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三石公司与德盛银行,经过详细的磋商与谈判。
最后,三石公司用【30支付】28.94%的股权做为担保质押,以换取德盛银行向香港奇石科技有限公司,提供向61.89亿RMB的贷款。
其中,有21.89亿(2.68亿美元)资金注入【德盛高华】,成为德盛高华的六位联合股东之一。
当然,这21.89亿不在30支付股权担保范围之内,为“有选择权借款”。
就是这笔钱都不过奇石公司的手,直接进了【德盛高华】的账户。
事后,参与制定收购案的众人皆是愕然。
尤其是常兰芳,德盛的举动对老太太的触动很大。
说心里话,在此之前,常兰芳对德盛的印象一直是很不错的。
这得益于德盛多年在大陆的苦心经营,一直以一个“慈悲”“救世主”的形象示人,还曾经帮助官方解决了一些不良资产重组的问题。
总之,颇得人心。
可是,常老太太真的没想到,齐磊仅仅只是使了些小小的手段,就让这个资本巨兽獠牙尽现。
更无法接受的是,出卖畅想,做空股市,德盛居然考虑都没考虑就答应了。
着实惊出老太太一身冷汗。
事后沉吟甚久,说出一句:“还是要提防啊!不能把他们想像的太过美好。”
这种想法,在国内属实不是少数。
对此,齐磊却是看得很开。
毕竟,在后世这样的事比比皆是,早就见怪不怪了。不然,齐磊也不会想到去招惹德盛。
原因就是后世把这些国外的资本看得太通透了。
资本哪有仁慈的?包括我们自己的某些资本也是一样,都是血腥的。
安慰常老太太道:“常奶奶,别上火!至少德盛银行掀不起什么大浪了!”
常兰芳挑眉,“哦?不见得吧?有第一次,就有第二次!”
却见齐磊呲牙一笑,“还有无数次呢!只不过,德盛的【德盛高华】早晚是我的,他们应该再憋不出什么坏水了。”
此言一出,众们皆怔!
“他的?”
看着齐磊那欠揍的表情,突然感觉哪不太对劲儿呢?
最后,还是最了解金融操作的王文利灵光一现,一语倒破天机。
“这么说来,收购畅想,花多少钱你都不亏啊!”
就见齐磊有点不好意思的装傻,“亏还是亏一点的吧?”
王文利翻着白眼,信你个鬼哦!
这是一笔金融账。
【德盛高华】的股权结构是:
【畅想控股】:30.18%
【德盛银行】:22.45%
其它四家被德盛银行控制的股东【奇石科技】【志华投资】【林远农业】,还有【兴舟投资】,各占11.84%。
这个股权结构,怎么看怎么是德盛有利。
只不过,德盛做梦也想不到,齐磊的目标不仅仅是畅想的电脑工厂,他的目标也包括【畅想控股】。
也就是说,如果三石顺利接管畅想,那么不仅仅是拿到了一家有品牌知名度电脑制造商,齐磊也将同时拥有畅想控股和奇石公司在【德盛高华】的股权。
30.18%加11.84%,他手里就有了42.04%的控制权。
齐磊只要在其它三家,【志华】【林远】【兴舟】之中拉一个进自己的阵营,42.04%再加一个11.84%,他就能得到【德盛高华】过半的股份,拥有实际控制权。
当然了,因为“有选择权借款”协议在,一旦国家放宽外资金融政策,德盛银行还能马上扭转战局,齐磊的控制力也就消失了。
包括奇石公司那11.84%,也会被德盛收回。
可问题是,放宽金融政策这个事儿还没影呢啊!
一天不放宽,【德盛高华】就得听齐磊的一天。
“你小子!!”穆正明才反应过来,都气笑了。
前两天整的那么悲壮,一副为国为民的架势,牺牲甚大的架势。
结果,他还是藏着小九九,又是不亏,而且血赚。
笑骂道:“廖凡义说你贼不走空,看来名不虚传啊!”
齐磊却是嘿嘿嘿的傻笑,“不能总让好人吃亏,是吧?”
常兰芳斜眼看他,“就你?还好人?”
京腔京韵的调侃,“得了吧您内!”
