798、拉新、促活、增收、养蛊

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中关村。

海内网的超大会议室内。

上百名创业者齐聚一堂，聆听台上那个发际线颇高的眼镜青年的精彩分享。

“《开心农场》的游戏开发团队其实也没大家想象的那么厉害，没有知名的策划、美术、程序、测试、运营，全部是刚毕业没几年的小年轻。

当然了，我和他们一样，也是刚毕业没几年的小年轻。”

闻言，台下的创业者哈哈大笑，都觉得这个声名赫赫的海内网CEO挺亲和的，没什么架子。

夏景行坐在前排，微笑的看着台上越来越成熟的袋鼠王。

他作为公司董事长，没有去抢黄新这位主管企业日常经营的CEO的风头，把今天大会演讲的机会让给了黄新。

凡事都事必躬亲的话，那么大的摊子就没法管了。

徐泊看了坐在自己旁边的夏景行一眼，努了努嘴，想说话，却被夏景行比了个手势制止了，徐泊只好把到嘴边的话又咽了回去。

“大家有没有仔细想过，《开心农场》为什么会如此成功呢？”

见黄新提问，台下立马有小机灵鬼举手回答：“玩法简单、门槛低。”

“不错，这是部分因素，还有呢？”

又有人举手回道：“我认为平台的作用也占了很大一部分因素，海内网那高达数千万的用户，很容易就转化成了游戏用户，这比投放广告去外面拉新的转化链条要短，效果也更好。”

黄新点点头，“总结的很好，这也是我和团队认为最关键的成功因素。

今天到场的各位，都是通过层层审核和选拔的优秀创业者。

我相信，把海内网平台开放给大家，你们一定可以做出不弱于《开心农场》的成绩。”

在场的创业者都知道海内网召集他们的真正目的，因为本次大会的名字就叫做“海内网第一次开发者大会”。

但当此刻喜讯真正公布时，还是有一种被馅饼砸晕的幸福感觉。

那可是海内网开放平台啊，加入后，可以把自己的产品和服务推广向八千万海内网用户。

目前加入海内网开放平台的企业，无一不是明星创业公司，如土豆网、大众点评、汽车之家等等。

如今他们也有机会踩在巨人的肩膀，如何能不激动。

“哗啦啦～”

台下响起了一片掌声，每个年轻创业者看向台上的眼神，都带着一片热切。

黄新微笑说：“我现在给大家详细介绍一下开放平台……”

说着话，黄新按动PPT控制器按钮，背后的巨大幕布出现了一个树状图。

树干写着“海内网开放平台”几个大字，衍生出去的枝桠则写着用户、用户关系网、用户行为数据等字样。

黄新指着身后幕布，郑重其事的介绍道：“海内网实施开放战略，志在打造中国最大的互联网开放平台！

不仅在于开放API，让更多的第三方可以开放应用。

还在于做网站开放，让不同网站与海内网之间彼此可以连接。

更为重要的，实现用户行为数据的开放。

即向第三方开放用户、用户关系网和用户行为数据，通过用户间的互动，个性化和精准化的传播和推广各种服务和产品。

我们认为，只有实现这三位一体，才是真正意义上的全面开放。”

台下“嗡嗡嗡”响起了一阵杂音，有创业者相互之间在小声议论。

“安静！”

黄新爆喝了一声，然后他注视着台下创业者，说道：“大家如果有疑问，可以举手提问，我知无不言，言无不尽。

毕竟接下来大家就是亲密无间的合作伙伴，我不希望彼此之间有隔阂和误解。”

“黄总，我想问的是，海内网真的会向我们开放八千万用户吗？我们公司也是做游戏的，海内网不担心分流走《开心农场》的玩家？”

黄新微笑，“这个问题问的好，我相信很多人都有疑问，海内网是真的开放还是假的开放？海内网的目的是什么？开放了又能获得什么好处？”

台下创业者目不转睛的盯着黄新，如果不是担心黄新面子上不好看，他们都想点头对黄新的自问表示赞同了。

是人都有私心，海内网辛辛苦苦才积攒八千万用户，此刻却全部拿出来“共享”，这有点超出他们的认知，而且在中国互联网发展史上，还从未出现过此类壮举。

如果不搞明白这个问题，他们不敢全身心加入海内网开放平台。

黄新知道很多人有困惑，笑着解释道：“我举个例子，大家应该都玩过社区和论坛，也在上面发过帖子。

社区论坛为什么要租赁服务器，甚至是花钱投广告，把大家弄到平台来呢？

很简单，用户多了，就有人发帖生产内容，帮助社区论坛吸引更多人加入，然后卖广告挣钱。

海内网开放平台也是同样的逻辑！

你们提供服务和产品，帮助海内网吸引更多用户加入，平台依靠广告盈利。

当然，还有我接下来要说的一点，收入分成。”

