957、供应链四大生命周期

请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。

目前市场中就我们和智慧果两家公司，虽然我们现在销量压了智慧果一头，但人家从制造Mac、iPod积累下来的供应链优势、技术优势都会在接下来的市场竞争中体现出来。

我之前最担心的就是大家因为最近的成绩产生懈怠和轻敌心理，目前来看，还好，起码我们管理层都保持了足够清醒的头脑和认知。

接下来，大家要把这种忧患意识传递给中层、基层，不要因为打了个小胜仗就把尾巴翘天上去了。”

在场十几名高管神情肃穆，其实这段时间大家多多少少都有些飘了，老板泼的这盆冷水让他们清醒了不少。

严格来讲，复兴手机好像也没掌握什么了不得的技术，手机爆红也不过才几个月，人家智慧果还有个IOS系统呢，他们有什么？安卓也已经共享了。

夏景行顿了顿，观察了众人的表情，话锋一转，加油打气道：“不过先发优势就是我们最大的优势，只要我们不犯错、不轻敌，甭管以后智能机市场厮杀的有多么惨烈，高端智能机市场都会有我们的一席之地。

创业是一段艰苦的旅程，需要大家勠力同心，眼下的成功只是一个开始，高兴过后就要埋下头苦练内功了。

一个季度出货量100万部算什么，我们的长远目标是一个季度出货量达到1000万部、5000万部，成为世界顶级的手机品牌，复兴民族科技的领头羊！”

场面一度十分安静，随即爆发了热烈的掌声，每个人眼里都燃起了新的目标与希望。

没有什么不可能，以前谁敢想象国产手机闯入欧美市场？现在不仅办到了，还引发了抢购，没抢到还在网上抱怨。

等场面安静下来后，祝兆江没忘记自己的问题，他再次提醒道：“夏总，200万部备货可能偏少，首批100万部手机的销售回款如今大部分都已到账，在支付供应商尾款后，仍然有20亿人民币的现金储备，把生产计划调整到300万部也不会太过吃力。

距离复兴FX2发布还有大半年时间，四大区域市场绝对能吃下这批货。

我和市场部门的同事做过预测，建议追加100万部生产订单，刚好可以衔接第二批备货。

等下个月欧洲和亚洲市场销售情况反馈过后，视销售成绩再决定增加新的生产订单。”

夏景行心里做了一下预估，中美两国市场两个多月时间销售了一百万部手机，四大区域市场同时开售，情况理想的话，两百万部手机在三个月时间内就能销售一空。

新的生产订单，从下单备货采购到出厂需要三个月时间。

貌似感觉可以零库存，但复兴手机目前根本没有建立打通销售渠道和供应商之间的数字化管理系统，属于人工预测，这就跟拨算盘计算原子弹研制数据一样，注定充满了艰辛和曲折。

祝兆江提议追加100万部手机生产新订单，属于相当老成的建议，大概率能实现新老订单生产和市场销售之间的无缝衔接。

见夏景行一脸思索，祝兆江再次提醒道：“夏总，按行业内标准划分，手机产品上市销售到停产有四个阶段。

最开始是导入期，供应链要配合手机厂商完成新产品、新技术导入，小批量集中在一家工厂生产，以控制质量和速度，快速导入市场。

进入成长期后，面对市场份额的剧增，需要启用两家及以上工厂的产能，应对主要市场的需求。

接着是成熟期，为应对全球市场，需启用全球各个区域的工厂，平衡供应链成本和效益。

等到了衰退期，则需要及时收缩产能，保留一家工厂，新产品几乎不生产了，更多是维护件、备件的生产，做好完全退出市场的准备。”

夏景行轻轻点头，供应链这门学问深得很，拍脑门下订单生产是要不得的，要科学生产，大数据和人工智能成熟以后，还可以引入这两项技术来优化供应链管理。

导入期、成长期、成熟期、衰退期，四个阶段可以体现一款手机在市场周期内出货量走势，缓缓爬上峰顶，再缓缓下坡。

为什么智慧果手机总是被黄牛拿来炒作？就是因为产品导入期到成长期之间出现了产能衔接的问题。

为什么不直接备货1000万部、一亿部，留在仓库里慢慢卖？

则是因为新款手机谁也不知道会不会扑街，要根据导入期的销售调整生产策略，精细化生产。

另外一次性生产太多，太耗费资金，资本利用率没有达到最优，出现了大量库存就只能降价甩卖了，旧品少赚钱的同时还会冲击新品销量。

复兴手机也是没什么市场经验，包括进入中国市场都是陌生的，更遑论欧美了，出现产能不足问题是非常正常的。

祝兆江介绍道：“我们现在就介于成长期和成熟期之间，但我们在海外没有工厂，同时手机销量增长也没放缓，放缓后就是成熟期了，我预计成熟期应该会在明年上半年。

等到复兴FX2发布以后，复兴FX1会进入衰退期，再销售一年半载时间就完全退出市场。”

夏景行微微颔首，“成长很快，看来最近是下了苦功夫的。”

祝兆江笑了笑，心说我还找了个漂亮的黑妹学英语呢，黑是黑了点，那英语是相当丝滑……咳咳，是流利！

“我最近考察了比亚迪手机代工厂，建议把追加的100万手机新订单给这家企业。

他们去年取得了超过50亿的营收，业务做的相当不错，正好给富土康施加点压力，办事一点都不积极。”

夏景行看着祝兆江，问道：“比亚迪好像前段时间分拆了手机代工业务，打算到香港去上市？”

“是的，有这么一回事，不过富土康对他们恨之入骨，已经向他们提起诉讼，摆明是想阻挠他们上市。

这一招，颇有点像台电对付华芯的手段。”

夏景行皮笑肉不笑道：“好，就把新订单交给比亚迪，郭老板这次要是不把智玲姐姐借我玩三天，以后订单大头就归比亚迪了。”

众人哄笑，老板是越来越骚气了。