老太太心情不错,没想到齐磊还有这么远的考虑,倒是省着他们这些人去提防德盛了。
而且,齐磊的这句“不能让好人吃亏”,也被常老太太记在了心上。
这是大实话,而且,蕴涵着一个人生哲理。
改革的道路上,必然有些人要做出牺牲,有些人要树立起榜样。
那些因为体制改革而下岗的工人,那些因重心在城镇化,在经济上而付出的农民,他们的牺牲其实一点也不小。
可奈何太多,也太小,人们看到他们的牺牲奉献,可是人们谁也不愿意做他们中的一员。
对于普通人来说,每个人都敬重榜样、感恩牺牲。可是问题来了,谁愿意去牺牲?去当那个劳心劳力的榜样呢?
得给他们一些补偿啊!
这依旧是他们这些搞政策研究、宏观经济的人,需要去思考的问题。
而且,这确实也是关乎国计民生的大事,不由他们不去重视。
瞥了一眼齐磊,“你啊,鬼精鬼精的!”
众人点头附和,跟着常老太太一起吐槽齐磊的奸诈,而实则是夸奖。
结果,把齐磊夸上头了,没忍住,蹦出一句,“好处还不仅仅是这些!”
“嗯?”
在众人疑惑的目光中,齐磊有点飘。
“逮着蛤蟆攥出屁....嘿嘿....那140万台的订单,其实也能做点文章。”
众人:“…….”
心里就一个念头:奸商啊!
——————
此时,远在香港正在过关回到深圳的老秦和林晚箫,得知齐磊已经得到德盛的支持之后,也是错愕了很久。
最后,林晚箫只能苦笑置之,“不得不说,这个结果让人很意外啊!”
耗子给猫当三陪,猫居然还挺高兴,居然真和耗子玩到一块儿去了。
老秦也有感慨,找德盛的过程看似简单,可是没有点战略眼光和超凡的思维能力,是绝对办不到的。
谁能把畅想、140万订单、德盛高华,还有IBM的收购案,这么多因素串联起来?
唉,不搞战略可惜了!
不容多想,两人此时已经站在了深圳的龙岗区的一栋大楼前。
齐磊已经完成了第一步,那么,他们马上要进行的是第二步。
半个小时候之后,在大厦的一间会客室内,林晚箫和老秦见到了此行要找的人——神舟电脑的总经理吴建军。
做为刚刚成立连一个月都不到的神舟掌门人,吴建军面对这两个突然到访的中年人,有着复杂的心情。
既好奇,又有点摸不准。
好奇的是,神舟刚刚挂牌成立,距离第一台电脑的上市起码还有半年的时间。
这个时间来神舟的人,要么是来应聘研发部门的技术人员,要么就是各个电脑零配件的代理商。
而这两个人,显然不是任何一种。
而摸不准的是,早上,也不知道这两个人哪弄到的电话号码,上来就说要和吴建谈一笔大生意。
更无语的是,刚刚一见面,相互介绍,更让吴建军摸不着头脑。
林晚箫还好,振华律所在深圳也算顶顶大名了,就算没见过,也听过林晚箫的大名。
重点是,那个有点黑壮的汉子,着实让吴建军有点忌惮。
刚刚双方介绍的时候,只是轻描带写的一句,“叫我老秦就好。”
连姓名都不肯说全,处处透着神秘感。
“两位....有何贵干?”
落坐之后,吴建军依旧保持着警惕。
对此,林晚箫察觉了异样,也看出了吴建军的不安,干脆直入主题。
打开公文包取出一份合同,推到吴建军面前,“吴总先看看这个。”
吴建军拿过一看,整个人都不好了,端着合同复印件半天没回过神来。
最后才皱眉看着林晚箫,轻蔑一笑,语调也有些调侃:“林大律师,这合同…不太对吧?”
林晚箫愣了,不太对,哪不对?
他都没反应过来,人家说的不太对,意思是说这合同是假的。
而吴建军还心里大骂呢!
“一对衰佬!造假都不用脑喽?一张假合同就想骗我?”
“再说了,假合同也行,这年头皮包公司、商业诈骗多了去了。”
“尤其是广东,越发达骗子越多。”
“可你们俩…刚入行啊?智商还不高?用点心行吗?”
“140万台设备的采购合同?价值几十个亿啊?这是想干完这一票就退休?”
“你弄张1.4万的合同,也像那么回事啊!”
