第五十五章 三方合作达成

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自己和韩鑫语旧情复燃的事上热搜了。

然后就是一堆电话。

吕小真，黎潇潇，秦雨枔甚至连许琪琪都打电话过来询问。

李闲云统一回复：风流被抓，被迫无奈。

让他奇怪的是林喵喵竟然没打电话，不过后来想通了，这妞儿不怎么关注新闻，可能都不知道这事呢。

今天韩鑫语在京港那边有工作安排，所以李闲云独自去了滨海的一家花园餐厅和王帅见面。

两人一边吃饭，一边继续聊天。

或许是大方向定下的缘故，这次就顺利多了。

游戏公司和影视公司很象，宣发也分渠道和宣传，游戏的所谓渠道就相当于影视的所谓发行了。

而游戏界的渠道和宣传一般也是捆绑的。

这方面做的最牛逼的就属鹅厂，他们的宣发渠道占比最高可以达到百分之八十。

就是说游戏卖十块钱，鹅厂拿八块，游戏开发商只有两块。

但是鹅厂的流量也牛逼，长尾效应好，通过他们的推广，游戏成绩一般差不了。

茉莉花公司在华国游戏领域里也属于一线，游戏制作水准比较高，最重要的是王帅他们三个创始人是鹅厂出来的，彼此多少有些芥蒂，所以基本不走鹅厂渠道，而是和首府的一家专注游戏宣发的渠道商飞腾公司合作。

后者也是渠道大牛，原本是研发商，后来发现研发商太苦逼，大头都被渠道拿走了，就转型做了渠道。

有趣的是，早年李闲云还和他们有过一次小小的合作，不过那是他原世界当网络作家时候的事了，也就是为他们写个本子的事，是一本科幻。

总之，飞腾的渠道还不错，当然肯定没有鹅厂那么牛逼，和茉莉花的宣发差不多是六四分成，飞腾占六。

王帅这边的意思，就是达成三方合作，说白了就是把飞腾那边的份额拨一部分给李闲云。

这能最大程度的保有自身利益。

但李闲云知道这不现实，大企业心气儿都大，我要是和飞腾合作，还需要找你谈吗？

肯定是双向让利。

这种谈判注定是旷日持久的，好在过年没什么事，李闲云就干脆住在滨海，没事就和韩鑫语赏花弄月，那边王帅等几个合伙人也在和飞腾联系，看看能不能从飞腾身上刮下一块肉。

飞腾到也不排斥这事，毕竟他们做宣发也是要往外撒钱的——六成也不是白拿的。

实际上之前的影游合作，主体还就是飞腾主导的，甚至连韩鑫语都是他们安排的，钱也实际是飞腾出的，只不过合作必须是多向的，比如广告制作等，需要和茉莉花配合，所以韩鑫语才会跑过来。

现在得知最近声名鹊起的易胜传媒有意合作，当即表示了兴趣，对李闲云提出的模式也表示认可：怎么合作不是合作啊？关键就是价钱问题。

于是很快派了人过来联系。

最终这个年就这么在多方会谈和花前月下中度过。

当到正月十五时，李闲云也终于和茉莉花公司与飞腾公司达成合作意向。

合作框架主要有以下几条。

一：由易胜传媒与茉莉花公司联合制作三款游戏，易胜传媒无偿提供包括编剧在内的技术支持。

二：易胜传媒的影视制作和茉莉花公司的游戏制作采取对等投资原则，即茉莉花出多少钱做游戏，易胜传媒就出多少钱做影视，但是单部影视下不低于五千万，上不高于一个亿。

三：阶梯性分成条款，共分五个量级，每五亿为一个量级，百分之五的游戏收益，最高百分之三十封顶。同时易胜传媒除了本部系列外，还必须在其他相关影视中，至少五部投资不低于五千万的院线内，制作关于该游戏的广告以及相关植入。同时茉莉花和飞腾公司拥有百分之一到五的影视票房分成，具体看量级，对等反比。就是说你要是票房突破二十五亿达到最高上限，我就能拿百分之一，要是总票房收入没到五亿，我就拿百分之五。同时设定游戏基准，净收入不可低于一个亿才启动票房分成条款。别到时候我电影火了，你游戏还烂了，我不能白送钱给你啊。

虽然飞腾公司因此减少了游戏分成，但他们也省掉了大部分的宣传费用，当然不可能全省，而且这百分之三十也不是全他们出，而是和茉莉花公司共同承担，所以他们内部还需要有协议，这就是他们自己的事了。

四：易胜传媒制作的一些宣传片，尤其是特效部分，可以由茉莉花公司无偿使用放在自己的游戏中，说白了，就是节省他们的开发成本，一鱼两吃。

五：对应系列的版权共属三方，影视方面必须三方共同同意才能进行下一阶段开发，游戏方面则不需要易胜传媒许可。易胜传媒仅拥有游戏主体分成权，不包括其他任何周边。但是非游戏内容的影视周边，归属易胜传媒。

也就是说，如果易胜传媒在同系列影视中创造了某个人物或道具，而该道具在游戏中本来是没有的，那么对应版权就归属易胜传媒，凡是游戏里存在的，就归属茉莉花和飞腾。

这种事其实很容易扯皮，因为存在模糊界限。比如游戏里有个蚀光武器系列，然后我做一把全新武器在电影里，属于这个蚀光系列的，但游戏里本身又没有这把武器，那你说它到底属于哪一方的版权？

但这种事难免，只能一方面尽量细节补充，另一方就看各方大度，期盼这类事不会存在大利益。

对于明确非游戏内容的版权道具与人物，茉莉花和飞腾公司在宣传中有权自由使用，但不可授权生产，不可在游戏中擅自出现，除非三方重新约定，达成谅解同意。

华国目前国内周边尤其是手办销量呈上涨趋势，但总体表现依然一般，估计还得有些年才能进入高速上升期，所以李闲云他们暂时都不在意这块儿。

但如果真有这样的玩具一下卖出十个亿，那就可以准备打官司了。

最后就是所有影片内使用的相关艺人都有义务为游戏做宣传，这也是最容易引发纷争的问题。

李闲云现在是主演不用大咖，客串狂用大咖，只用其名不用其实。

我要是拉了十个大咖过来客串，还都得给你们免费打广告了？那你们不得美死？就算我是老板，这么用艺人，他们也得造反啊。

但李闲云最终还真同意了！

他提出了一个对等条件：即游戏本身的收入增长率。

在影片上映后，游戏也要有对应的表现。别我这里大卖了，你那边游戏拉垮了，我百分之三十都挣不到几个钱。

非大咖的主演们可以免费宣传，直接做代言人，你们给个名义上的高价码就行了，实际意思意思就好，反正我是不用大咖的。

而你们的游戏每达到一个台阶，我就找个大咖给你，但只是形象使用权，人家活儿可不跑，说白了就是给你游戏里贴个图。

你要是游戏做得够好卖得够多，我帮你建模弄个大咖模板的npc都可以。

王帅表示我不信。

信不信，合同在这儿！

事情就这么定了。