们自己找相关学者去验证吧!”
“另外!”先是看向兰德,“虽然你们孟山都没安什么好心,但是了解我的都知道,我这个人很大度,也很慷慨,在这个方案中,有孟山都一份儿。”
“尚北会和孟山都签一个独家合同,种子价格逐年递增,直到市场达到方案预期为止。也就是最终的13000米元。”
“怎么样?够意思了吧?”
兰德眼前一亮,不知道为什么松了口气。
别管这事儿是真是假,要是真不带孟山都玩,那才尴尬呢!
齐磊又看向劳伦斯,“劳伦斯先生,听说你下午的飞机?”
劳伦斯脸一黑,你都这样了,我还怎么走?
可是,嘴上得硬气啊!
嘴角抽搐的一笑,“齐先生消息很灵通啊,我确实比较赶时间。”
齐磊也笑了,“走,你是走不了!”
“……”
“而且,我建议你尽快做出决定。”
劳伦斯皱眉,“为什么?难道齐先生还要限制我的人身自由吗?”
只见齐磊看了眼表,“因为就在三个小时前,我已经将这份方案发给了ADM、嘉吉和路易达孚三家企业。”
劳伦斯:“!!!”
你大爷,心跳都停了!发给他们干什么?找事儿是吧!?
可是,齐磊不管他是什么表情,“我想,他们应该对这个方案很感兴趣!不出意外的话,你很快就会在尚北看到这三家的同行了。”
劳伦斯:“……”
真孙子!这不明摆着让那三家来分蛋糕吗?
可是,从齐磊的角度来看,却是再正常不过的操作了。
尚北只供应大豆种子,又没法染指海外的大豆种植市场。所以,到底是卖给邦吉一家,还是四家一起卖,有什么区别吗?
可对劳伦斯来说,区别可就大了,四家吃肉和一家独吞可是有区别的。
但是劳伦斯认清现实了,他玩不过齐磊,这个混蛋已经把他们的套路摸清了,玩的比他们还溜。
无奈之下,劳伦斯磕巴都不打,腾的一下站起来,“齐先生放心,请你放心,我们很快就会给你答复,一定让你满意!”
好吧,怂了!
行了吧?反正有钱赚,装孙子又能怎么样?
他也真不敢耽误,虽然还不知道传播学怎么左右大豆用量,因为方案他还没看。
但是,粗算一笔账的工夫,他还是有的,已经意识到了这是一个大蛋糕。
而其他三家国际粮商也不是傻子,一旦有机会入局,那邦吉的先发优势也就荡然无存了。
还不如怂一点,争取先做决定,早点谈,也许还能比另外三家多捞一点本钱。
但是无论如何,看着眼前的齐磊,还是想掐死他。
只能说,这个中国人趁早死,省得祸害人!
主要是无力感,他连反击的机会、欲望都不给你。
起码你让我挣扎一下,也是那个意思吧?
当下,兰德和劳伦斯两个人就留在商务厅,原地开始办公。
至于什么下午的飞机,见鬼去吧!
不但走不了了,估计还得在中国过年。
而且,很多事情得马上和总部联系,马上做出决定,分秒必争。
齐磊也不管这两人,临走前又扔了一段让人心痒痒的,和劳伦斯想到一块儿去了。
“想想吧!2000多亿RMB的大豆总量,还不到三百亿米元的规模,你们就算都吃下去,能赚几个大仔儿?”
一脸轻蔑,“可是,这个市场要是变成了20000亿.,你就算和其他三家粮商平分,又能吃进多少?”
劳伦斯,“……”
兰德,“……”
算不过来了。
“而且!”齐磊一个转折,“一万亿的原料市场,算一算能带动多大的大豆产业链条?”
两人,“……”更算不过来了。
齐磊,“而且,这产业链条对于南北美和欧洲来说,这可是蛮荒时代哦!”
“重新搭建,先到先得!”
二人:“!!!”
齐磊:“恭喜你们和我成了朋友!所以,你们提前知道了信息,并可以提前布局了。”
诡异的一笑,从商务厅里退出来,留那两人一身大汗的在那儿忙活起来了。
结果一关门,正对上老秦,还有孟副总惊悚的眼神儿。
两人还懵着呢,而且彻底惊了。
老秦是完全没想到,这么劣势的局面,齐磊还能想出这么狠的化解方法。
太狠了,一刀封喉,而且真的就是贼不走空。
这么劣,你怎么还能打出大优局的感觉的?
而孟副总是真的涨见识了,完全理解不了。
这就不是人类的操作好吧!
此时,孟副总终于理解了老秦经常挂在嘴边,对齐磊的一个评价——脏。
确实脏!
太特么脏了!
脏的真高级!!
“走!”拉上齐磊就要回休息室。
他还有好些话要问,好些事儿没闹明白呢!
这次谈判经历,绝对是孟副总下半辈子最大的财富,他算是知道怎么对付老外了。
……
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