此时,吴建军绷着脸,“两位是自己走,还是等我报警?”
老秦和林晚箫这才反应过来,被人当骗子了!
操!被人当骗子了?
老秦登时哭笑不得,也怪他,今早走的急,所以考虑不周到,不如等一天,找个深圳的熟人来打个提前量呢!
想了想,现在递工作证、打电话证明什么的,估计也不太管用,吴建军不会信。
“这这吧!”老秦也是见了鬼了,“吴总有信得过的上级领导吧?你点一个出来,我叫他过来说明一下。”
吴建军:“……”
嚓!演的真像,差点就信了。
调侃道:“听您这意思,谁都行?那市领导吧!”
结果,老秦磕巴都没打,“行!”
拿出手机就要摇人。
却是林晚箫赶紧阻止老秦,别闹。
拿出手机,打了几个电话。
先让律所派人把资格证、营业执照的副本送了过来。
又给小马哥和丁雷打电话,没找深圳自己的关系,怕丢人。
在深圳被当骗子了,林大叔这脸都没地方放了。
“神舟电脑大厦,来一趟。”
两人还不太明白,尤其丁雷,“我在广州啊!”
林晚箫则道:“要不你也得过来,齐磊明天就到,先来给我证明个身份。”
丁雷不解,“证明身份?”
林晚箫对丁雷这几个人因为齐磊的关系,倒没有那么多顾虑,“让人当骗子了!”
“我噗!”丁雷登时笑的不行了,“等着吧!这就到。”
等到小马哥和丁雷,还有律所的助理带着东西到了神舟电脑,面对两个IT名人,还有振华律所的工作人员,吴建军不得不相信,这特么是真的。
然后,整个人更不好了。
对方身份没问题了,可是我有问题!
140万台的订单,你们也太瞧得起我了吧?
哭笑不得地先赔罪,“林律师...我有眼不识泰山,见谅。”
“可是.....”看着合同,“不瞒各位,神舟的生产园区,一期计划产能只有30万台。虽然已经建成,可以投入生产,可连零头都不够啊!”
“再说了,我们第一个型号的神舟电脑,还在实验室验证阶段,最少要大半年才能投产。”
“我吃不下去这么大的订单啊!”
却见林晚箫一笑,“产能不够,可以扩建嘛!”
至于机型还在验证,这个林晚箫却没在意,也没提。
吴建军苦笑,你们也瞧得起我了吧?扩建?我哪来的钱扩建?
……
————————
吴建军是纯正的草根出身,94年从学校出来,一天都没犹豫,吴海军就决定下海经商,可谓是白手起家。
95年就在深圳成立了“新天下”,主营电脑及其配件。
在华强北还没有的那个年代,吴建军就是个攒电脑的。真的是一个钢镚一个钢镚的攒出来的家底。
再加上,吴建军的商业嗅觉、经营手段都还有一套。
几年的时间,到二十世纪末的这两年,他生生把一个卖组装机,卖电脑配件的攒机个体户,干到了有自己的组装工厂、有自己的组装研发团队的集团公司。
说句不好听的,什么畅想、同方、方正?那都是靠国资、靠着中科院、清华北大起家的。
吴建军才是真正的位面之子,靠自己的一双手走到今天。
当新天下发展势头良好的时候,吴建军又萌生出做自己品牌的想法,于是,神舟电脑应运而生了。
也就是说,神舟这个品牌,是吴建军用“新天下”的底子攒出来的。
工业园区也是新天下的旧组装厂改建的,30万台已经是他的极限了。
为此,吴建军把他创业以来挣到的每一分钱都砸了进去,还和银行贷了不少!
让他扩建?拿什么扩建?一个大仔儿都拿不出来了。
“对不起!这个订单....”吴建军苦笑,“很诱人,但是有心无力啊!”
他是真想接,可也真的接不动。
只见林晚箫笑了笑,一点也不意外。
今天能来找吴建军,可不是撞大运来的。神舟有多大的产能、多少研发实力。吴建军这个老板是什么背景,有多大能量,早就一清二楚了。
“我就问吴总一句,想不想接这张订单?”
吴建军错愕地看着林晚箫,他知道这是个机会,可能是他从商以来遇到的最大的机会。
沉吟甚久,“想!”
