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第二天,《香江都市晨报》等几家报纸都登了大幅的报道,小巧的便携式fm波段的收音机终于上市了,不是之前猜测的160美元的高价,只要98美元就可以把能拿在手中的收音机带回家,以后即使走着路,也能收听各种广播节目了。
卫东这次也直接给所有的商家供货,连夜就把最新的收音机铺满了大街小巷的家电行里,早上就可以在香江的店面买到货了。
香江这边只是小市场,卫东关注的是货运飞机的联系,香江平时走货运的不多,国泰航空只有两架货运飞机,其中一架还有飞行任务。
晏莉联系后直接包了下来,又从弯弯包了两架先把货送往落山矶去,下午的时候3架货机都顺利起飞了,卫东也松了一口气,现在早卖一天是一天,也不知道索泥那边会如何应对。
刚放松一会,卫东接到包约翰的电话:“易生,有空来和杯咖啡?”
卫东笑道:“这次我看就免了吧?我不想再用代理制度了。”
现在接下来不知道后面和索泥会不会打价格战,到时候无法保证洋行的利润,总不能自己亏钱出货,还让洋行赚钱吧!
洋行可以利用自己的聚道拿货,别人也可以,这样自己只要降低批发价就可以了,不用被洋行拿走零售的定价权。
包约翰大感意外,还以为会和之前那样拿到代理权呢。
道:“易生,已经合作这么多次了,有什么事情是不能谈的呢?怎么连谈都不可以了?”
卫东撇了嘴,包约翰说的好听,今年再谈圆珠笔代理费的时候,五家洋行只同意用现金结账,对于卫东想要买下华人行的事情直接是连谈都不可以谈,现在就又说是老朋友了,什么都可以谈。
“那先谈华人行的事情吧!”
包约翰摇头苦笑,秋雨集团是生产商,想要拿捏洋行很容易,反而洋行想要对付秋雨集团可以打的排就很少了,直接威胁易伟也不怕,要是一声令下,旗下的公司工人一闹事,加上亲属直接都可以过十万人了,这对香江的统治都会有深远的影响,虽然卫东从来没有这方面的痕迹,可作为当局者,也是要考虑这方面的因素。
想一想说道:“华人行也不是不谈,你先过来吧。”
不就是一栋大厦吗,想买就买吧,拿下代理权,洋行赚的更多。
卫东也只是想拿捏一下,没有想到包约翰把华人行拿出来作为了筹码,可这次是真的不给代理权了。
卫东也只好同意,放下电话起身去赴约了,能不能拿下华人行也要解释清楚,反正还有打火机,计算器的代理费没有给,从那里面扣费就好了。
片刻后卫东就来到经常谈判的西餐厅,只有包约翰和祁德尊,太古的主席彭励志三人在。
都是老朋友了,客气了两句坐下来卫东就说道:“今天才刚上市,怎么就沉不住气,也要等一段时间看看再说嘛。”
太古的主席彭励志笑道:“易生你这次怎么想起来包机运输了,要是再等市场第一波就卖完了。”
这种新鲜的点子产品都是新推出的时候销量最好,之前都是轮船运输,可以沉住气谈代理权,眼下在太古旗下的国泰航空里直接长期包货机运输,如此不寻常的举动彭励志当然坐不住了。
卫东说道:“要不我们先谈华人行的事情?”
祁德尊笑道:“易生,华人行的事情是要和打理权一起谈的,”
包约翰说道:“易生,你不会又把这个收音机放在落山矶的维吉尼亚公司里面了吧?”
卫东还真是如此,上次就是这样操作的,让五家洋行只和维吉尼亚公司签约,拿到了不是很重要国家代理权,这次当然还是如此操作了。
点头道:“确实是这样,香江我买不到什么资产,当然把钱放在维吉尼亚公司里,加大对落山矶等地的投资了。”
现在家电连锁超市和电影院的投资都做好了计划,正在逐步买物业进行改造,转到的钱都投了进去。
包约翰气道:“易生,那你还要用华人行来交易代理权?”
包约翰还以为用华人行能换到打理权呢,没有想到卫东都开始耍赖皮,只想要大厦不想交出代理权,那怎么可能把华人行卖掉。
卫东笑道:‘你们听我解释。’
彭励志道:“那你有何话说?”
“我也是为你们着想,现在霓虹的索泥公司也开发了相同功能的收音机,只是比我们晚一些。”
卫东把自己知道的索泥公司的消息都说出来,还把自己的猜测也讲了,说道:“到时候我们肯定是会有竞争,要是我现在收了高价的代理权,到时候你们再亏钱了,我心里过不去啊!”
彭励志笑道:“易生,你就这么好心为无奈着想?”
卫东双手一摊道:“反正现在就这个情况,你们不相信我也没有办法。”
索泥公司研发新的集成电路收音机这个很容易去查证,也相信易伟不会说这么明显的谎言,要真是如此这个代理费用肯定不会出很高了。
难道真的是易伟没有什么害人的心思?是在为洋行考虑?
卫东的想法很简单,现在收的高了,到时候洋行亏钱肯定找卫东来算账,亏钱的生意没有人会做,还不够互相扯皮的,现在直接说明了,就省了许多烦恼。
包约翰说道:“那你还想要华人行?想都别想。”
卫东笑道:“这不是还有打火机的打理费用没有谈吗?我只接受华人行抵现,再给现金我就不要了,我现在钱多都找不到项目投。”
包约翰气道:“易生你怎么耍起无赖了?”
卫东没有不好意思的模样,道:“是你们只愿意给现金的,我当然可以先用什么付款方式了?再说我可以额外给你们收音机的优先提货权。”
反正卖给别人也是卖,先卖给洋行的关联公司也行,又不会少赚钱。
华人行现在在汇丰的手里,五家洋行的老板都是汇丰董事局的董事,都持有一些汇丰的股份,卖了华人行的事情都是可以做主的。
祁德尊皱眉道:“易生,这不合规矩吧,我们之前谈代理权的时候没有说付款方式,你怎么可以改协议呢!”
卫东早有办法破局,说道:“那不行我就把专利卖给维吉尼亚公司算了,到时候我说话就不管用了。”
维吉尼亚公司是落山矶的公司,虽然放在易伟女人的名下,可在法理上和易伟没有任何关系,如果卖掉后,和易伟的约定都不算数了,还不能拿易伟怎么样,比较现在体量比怡和都大的多,再恐吓威胁也没有用。
“你...”
包约翰都被气到了,也不知道说什么好,想拿捏卫东也没有什么牌可以打,反而卫东手中底牌很充足,除了打火机外,还有计算器,电子表,不就是一栋华人行嘛,卖给他就是了,只是这个口子要堵上,以后都是现金交易不能再给中环的大厦了,要不然再过几年中环都变成秋雨集团的天下了。
“也能给你,不过要说明,以后你也不能把这几样卖给其他公司,以后的代理权也都不能再要物业了,只能给你现金。”
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