第二百七十七章 小试牛刀,风靡全州

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“能。”

掌柜没想到行脚商也能买三百块。

最近香皂需求量减少，有时一天下来还有剩余。

不像肥皂半天就会被抢光。

显然是新的包装纸带来了一定的销路。

“三娃，你带着这位客人去选。”

掌柜特意招呼了一个伙计，收了钱，接待下一位客人。

“我要五块肥皂，再给我来一……不，给我来两块香皂。”

妇人从身上的围裙里，摸索出许多铜板，才凑齐了买两块香皂的钱。

后面的人嚷嚷起来。

“嫂子，你不是只买肥皂，买啥香皂？”

“我家娃子在私塾读书，先生教了秦公子的诗，我要是挑中了，他一定能多背几首诗。”

妇人的话，让掌柜双眼一阵放光。

终于明白公子为何要连夜赶制出新的包装纸。

原来是让那些用惯了董家皂角的文人书生，还有那些喜欢附庸风雅的人们，前来抢买。

“大姐，这两块香皂你拿着。”

掌柜看似随手，实际上挑了两块印有诗词的包装纸。

一手交钱，一手交货。

妇人把肥皂塞到围裙里，当着大家的面，将香皂的包装纸小心翼翼地展开。

上面写着五行字。

“恭喜这位大姐抽中了！”

掌柜的见妇人一脸窘迫地盯着上面的字，不知所措，热情地询问。

“大姐，需要我念一下吗？”

“那可真是太麻烦了。”

寻常百姓，大多不识字。

妇人是甜水街的女工，也是这大多数中的一人。

“《独坐敬亭山》——李白。”

掌柜刚念完“李白”这两个字，便感觉十数道目光，齐刷刷地朝他看来。

正是排队中的那些书生。

而对于“李白”这个笔名，他也有所听闻。

秦公子使用这个笔名做的诗，都是脍炙人口，绝对的佳作。

“众鸟高飞尽，孤云独去闲。”

“相看两不厌，只有敬亭山。”

掌柜的读完，便感觉刚才落在他身上的目光，热得像能烧着手里的包装纸一样。

他急忙将纸还给妇人，细心叮嘱她一定要收好了。

至于第二张包装纸，他建议妇人回家，等娃子下学回来自己看。

否则，他担心那些急不可耐的书生们会不顾斯文冲上来，抢买香皂。

正想着，妇人被一位书生用折扇拦下。

“孃孃，我愿意用一百文买你手中写有诗文的纸。”

“我也愿意，我出二百文。”

妇人错愕地望着书生竞价，捏紧了手里的包装纸，连忙摇头拒绝。

“我家娃子也想要，你们想要……等、等我家娃子看腻了再卖给你们。”

妇人把两张纸塞进胸口贴身放好，像身后有恶狗撵似的，匆忙朝家里跑去。

尽管妇人不同意做这笔买卖。

但在场不少人一下子就看到了商机。

“给我来五块香皂……”

“哎哟！那个算命的神棍骗我，三百块才抽中了十张！”

后面的妇人还没来得及凑钱搏一搏，听到先前行脚商的话，顿时改了口。

“我……我要两块香皂。”

万一运气不好中不了，家里两三年不必买香皂了。

小搏一把。

排队的人里面，有闲钱的，不少抱着这样的想法买香皂。

等到排到第一位书生时，根本没得选，只剩下十块香皂了。

其中只有一张是印有诗文的。

“我买到了！”

书生辛苦排了一个时辰的队，才买到十块香皂。

自是视若珍宝般抱在怀里。

“恭喜这位公子，诸位，今日香皂卖光了，只能隔日再来。”

“还有，以后有包装纸的香皂会越来越多，价格也不会因为卖得多而涨价，我家公子不日也会出诗集，大家千万不要囤积。”