“那好!”林晚箫点头,“我给你指条明路,可以吗?”
吴建军,“您讲。”
只见林晚箫把订单向前推了推,“三石公司,用这张为期五年的订单,入股神舟。”
“吴总再拿着订单做为抵押,去银行贷款扩建工厂。当然,银行贷款也不一定够!那么,剩余那部分,奇石公司可以提供一部分资金,帮助神舟完成工厂的扩建。”
“条件是,吴总要拿出40%永久股权和20%利益保障股给三石。两年之后,11%还给吴总,9%做为公司员工激励。”
说白了,就是这两年三石拿大头。毕竟三石出了140万的订单,还要出钱扩建生产线,付出的代价远比吴建军多。
两年之后,则是吴建军拿大头,公司还是他的,变成与三石合资。
吴建军:“……”这个条件…有点诱人了。
吴建军经过数天的挣扎,最终还是答应了。
对于一个连产品都还没有的新兴品牌来说,140万台的年出货量,诱惑实在太大了。
神舟马上就是国内最有竞争力的电脑制造商,说是鲤鱼跃龙门都不为过。
况且,奇石公司等于是解决了一切资金问题,而他需要做的,就是让出一部分公司股权。
这笔买卖,怎么算都不亏。
唯一让吴建军有点不理解的是:
这真是天上掉馅饼了,这么大的一份大礼,怎么就落神舟头上了呢?
以三石公司的名气,去找长城等其它私营品牌,他们也会答应吧?怎么就相中我这个新公司了呢?
难道....三石的小齐总知道神舟能大火?
随后,三石公司还有一个要求,压后宣布神舟获得百万级订单的消息。
至于什么时间,待定。
当吴建军问起这个问题的时候,林晚箫只是淡然一笑,“吴总,好戏才刚刚开始。”
弄的吴建军一头雾水。
好吧,他做梦也想不到,自己上的这条贼船,目标可不是他的神舟,而是PC业真正的巨头——畅想。
事后,林晚箫也好奇,为什么是神舟,而不是长城等其它pc厂商?
齐磊的回答很简单,“两个原因,第一,吴建军这个人。”
“第二,神舟的定位是低端市场,以价格取胜。正好和畅想形成互补,而不是相互抢夺市场。”
后世,神舟制胜的法宝就是性价比,就是便宜。
国内品牌比国外品牌的价格便宜20%,他比国内品牌便宜20%。
……
——————
搞定神舟,林晚箫还有最后一个任务,那就是:与戴尔中国的总代理商接洽。
用单台近7000元的价格,达成了半年期,供货50万台的供应商协议。
没办法,不管是神舟,还是畅想,都不是齐磊半年之内就可以拿到电脑供货的。
所以,这半年多的空窗期,三石公司只能是靠补贴完成与极光等其它网吧连锁的供货协议。
一台电脑补贴2000,50万台...十个亿扔出去了。
对于畅想换戴尔这种美事儿,还有加盟公司的补贴,网吧业主当然是喜不自禁。
只不过,目前的用户还享受不到。
除了三石公司以临时采购的名义,开始为新用户装配国际大牌电脑,极光、顺腾等业内公司依旧使用畅想电脑。
只是,他们迟迟未与畅想签订2001年的采购合同。
甚至连三石的网吧管理软件,还有盘古系统也没有换装。
对此,畅想也不在意,在国内,他们是有绝对优势的。
至于三石公司那种配戴尔的傻冒操作,在柳纪向眼中,不过就是强撑苦熬,为了拉拢业主不反水的无奈之举罢了。
撑着去吧!看三石能撑到什么时候!!
……
就在林晚箫与神舟吴建军接洽的当天,也就是齐磊前往深圳的前一天。
本来,他是想回尚北和小伙伴儿们见个面,明天就走的。
之后,暑假之前,能不能回来还要另说。
只可惜,这个愿望却是也破灭了,因为王振东专程来了哈市。
王振东这次来,和收购畅想的事儿没有关系,他是为自救来的。
新浪赴美上市,只差最后一步,就是之前说的那五个亿。
王振东急需这笔钱来增资扩股,否则不满足上市条件。
只是齐磊这段时间太忙了,王振东几乎一天一个电话,可是齐磊真的空不出时间管他。
没办法,王振东只能自己跑一趟了。
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