黄新按动手中的控制器，PPT翻页，出现了一张新的图片，是一个带箭头的逻辑图。

“海内网开放平台将为合作伙伴的产品和服务提供推广策略和资源，这是其一。

其二，我们将推出虚拟货币，作为购买所有海内网开放平台上所有收费道具、服务的统一货币，这为各位开发者提供了有力的商业变现支持。

其三，我们计划成立开放平台支持部门，从商务咨询、产品咨询、技术咨询到运营/推广咨询，开发者无论在哪个环节遇到问题，都可随时进行咨询。

各位，现在你们应该都了解海内网对第三方开发者的重视程度了吧？”

台下的创业者有人点头，有人沉思，大部分都了解海内网的真实目的了。

简单理解，海内网就是开商场，他们这些第三方开发者就是卖货人、商家，收入分成就相当于收他们的租金。

同时，因为他们吸引来了人流量，为商场带来了繁荣，商场还能把楼梯间、大门的广告位卖出去，赚广告费。

“那收入分成比例是多少呢？”有人问出了台下所有人的心声。

黄新笑着说：“放心，很公平，五五分成。

对于开发者来说，你们省去了推广费用、广告费用，只需要安心做产品就行了，销售的事情交给我们。

在座的各位，其中不少人都才创业不久，资本有限，开发出了产品，却要愁销路、愁后续费用。

现在海内网给大家免去了后顾之忧，降低了创业成本和风险，这便是开放平台给大家提供的好处。”

上百位开发者沉思，开始权衡利弊，五五分成，从心理感觉来说，这是对等的，谈不上海内网占他们的便宜。

可一想到海内网要从他们上百家公司身上赚钱，就觉得这买卖真划算。

但话说回来，谁让人家有八千万用户呢？而且大公司运营成本和他们不一样，人家赚大钱也是理所应当的。

“那我们能开发类似《开心农场》的游戏吗？比如说开心牧场、开心果园？”

有人突然提问，部分游戏开发者都抬头注视着黄新，他们也很关心这个问题，如果能复制《开心农场》的奇迹，别说五五分成了，就是四六、三七，甚至九一都要干。

黄新微笑点头，“可以！完全没有问题。”

接着，黄新又切换PPT，展示出一副新的图片。

“大家可以看看，海内网把开发者分为三类。

工具类，包括天气预报、日记、投票等等；

游戏类，包括社交游戏、棋牌游戏、休闲游戏等等；

其他类，房地产、汽车资讯，购买机票、车票等等。”

黄新微笑说：“大家做游戏，我们是非常欢迎的。

当然，海内网自己也在做游戏，大家可能需要和我们竞争。

但请大家相信，海内网不会一直做社交游戏，我们的终极目标是网游，那才是一家大型公司该去争抢的肥肉。”

很多游戏开发者听到这里，心中顿时一松，他们就怕海内网一直盘踞在社交游戏，毕竟是亲儿子，谁争抢得过他们啊？

对于海内网发力做网游，他们也没太过质疑，有技术人才，有钱，还有八千万用户，不做网游，不白瞎了这么多资源？

《开心农场》目前还没开启商业变现，但已经推出了需要完成任务才能拿到的超级化肥、看家的宠物狗、农场装扮……

可以预见的是，未来这些高级游戏道具都会施行收费。

赚钱的话，肯定比不过网游。

而且平台不能又当运动员，又当裁判吧？

游戏开发者们虽然还有一些忧虑，但也没有之前那么强烈了。

开放平台，可以先加入试试。

工具类、其他类的开发者则全无忧虑了，他们所在的应用分类，海内网又没亲自下场，不会存在和他们竞争的情况。

而且他们两类应用基本就是蚊子腿，小公司养家糊口而已，如果海内网这都不放过，估计开发者得跑完。

接着，黄新放出了一枚重磅炸弹。

“海内网将和远景资本共同成立一只开发者产业基金，规模为5000万美元。

这只基金将会投资、扶持那些在海内网开放平台数据表现优异的创业公司。

这也是海内网最大的开放，我们以包容的心态去接受新兴创业公司的崛起，去帮扶那些真正优秀并愿意拼搏的创业者。”

台下创业者目瞪口呆，还没反应过来，黄新又接着说道：“下面，有请远景资本董事长，同时也是海内网董事长夏景行先生和大家说两句。”

上百名创业者终于反应过来了，个个表情激动，掌声如雷。

他们是发自真心的拥护和感激海内网、远景资本的这个举措。

因为这个时代风投机构太少了，获得投资的机会也太稀缺了。