19.商业开发

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曹限东和马明宇代言金弓的鞋子，“球星之路，金弓起步”现在读来还朗朗上口；宿茂臻代言德尔惠，扮演广告里一球定音的进球者；郝海东和孙继海代言格威特，更是被格威特的老板重金看重；张晓瑞代言名乐足球鞋成为名乐的第一名体育明星代言人；李宁更是给李铁打造了“铁系列”......

体育用品的广告获得不错的反响之后，广告的代言范围也开始向别的领域溢出，球员个人代言的广告也是纷至沓来：范志毅的力保美达饮料广告；孙继海拍过中华汽车广告；曹限东代言可赛矿泉水；李玮峰代言真维斯；徐云龙代言NB；守门员江津因为一直背0号，给双鹤药业的“降压零号”做过广告；个人形象不错的杨晨代言的更是五花八门：雪花啤酒，活力28的洗衣粉，三元奶粉，LG空调，大切诺基等等，无所不包；到2002年世界杯前米卢和国家队所有球员合拍柯达的胶卷广告达到了球员代言的高潮。

然而，鲜花着锦，烈火烹油带来的只是一场虚幻的狂欢，在狂欢过后，假球，黑哨，球场暴力，场下丑闻，中国足球的形象彻底跌落低谷。

除了郑志和孙翔这样在国外踢球的球员能够有那么一点广告的价值，先后以国际市场的定位代言过Adidas和Nike之后，再无中国球员获得世界一线品牌的青睐，而国内的厂家也是对中国球员避之不及，这样的情况下，何谈什么广告和代言啊。

应该说张升切入中国足球的时机非常的不错，经历了至暗时刻的中国足球已经开始迎来了曙光，长达十年的无人问津状态慢慢隐去，无数人的目光又开始聚焦在了中国足球身上，而关注度正是广告代言最看重的东西。

不是没有广告商和厂商有过找国足球员代言的想法，但是国足里正面形象好的球员太少让广告商非常为难，这需要球员有能力，在球迷中口碑好，还不能有纹身啊之类的东西，结果几个条件筛选下来，能入选的人寥寥无几。

与之前一样，现在球员代言的大多是俱乐部背后公司和赞助商，比如吴曦给苏宁代言，张稀哲为大众做广告，恒大的球员为启辰汽车代言等等。

到了2015年之后，资金的疯狂涌入，让中超的关注度芝麻开花节节高，张升的出现，又让国家队，国奥队，国青，国少有了不少突破性的成绩，无数的厂家和广告商再次把目光投入到了国足球员这块金矿上。

几家国内的体育用品品牌在壮士断腕相继退出足球产品线后，事隔十几年又开始试水足球产品，而第一步往往就是找到一名有一定影响力的足球运动员来代言产品，比如361找到了前国脚杨旭，安踏找到了郑志，李宁重启“铁系列”。

传统的广告之外，这几年移动互联网的兴起，也让球员们多了很多新的代言和广告的方式，比如通过社交平台打广告。

真实历史上像高林，他微博粉丝高达830w，是国脚中最多的，他的广告宣传也最多，一年至少有20条以上的广告信息通过他的微博发送，包括匹萨、保健品、瓜子、汽车、游戏、电视机、牛奶、饮料和矿泉水等；排名第二的则是状态最火热的吴磊，他一年也有15条左右的微博广告，商品类别包括服饰、电视机、机油、汽车、手机、牛奶、网游和护肤品，其中汽油和服饰多次推荐。

其他的国脚也大多是通过微博这样的形式一年有不到10条的广告来实现个人流量的变现。

从这些球员的排名不难看出，俱乐部成绩越好的球员，越是与网友有不错的互动能力，善于经营的球员，广告的价值越是大。

但是总体来说，受到体制、国足成绩等多方因素的影响，国脚的商业开发层次比较浅，参与广告的深度不仅与国内娱乐明星不能相比，即使与其他其他体育项目相比，也有很大差距，更别说和那些在欧洲踢球的球星来比影响力了。

不过张升的出现，让事情有了些许的变化。

秦明浩，李云和徐明宇的留洋，特别是秦明浩，李云帮助莱比锡红牛升级到德甲，让中国球员有了一定的口碑，早就对中国市场垂涎欲滴的NIke主动的找了上来，三人都先后获得了NIke的赞助，同时也拿到了国际性的代言。

这是中国球员在十年后，首次有球员拿到一线体育品牌的国际性的代言。

虽然这个突破值得大肆的吹一番，但是不说与世界顶级球星的代言费去比，就算是和孙兴慜这样的成名已久的亚洲留洋球员来说，差距都非常大。

李云做为这几年来首位踢德乙主力的中国球员，拿的代言费最多，Nike开出了每年二百三十万人.民.币的代言费，和孙兴慜将近六百万的代言费比起来，差距还是非常大的，其实这也是在普通德甲球队和在在英超豪门球队踢球球员之间的正常差距。

几名留洋球员有了不错的代言，国内的球员也没有落后。像聂江这样的新一代代表性球员非常的受商家的青睐--出道以来成绩好，没有任何场外的黑点，个人背景励志，还有点小帅，这简直就是一个“金童”最标准的模板。

也辛亏聂江所在的经纪公司非常的小心翼翼，他们对蜂拥而至的各种代言是考量了又考量，不是有影响力的品牌，不是背景干净的公司坚决不接，所以绝对不会出现吕小布代言肾宝这样的情况出现。

即便是这样，聂江现在一年的代言合同都能有多达五百多万，这个数字已经快赶上郝大炮在02年世界杯期间一年六百多万的广告收入了。

除了聂江之外，不管是高林，吴磊，冯晓庭还是张升带出来的林峰，倪凯等人气球员每年在广告上的收入都不少，百万以上的纯收入还是毫无疑问的。

可以说中国足球之前非常缺失的一环--球员个人商业价值的开发终于慢慢的开始发酵了。